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中秋国庆家居市场坦然面对理性消费潮

https://www.biud.com.cn 2012年10月09日11:07 家居装修知识网

　　每逢节假日，家居建材卖场的促销战都是硝烟四起。“逢节必过”早已成为家居建材业的传统，中秋国庆双节作为今年最后一个长假，这样的促销节点对于商家们而言显得弥足珍贵。商家们借由这个难得的长假开始发力，交织脑汁的相处各种促销活动吸引消费者。在家居促销常态化的今天，家居企业对于节日促销效果的认识也逐渐偏向两极。在每周、每月有些泛滥的优惠活动中，如何让有些“麻木”的消费者更买账，也成为这次长假摆在众企业面前的课题。

　　商家卖力促销依旧火爆

　　随着国庆双节临近，家居卖场和企业又围绕着国庆推出的打折、抽奖、送礼等促销也陆续出现在各门店。自上周末开始，各大卖场陆续开展了端午宣传攻势，依旧采取了打折、抽奖、返现金、送礼、总裁签售等常见形式。记者走访了马会家居、欧亚达、皇庭家具广场、红星美凯龙等广州各大家居建材市场。在长假期间，大自然地板、科勒卫浴、年年红、米卡多沙发、乐家、玉兰墙纸等百个国内外驰名品牌巨幅让利。精美瓷砖低至3折起、红木家具低至3.6折起、精美水晶台灯只需290元、订造衣柜免费量度、订造家具即返送现金券木的了等优惠方式遍布全场。卖场的导购告诉记者。“商家希望广大消费者能够抓住机会，在国庆双节一周的时间内，所有具体销售策略还会进一步修改，以求达到一个理想的销售量，同时也希望明年的元旦有不错的销售。”

中秋国庆家居市场坦然面对理性消费潮

　　对于各种形式的打折、让利，对于商家给力的促销活动，消费者会不会买账呢？

　　买家两极分化让理性消费成主导

　　在走访各大卖场时，发现卖场周围的停车场车位都是爆满，场内各个家居品牌专柜也比平日多了好多人，让卖场变得特别有节日气氛。呈现非常旺的人气。商家的工作做足，优惠给力，但是消费者是否买账呢？记者走访各大卖场时也发现，年龄稍大的消费者，他们属于时间比较充裕一族，面对这样的活动均持观望态度。一方面在对目前的促销力度不满的同时，另一方面又表示日日促销月月促销，早已习惯，也不在乎这一两天。

　　同样发现，多数年轻消费者都有这样的认识，他们不想错过长假外出旅游，又不想放手双节促销让利的机会，所以活动前会经常关各类网站、报纸、杂志了解促销活动，看商品，等到节点促销时再一并出手。选定了所购商品往往就直奔卖场下单，对他们来说现场的活动氛围已经不重要了。时间才是需要考虑的。一位正在欧亚达家居广场选购家具的小夫妻就表示“毕竟商家搞活动，能买到物美价廉的家居用品，为什么不选择更优惠的时候购买呢？”

　　商家换汤不换药，出路只能靠促销？

　　广告战、价格战、促销战……这些各种各样的营销手法其本质都是以促销活动来推销自己的产品，在换汤不换药的同时，面对消费者的质疑声，似乎除了不断刷新最低折扣，商家已无路口走。真的是消费者眼光越来越高，还是商家的促销手段已经走入了死胡同？现在却让商家“伤敌一千自损八百”。而消费者现在的需求也越来越个性化，越来越理性，对于家居的要求也从原来的价格至上，转变为更多的要求舒适性，环保性以及美观。而这，又给了家居营销新的挑战：促销，只是营销手段，最重要的应该是能否迎合市场需求，生产设计出更好更美的产品。丢了西瓜捡了芝麻只会让家具卖场之路越走越窄，最终步入死路一条。