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回归价值战家电家居品牌发力金九银十我的搜狐

https://www.biud.com.cn 2012年10月09日12:15 家居装修知识网

　　面对2012年全球经济的不稳定性和中国在调控之后的盘整期，特别是房地产业困局给下游带来的冲击，从去年开始，整个家电家居行业都陷入了发展瓶颈。如何才能摆脱目前的困境突围，成为众多厂商思考的焦点。转换经营思路，摈弃价格战回归价值战就是其中的一种积极尝试。

　　“九、十月份是浙江人传统的装修旺季，对家电、家居行业来说，更是有金九银十的说法，这两个月的销售可以占到厂商全年销售额的20%-30%，大家都很重视。所以8月份刚过，家电家居行业商家就纷纷开始预热，并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。”国内首个泛家电家居行业联盟冠军联盟的相关负责人表示。在浙江市场耕耘多年的美涂士的负责人证实了这种说法。早在8月底，美涂士就率先在浙江温州瑶海、苍南灵溪、泰顺等地全面启动“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”大型促销活动，以白竹炭低碳健康为主要卖点，摈弃传统的价格战，高举“品质牌”抢滩金九银十销售旺季。

　　市场大环境不景气，为了尽可能多地抢占市场份额，家电家居厂商绞尽脑汁。浙江国美电器的相关负责人坦言，现在厂商如果固守优惠、降价、抽奖等传统的“老三样”促销手段，已经很难获得消费者的青睐。短期的大幅度降价可能会对产品销售产生一定的影响，但现在消费者，特别是经济条件普遍比较好的浙江消费者不会再一味地唯价格至上，而是更愿意通过各种途径来获得对品牌口碑的认识，从而判断产品的优劣。“向消费者更多地传达自身品牌实力与品质高度，走高端精品路线，或许更容易在促销烽火中突围。”显然，美涂士意识到了这一点。这次“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”大型促销活动，美涂士摒弃了传统的促销战和价格战，转向以高品质的产品与服务做保障的价值战。同时，美涂士还借势其他家电家居卖场的团购会，抱团突围，巧妙地把参加团购的消费者吸引到自己的店面，转化为自己品牌的人气，达到事半功倍的促销效果。“这两年，国内家电家居行业的竞争越来越激烈，传统渠道变革加剧。面对现在低迷的市场行情，不管是家电还是家居厂商，都很有必要"抱团取暖"，主动出击突围。”浙江国美电器的这位负责人说。