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家纺企业如何应对“金九银十”

https://www.biud.com.cn 2012年10月09日13:08 家居装修知识网

　　都说家纺业经历一整个夏季的“寒冬期”，开始走上“金九银十”的快速发展阶段。就“中国-通州家纺指数”监测显示，截止9月10日，价格指数、景气指数、规模效益指数三项指数都呈现上升态势，甚至有一项指数创了年内的新高。

　　所谓的“金九银十”其实最初是用来形容结婚的繁忙月份，而结婚催生的一系列“婚庆消费”又带动了很多行业的发展。婚庆床品一直是家纺业的重头戏之一，因为婚庆套件单价高、利润率大、又是刚性需求，所以在所谓的“金九银十”中，许多家纺企业就主推婚庆类。如家纺业的“带头大哥”--罗莱就在近期推出“微博婚博会”，吸引消费者的眼球，想要在这段时间冲刺婚庆类家纺的业绩。

　　是不是所有家纺企业在“金九银十”转热季都主打婚庆牌？其实不然，不少企业就另辟蹊径，或者说找到新的突破口，推出了不同类型的产品来迎合消费者日益变化的口味。

　　随着秋分节气的过去，早晚温差已经变大，消费者开始置备过冬的被子。居梦莱家纺就发现了其中的商机，并且抓准现在消费者消费水平和消费质量的提高，在九十月份的促销中，主打羊毛被和蚕丝被两种中高端的被子，并且取得了较好的成效。在淘宝数据的搜索中，中国家纺网记者也发现，9月份蚕丝被的搜索量和购买力相较8月份有明显的提升。换季而带来的刚性需求也是拉动家纺行业回暖的原因之一。

　　除了换季性的产品重拳出击，也有企业独家推出卡通系列套件来分散市场消费注意力。雅兰家纺这次就将推出威漫系列，主打客户是儿童和蜘蛛侠迷，还有热衷于电影、时尚，热爱动漫、科幻、一切新兴事物的年轻人。可想而知，这次的床品是以蜘蛛侠为设计灵感和主题的卡通系列。9月份太平鸟家纺与卡通人物阿狸的成功合作，促使更多的家纺企业重视起“卡通家纺”这一领域。“卡通家纺”虽然受众面比较窄，但是普遍的购买力较旺盛，80后对自我的消费能力、70后为孩子的消费能力都属于现代社会的中坚消费力量。

　　除了以上企业，家纺品牌更多的还是在准备国庆、中秋的双重假期促销，博洋家纺、多喜爱家纺等企业纷纷在这段时间搞起了聚划算的团购，从基本套件类到枕芯，再到婚庆类产品，都是此次促销的重点。

　　家纺业在这段时间开始回暖是事实，这是基于整个社会消费水平的整体攀升上，家纺企业也使出浑身解数吸引消费者的目光，分割消费注意力。无论是以哪种方式争夺消费者，能够最大限度拉动家纺业的复苏才是排第一位的要事。