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好佳好余旭明：墙纸卖方转买方市场拼价格变品牌

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日01:13 家居装修知识网

　　“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　展会现场，搜狐家居记者专访了好佳好壁纸销售总监余旭明先生。

　　【搜狐记者】：好佳好的展位布置得十分别致，余总这次参展有什么样的感受？

　　【余旭明】：展会每年我们都会参加，展会是越办越大，人气却略减。这也是很多方面造成的，一方面是企业越来越多，经销商越来越成熟，不像以前展会中疯抢的版本，现在是有选择的，填补一些资源，这个时候更多的是围绕每个厂不同的风格，创意的整体这些东西。

　　【搜狐记者】：等于展会是从卖方市场向买方市场的一个转换？

　　【余旭明】：可以的，早晚是这样的一个结果。

　　【搜狐记者】：今年有没有带来新的产品给我们的消费者呢？

　　【余旭明】：我们推出新的圆网的，圆网的设备在国内属于一个比较高端的设备，国内有这种设备的企业也是很多，那我们作为一个新的工厂，在设备上都已经具备了一些一线品牌的实力。

　　【搜狐记者】：余总介绍了我们的定位可能是面向中高端的定位，作为新锐品牌瞄准这块的市场需求，请详细地给我们介绍一下。

　　【余旭明】：因为现在的市场上，特别作为我们新的企业，更多的参与价格的竞争，是对整个行业，不光是我们来说，对整个行业来说也是一个损失，因为行业需要更多的企业进入这个行业，才会做得大。中国的壁纸整个市场小得可怜，如果大家都往价格上面硬拼的话，我认为是伤筋动骨，对企业也不是很有利，对经销商运用空间也在缩减，所以我们品牌的路线走中高端的道路。

　　【搜狐记者】：可以理解为我们壁纸行业已经从价格占领转化成品牌、渠道多方面综合实力的占领？

　　【余旭明】：现在已经不像以前，一条线就能够生存的了，现在面临整个壁纸行业的飞跃，更多的是企业整体实力的比拼，随着现在价格体系越来越透明，利润越来越薄，这个时候就看哪个企业的资金实力雄厚，谁能在这个市场上站住脚是最关键的。

　　【搜狐记者】：因为我们现在也接触了很多壁纸企业，很多企业从行业知名度转向消费者市场的品牌知名度打造。您怎么看待？

　　【余旭明】：我认为这是一种大势所趋，跳开我们壁纸行业来讲，纵观任何一个行业，都有这样一个发展的轨迹可追寻，而且壁纸行业从05年的高速发展到现在也有六七个年头了，那么它进入行业的成熟是必然的，消费者也会越来越理性，对品牌的认可度会越来越大。作为企业来说，做品牌的前身可以做过硬的品质，优秀的产品，合理的价格，所以不存在过去的墙纸行业暴利了。