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科翔金勇范：提高市场接受度让百姓消费得起

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日02:51 家居装修知识网

浙江科翔壁纸董事长金勇范

　　“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　展会现场，搜狐家居记者专访了浙江科翔壁纸董事长金勇范先生。

　　【搜狐记者】：金总好，这次科翔也是派出了卡迪雅子品牌作为参展的重点，能否介绍下卡迪雅推出哪些新品吗？

　　【金勇范】：卡迪雅总共出了六个新版本，卡迪雅整个品牌的设计，主要以价格适中，是一款能让消费者接受的产品，整体这次有五款是家装，工程系的主要是工装，这两个系列，整个市场的变化就是价格在下降，接受程度也在提高。

　　【搜狐记者】：您提到了我们科翔壁纸全国市场的占领，那么下一步有什么规划呢？

　　【金勇范】：我们核心品牌主要是科翔，卡迪雅作为一个辅助的品牌。科翔要走品牌化，卡迪雅只要是开拓整个市场而已。行业接下去几年，特别是今年的形势不好，墙纸整体行业的生产能力过盛，竞争很激烈。几年来科翔的整个市场布局，基本上都到位了，接下去就是巩固这些客户，现有的客户巩固好，把适合整体老百姓消费得起的产品推向市场，我认为整个墙纸行业为什么容量不大，也是价格取向的问题，如果价格合理的，都能用那些墙纸，那么量会大大增加。我们科翔就是强调市场价格卖的平民，大家消费得起，使整个行业在发展，企业还是靠量在生产。如果一个墙纸只有价格没有量，企业是没办法生产的。

　　【搜狐记者】：您介绍了目前市场在放慢，但是还是有越来越多的壁纸企业不断地涌入市场中，那您怎么看待我们未来的发展呢？

　　【金勇范】：我感觉到长一点五年，短一点三年，这几年可能是洗牌季，看看展会那么热闹，实际上相当的人不多，现在都很犹豫，因为现在整体的市场不好，商家也多，厂家也多，原来一个地方的商家十家，现在变成一百家，最终变成企业规模小、销量低，整体的费用很高。三到五年我认为日子比较难过，而且这个过程我感觉到会很难受，大家都很难受，科翔就是坚持自己的做法，跟着大体的市场价值的取向去做，也不一定求更大的利润，确保企业能够稳定下来，这个是企业要做的。

　　【搜狐记者】：很多企业反映已经经历了从行业影响力到整个消费者市场影响力的变化，您怎么看呢？

　　【金勇范】：消费者对墙纸的了解还是不够，了解不够是多个方面的，一个是价格的取向，以前都是当做工艺品来卖，人家用不到这个墙纸，我花那么多钱，家里能不能够用的起，这个是最大的问题。市场竞争激烈之后，价格往下走，市场接受程度提高，我认为老百姓对墙纸的认知度都在提高，这个是行业看到最大的希望。

　　另一方面就是厂家多了，产品质量不高，如果人家用了这个墙纸，感觉不好的话，对墙纸行业影响很大，但是这个行业走到这一步，也是没有办法，因为大家都看这个行业很好，进来做。看着这个行业很好，但是面临很大的风险，这个是我三年之前就想的问题，为什么三年之前都要走品牌化，做铺垫，要么三年之后没人要，因为进来的人太多。