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紫宸梁政伟：紧抓细分市场瞄准儿童壁纸市场

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日02:57 家居装修知识网

　　“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　展会现场，搜狐家居记者专访了浙江紫宸家用饰品有限公司梁政伟先生。

　　【搜狐记者】：您好，今天很高兴采访到我们紫宸壁纸的梁总，紫宸有没有带来新的产品来参展？

　　【梁政伟】：我们是一个新进的品牌，未来的展会的话，我们引进了全球世界品牌——迪斯尼的品牌，要打造一下我们儿童市场，因为在中国消费的话，外国人一般要求的理念比较高，环保这种，中国不太注重这一块。所以我们新生的一个企业进来的话，一个是向老企业学习，另外我们要把这个理念传播、引导我们消费者去注重环保、绿色家居环境。同时我们也在做成人的市场，也带了一些新的东西进来。

　　【搜狐记者】：迪斯尼在其他家居领域也有一些合作，儿童市场实际上是说门槛更高，对环保要求更严格，可以这样理解吗？

　　【梁政伟】：可以这样理解，为什么说我们要用迪斯尼呢？其实真正的儿童的话，每个厂家都在生产。迪斯尼有它独特的优势，我们要生产的话，第一要加盟进去，要求门槛很高，正如你所说的，要从验厂用的原材料，迪斯尼公司都在把控，我们也更有信心把这个方面做的更环保。

　　【搜狐记者】：也可以说是我们比较看好儿童市场的一个空白吗？

　　【梁政伟】：对，因为我刚接触这个行业，我听他们说过，儿童在壁纸这个行业也算是空白，第二个市场也不是很大的，因为整个家庭当中，占的数量只有一间或者两间，但是我也不这么认为。只要把它做好的话，一定会有一片天地。

　　【搜狐记者】：抓住细分市场也是企业别出心裁的方式吧。

　　【梁政伟】：是的。

　　【搜狐记者】：我们也了解到除了儿童壁纸的系列，紫宸也有一些成人壁纸的产品，定位中高端的想法，是吗？

　　【梁政伟】：对，因为我们企业前身在做纺织品，对这个印刷都在接触，其实壁纸也是作为家居当中的一项而已，你看窗帘、桌布、床上用品加上我们的墙纸或者墙布，整个市场里面，家居就都包含了。所以说我们的话，我们从纺织品过渡到这个的话，是很有信心的，所以走中高端的产品。

　　在消费者当中的话，壁纸是高不可攀的，其实老百姓用的话，都能用得起的，涂料计算一下成本，和我们中高端的成本算下来差不多的，并没有高到哪里去，所以我们要引导一下消费者，把这个中高端的产品投放下去，让老百姓都能够接受，这样我们的销量就会凸显出来

　　在同行当中的话，也存在洗牌的过程，因为这个行业新生的厂家太多了，对于老的厂家来说的话，是有一个冲突，未免在心里有一个担忧，说这个市场上要混乱，其实每个行业当中，包括我们做纺织十多年了，每一个都要经过一个短期的，少量的企业在做，再经过中期的突发进去的洗牌，然后到最后的话，都在走一个品牌之路，我们就选了中高端的，迪斯尼的品牌，到最后都在打造我们的品牌。

　　【搜狐记者】：等于说接下来紫宸的布局更为广泛。

　　【梁政伟】：是的。