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尊尚壁纸邵金龙:建立产品口碑做强产品体系

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日03:08 家居装修知识网

　　【背景】：

　　2012年8月16日，第十四届中国(上海)国际墙纸布艺家居软装饰展览会在上海世博展览馆如期举行。本次展会启用上海世博展览中心1、2、3、4号展馆，展示面积首次达到80000平方米，创造了上海历届展会规模之最。近几年，壁纸越来越受到消费者的关注，与此同时，壁纸新增企业数量逐年递增，众多其他许多企业纷纷涌入壁纸行业。搜狐家居报道团全程跟进，及时报道展会动向，对话墙纸行业领军企业老总，共同探讨中国壁纸布艺行业发展走向。

　　【采访嘉宾】：杭州尊尚壁纸营销总监邵金龙

【搜狐记者】：你好邵总，很高兴接受搜狐家居的采访，我想问一下昨天最后一天人流是比较多，场面非常火爆，那么在招商方面有没有达到你的预期效果呢？

　　【邵总】：我们昨天一天的效果非常好，人流非常多，客户对我们的产品反映也是非常好的，超出了我们各预期，但是也是在我们的意料之中。

　　【搜狐记者】：那么在这次展会上面您带来了哪些新的产品呢？

　　【邵总】：我们公司核心竞争力的产品就是纱线壁纸，也是带动了我们这个行业纱线壁纸方面的发展，所以这块我们继续加强了核心竞争力产品的产品体系。另外我们有新的产品，有推出了尊师手绘壁画和纤维复合产品，这个都是非常先进的，有技术含量的产品。

【搜狐记者】：刚刚说到真丝手绘壁纸，应该定位是比较中高档的？

　　【邵总】：这个应该是属于高档的。

　　【搜狐记者】：那么这些产品的市场定位和人群的定位是哪些呢？

　　【邵总】：市场定位是这样的，我们现在旗下是两个品牌，一个是尊尚，一个是给艾德卡夫，尊尚是以中低端为主的，受众面比较的，另外艾德卡夫系列是高端产品，所有的产品都从工艺，设计来讲是整个行业都是走在前面的。

　　【搜狐记者】：那么现在营销网络的布点你们是如何规划的呢？在一二线城市的投放重点是什么呢？

　　【邵总】：我们一开始就很重视销售网络的，渠道我们艾德卡夫系列主要是针对一先线城市，因为产品比较好，大家也比较追捧这个高端的市场，但是不能说是完美，因为市场都是在变化的，客户也在变化，所以我们也要不断的创新。网店也是不断优化的过程，我们的销售渠道还是在不断的优化。艾德卡夫系列现在已经下沉到三线级市场，这类产品受众面大，老百姓也消费得起，所以这个产品我们有良好的品质，和强有力的售后服务，产品体系本身也比较完善，所以整体网络建设的还是不错的。

　　【搜狐记者】：经过昨天一天的招商，现在有意向的经销商大概是哪些城市的，有没有什么特点，您对这些经销商有没有什么要求呢？

　　【邵总】：我们这次主要是宣传品牌，因为渠道方面我们是通过品牌的宣传建立良好的产品口碑，经销商方面也是在逐步的完善，逐步的调整，我觉得关键是要对应适合。

　　【搜狐记者】：那么在未来一到三年内，尊尚有没有什么策划呢？

　　【邵总】：我们现在是在构思一个计划，但是暂时还不能告诉你们，因为这个属于战略上面的东西。首先还是觉得做好产品然后把我们现有的产品体系不断的做强。在我们的优势产品上面巩固住，最好还是像我们的三线产品一样带动这个市场，像我们现在纱线在市场上通过我们最早开发，现在市场上慢慢各个厂家都有，你们可能也会接触到这样的。我们希望我们能够在产品上面有自己的特色，能够为我们这个行业的产品体系的创新，尽我们公司的一份力量。

　　【搜狐记者】：谢谢邵总接受我们的采访！