孙振祥：产品价格和定位要相符合
孙振祥：产品价格和定位要相符合
编者按：“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。
时间：2012年8月17日
地点：上海世博展中心
嘉宾：麦克瑞雅墙纸董事长 孙振祥
>>>>>以下为访谈实录内容：
【提问】： 咱们这边1月份到8月份的情况怎么样？
【孙振祥】：整体的市场受金融危机的影响还是有的，就是说各家的情况可能不一样，目前对于我们来讲，8月份还算可以，是两个原因引起的，一个是墙纸行业确实发展的太多，过剩的原因。第二个，目前国内形势房地产的影响，这个肯定是有的，很多行业都会有这种波动。
【提问】：您对下半年市场有什么样的一个判断？
【孙振祥】：下半年我们还是把工作做细，服务做的更好，因为现在只有从发展一些新的好的客户，还有很多其他行业转过来做我们这个行业，他不同，我们给他服务好，让他能够赚到钱，我们就能够稳定，墙纸发展才有望。
【提问】：这个行业多长时间才能恢复到以往的最佳状态呢？
【孙振祥】：这个就不好说了，因为时间跟以前来看的话，因为以前的人可能慢的原因，第一经济的状况不允许，第二是服务的水平不到位，还有我们以前主料都不是很到位。现在是一个经济问题，那是国家的问题，整个全球的问题，而不是我们这个行业的问题，这个就很难说，这个不是我们所预料的。
所以对于墙纸来讲，我认为肯定会有一个好的发展，因为他整个墙面装饰材料来讲，目前这么多年也没有发现，还是墙纸比较美化环境，它跟人的衣服一样它可以变化，主要是它变数太多，所以大家都喜欢，暂时没有什么好的东西来代替它。
【提问】：我们做了一个墙纸从业者幸福指数调查，您觉得幸福吗？
【孙振祥】：这个要看怎么说，如果说对于做墙纸来讲，我已经在墙纸做了快30年了，从年轻的时候开始工作，20岁开始干到现在，说句心里话有苦有乐，只能这么讲，还是苦的多乐的少。
【提问】：为什么苦呢？
【孙振祥】：这个行业很累人的，因为牵扯的东西很多，不光要有一定的水准，还要对市场的目测，对于我们每个人来讲看法不同，所以说做出来的东西都不会不一样。它就跟女人服装一样的道理，你认为好看，她认为不好看，色彩花型那么多，这是乐与苦的原因不同，你觉得好，所以越是想把它做好做细做的精致，你动的脑筋就多，所以就越辛苦。
【提问】：问您最后一个问题，因为我这两天在两个展会也转了转，发现现在有很多企业推出了特别特别低价的墙纸，19块钱一卷或者20几块钱一卷的壁纸，我跟他们老总聊的时候，他们就说一个月之内能卖20多万卷，销量还是不错的。您对这种现象是怎么判断的？
【孙振祥】：因为一个企业它要生存，它只能靠价格竞争，所以说对于做高端的产品来讲，这个不是主要的，因为我们所做的东西是价格不是真正的原因，是你的产品有没有真正做到那么高端，让消费者去认可，我们现在追求的是完美，过去抄袭国外一些工艺或者东西，我们才有自己做高端的，这个不是主流的。
【提问】：您觉得这个市场不好，跟价格是没有关系的？
【孙振祥】：价格不是主要的，我认为现在老百姓消费是根据目前市场可能产生了一定的影响，金融危机大家消费理念稍微收缩了一下，真正跟他需求没有太大的关系，谁都知道想要好的东西，如果说市场这么不景气，一些名牌的包、首饰为什么有人买，在国外排队买，其实不是真正没钱买这个东西，我刚才讲我们需要多做一些宣传，你的材质、你的产品好在什么地方，要让大家明白他就会真正认可你的东西。
【提问】：就是品牌塑造和品牌推广很重要？
【孙振祥】：你的品牌跟你产品的价格是不是匹配这是最关键的，现在有很多品牌做的挺响，好像感觉他是打品牌，东西拿出来很一般，所以说最主要还是在你产品上要下工夫，拿这个低价位东西打价格战，只能损害是我们自己的。
【提问】：那您有哪些想呼吁？
【孙振祥】：这不是一个人能力可以做到的，每个人想法不一样，老板开一个厂肯定挣钱，这是最起码的，所以他就会这样去做。如果说他活的很好，他也不会这样去做，目前这个状态谁也改变不了的。
【提问】：20多块钱没利润了吧？
【孙振祥】：基本上没有多少利润，这就是我刚才讲的。
【提问】：其实是打破一个行业的规矩？
【孙振祥】：正常规矩没了，玩游戏要有游戏的规则，不讲游戏规则肯定不行。我们目前来讲可能暂时的控制或者暂时有难度，坚持把它做好，因为墙纸在中国发展这么多年，就靠我们这一代墙纸人做出来，做了多少年了，慢慢发展起来了，一步一步怎么走，你想猛上达到一个高度不可能，消费者没有这样的，你怎么可能呢。所以关键是你要把你的东西，把墙纸的优势，对家庭的好处真正宣扬到老百姓心中，这才能把行业扩展开。
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