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财满街网商联盟浅谈电子商务的安全值

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日09:42 家居装修知识网

　　进入激烈的竞争阶段的时候，价格战不可避免，这是中国常用的策略，不管是线上和线下，只要是同样的产品，商家的价格没有竞争力，那么你的市场就会被别的商家躲过去，这是很残酷的，你的赢利点来自于你的强大，从供应商那里那更多返点，而不是提高价格从顾客那里赚取更多的利润，这个验证了非常经典的一句话：网络(渠道)是天，造势是地，核心是人。财满街网商联盟这里所指的网络，就是通常所说的渠道，而不是指互联网，即使你能够多方便地接近你的顾客，一旦你拥有了巨大的网络，你想不赚钱都难。电子商务B2C更是，他能够直接接触顾客，能够分析顾客的消费者行为习惯，这在传统企业是不可能的。财满街网商联盟电子商务B2C的价格的竞争就是顾客点点鼠标的事情，而不像传统渠道那样，还要跑到另外一家店，顾客需要消耗体力等因素。很多时候，你贵几块钱，顾客就跑到别的电子商务B2C网站哪儿购买了。

　　价格竞争的结果，财满街网商联盟www.010cmj.com认为就是看谁的规模先做到一个安全值，这个安全值是多少，每个细分市场是不一样的，不能一概而论，你如果能占到行业规模的10-20%的份额应该来说是相对来说非常安全的，但是份额越高越好。在当前的互联网时代，但是有了京东、当当、财满街网商联盟等知名的电子商务公司，他们的产品相对来说是比较有保障的，但是这也要看他们公司的管理水平，是否有顾客退货的产品再次销售的可能，如果对于一个而又良知并且希望做到信誉极好，品牌美誉度极高的公司来说，这是绝对不应该再次销售的，但是现在好像没有看到这样的公司。

　　规模达到一定程度的时候，能够再次取得下一个阶段的胜利，那就是考验一个公司的运营能力的问题，能够根据消费者行为即使推荐消费者需要的产品，能够提供别的公司提供不了产品，能够提供比竞争对手价格便宜的产品，能够比对手早一会顺利地送到顾客手里，能够在产品出现问题的时候很快的解决，最好二十四小时能够处理到位等等这些都是考验一个公司的运营能力。财满街网商联盟发现现在电子商务B2C网站规模有了明显的界限。但是这不代表未来哪一家会赢，很多时候也不是你有钱就能够解决问题的。现在的顾客是很难伺候的，一旦你得罪了一个顾客，你将永远失去这个顾客，甚至是他的周围的很好的朋友，除非你提供的产品别的地方买不到，显然这是不可能的。

　　财满街网商联盟认为电子商务B2C的发展的信任阶段、购买阶段、规模阶段、运营能力阶段等等决定了一个公司能否壮大的四个阶段，在每个阶段规划好自己的战略，你可以打败任何竞争对手，除非你自己先败在自己手里

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