首页 > 装修资讯 > 涂料企业进军乡镇市场五大策略需借鉴

涂料企业进军乡镇市场五大策略需借鉴

https://www.biud.com.cn 2012年10月11日15:22 家居装修知识网

　　随着中国国民经济的不断发展，消费者对涂料品牌的认识越来越强烈，尤其城镇消费者在消费观念上的表现最为突出，他们在商品的选购方面已经向知名品牌化靠拢，因为一方面知名品牌能从内心里能满足消费者身份情感需求。另一方，认可知名品牌带来的消费安全性，都认为大企业质量靠得住。而对不知名品牌的消费已经越来越淡薄，目前城镇约90%消费群体已经完成了从感性化到理性化消费，从共性化到个性化消费的一个过程。

　　新变化：消费观从感性到理性

　　目前多数离城区比较偏远的乡镇消费者主要以便宜实惠为主，对知名品牌的认知度偏低。一方面随着国家对非环保产品的危害网络、媒体曝光，另一方面乡镇到城镇务工人员的返乡消费带动，一部分消费者逐步对知名品牌有所认识并形成消费趋势，目前全国乡镇平均约25%的消费群体向知名品牌消费靠拢，这个差距和城镇相比相对来说非常的大。另一部分消费群体还需在不断的引导过程中向知名品牌化消费，乡镇消费群体向知名品牌化消费欲达到70%起码还需三到五年的时间。

　　现状：乡镇市场为主攻方向

　　对于乡镇市场而言，一线企业存在的优势略微差些，一是乡镇消费者没有形成知名品牌消费，普遍追求实惠便宜，对于一类品牌的高昂价格多数却望而止步；二是知名品牌对于终端零售店来讲利润点比较低，吸引不了他们的推广目的；三是一类品牌要求的都是现款现货，而终端零售店考虑的是压批结算。根据利益分析而定，二三类品牌的主要市场还在于乡镇市场，因此降低风险，提高品牌知名度对于二三类品牌而言乡镇市场推广至为重要。

　　策略一：做好战略规划

　　战略规划是建立品牌的根本方向。多数二三类品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息，有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是该企业的市场战略规划不清晰，甚至无战略方向。产品就凭自己的感觉上市或跟风复制别人的思路来推广，没有自己可行的良策，这样品牌是很难建立忠诚度。

　　策略二：提炼核心价值

　　在确立品牌后一定要提炼品牌的核心价值，确保产品上市推广的明确方向。凡是寿命长的品牌在核心的品牌价值提炼方面都是非常的明细，因为品牌核心价值是体现品牌和消费者沟通的桥梁，是满足消费者一种潜在的需求，能从情感上和消费者产生很大的共鸣。

　　策略三：明确市场定位

　　涂料产品在市场的运作中要定位规划准确，确保产品的运作方向。乡镇市场在产品的运作方面要略比城镇市场易些，但定位不准确也不会带效果。产品很快铺满市场，接踵而来的问题也随之发生，价格定位出错、产品销不动、产品促销并不出效果等等。因此企业在上市之前一定要做好市场的调查摸底工作，进行分析同类产品竞争带来的威胁，如何确保产品运作的先进性。明确4C(需求、成本、方便、沟通)、4P(渠道、价格、促销、产品)定位，学会用营销的手段来运作产品，总结运作优势来取胜。

　　策略四：提高服务水平

　　未来的竞争趋势产品、服务逐步走向同质化，涂料企业也从以前的外部竞争转向内部竞争，竞争的是商家的资源。因此商家要具备现代化管理的营销人才，具有雄厚的资金，具有强大的物资等，才能具备强大的竞争性。而资源最大的根本是为服务做基础的，服务优劣决定市场取胜的关键所在。

　　对于乡镇市场终端网点也存在很大的市场竞争，商家能否协助乡镇网点提高经营水平，这是未来服务的至关重要之所在。

　　策略五：重视产品品质

　　产品品质对于现在涂料企业而言是建立品牌的根本所在，是基础，尤其重要，同样也是产品安全的重要保障。伴随着国民经济的不断提高乡镇市场的消费意识和需求也逐步的提高，消费者在产品的消费选择方面也和以前发生很大的改变，对于品质差的产品无法形成二次消费。对于企业来讲也是在不断的葬送自己的网络，由于消费者不能达成二次消费，势必会影响终端店的口碑，势必会影响消费者的消费，从而影响到长远利益。

　　目前乡镇市场对品牌认识还不是很成熟，因此二三线涂料品牌要以乡镇市场为主攻方向才能在品牌的建设方面不断完善，才能建立乡镇消费群体，才能逐步向城镇靠拢，品牌才能逐步成为知名品牌。