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家居卖场工厂直销模式能否拯救家具业？

https://www.biud.com.cn 2012年10月13日02:23 家居装修知识网

　　“工厂批发城”的落地无疑改变了家居卖场的传统营销模式，而这种市民与工厂直接交易的方式更是成为了此次活动最吸引人的卖点。香江家居用“工厂直销”对抗传统卖场的“经销商代理”，究竟仅仅是为了一时的大力促销寻找一个噱头，还是真正的在探索一条求生创新之路？

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　　此次香江家居工厂批发采购会打着“市民直接与工厂交易”、“价格普遍低于市场价50%-70%”的宣传口号，吸引了众多消费者的光顾。香江家居越过经销商，将工厂植入卖场直接与消费者零距离交易，这对于家具品牌的营销模式无疑是一种新鲜的尝试，而对于这种模式，一位从事家具品牌代理多年的李先生表示，“家具品牌一旦离开经销商必死无疑，一个好的经销商是品牌的财富，做好战略布局抓住几个经销商就可以养活一个企业”。家具行业不同于其他行业，经销商的作用对于一个品牌举足轻重，产品的宣传、销售、服务都需要经销商手中专业的团队来配合完成。一位从事家居品牌代理多年的张先生同样表示，香江家居工厂批发城并没有新意，似乎将香江家居变成了翻版的“九路家具城”。

　　据了解，香江家居此次“工厂批发采购会”折扣力度较大的多为一些名不经传的品牌。而这些家具原价动辄近万元、近千元的商品，工厂价仅需几百元，这巨大的差价确实极具诱惑，可冷静下来想想，“工厂价”再便宜商家也不会做赔钱的买卖。对于价格问题，一位经销商告诉记者，“这都是标价的问题，小品牌因为管理不够正规，所以在参加这种促销活动的时候，可能会抬高原价，造成折扣后的价格与原价相差甚远的假象。况且消费者对家具并不了解，只要看起来值这个价，他就可以标这个价钱。就像去年被曝光的‘达芬奇’天价家具一样。”这位经销商凭借自己多年的家具销售经验向记者介绍：“板式家具的标价一般比较低，所以折扣基本不会低于六折、七折，欧式家具一般打五折很正常。”

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　　香江家居将厂家植入卖场，无疑开辟了沈城家居卖场营销模式的新格局，而抛弃“经销商”的模式是否能够真正站住脚跟，从而改变香江家居在沈阳家居卖场中的地位，相信从参与本次活动的品牌知名度，以及在没有标准的原价与折扣当中一定能找到答案。