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鹰牌林伟：低价只是脆弱优势设计文化为品牌竞争核心

https://www.biud.com.cn 2012年10月13日05:45 家居装修知识网

　　8月17日，由中国建筑卫生陶瓷协会与佛山市经济和信息化局联合主办，主题为“从中国制造到世界品牌，暨中国建陶国际化品牌发展之道”的论坛活动在江湾路鹰牌国际陶瓷城壹号馆圆满举行。鹰牌集团总裁林伟做了“鹰牌国际化的实践与思考”的主题演讲，并作为论坛嘉宾参与了“中国制造世界品牌”论坛讨论。会后，搜狐家居记者就鹰牌的世界品牌构想、国际化竞争本质、国际化发展方式等相关问题，采访了林总。以下是采访实录：

　　【采访时间】：8月17日

　　【采访地点】：鹰牌国际陶瓷城展厅壹号馆

　　【采访对象】：鹰牌集团总裁林伟
鹰牌集团总裁林伟

　　重视推广自主创新让中国制造屹立世界舞台

　　【记者】：林总您好！今天论坛的主题是“中国制造世界品牌”，您对鹰牌做世界品牌的构想是什么？

　　【林伟】：我们的愿景是要做世界品牌。国际化，需要国际化的人才，以及国际化的文化，要按照国际化的规则来办。

　　同时，需要有自主知识产权的产品才行。越是民主的才是国际的，如果我们自主创新的东西是世界首创的，不国际化都很难。有了这么好的东西，无论是产品，还是中国的文化、人才也好，你都要做推广。为什么我们要参加意大利博洛尼亚展，每年去参加展会的投入也是很大的。我们要让国际的同行和消费者认同和认可中国技术的变化、我们设计的变化，以及中国文化的传承，我觉得不单单是站在鹰牌自身的角度，也是站在整个行业的角度，我们有这样的责任。　

　　低价输出只是脆弱优势设计文化为品牌竞争核心

　　【记者】：国际化是中国陶瓷行业必然的发展趋势，但目前出口还是以低价输出为主，品牌竞争方式比较少。您觉得国际化竞争的本质应该是什么？

　　【林伟】：我认为通过陶瓷这个载体，去传播和输出中国文化是最核心的。低价格输出到国外市场，这条路肯定是不长远的，是短暂的，也是很脆弱的，只是相对的优势而已。当东南亚国家的成本优势、消耗资源的优势、人力成本的优势比你国内更强的时候，低价格这条路就断了。

　　文化是生生不息源源不断的，那么我们怎么把中国的文化传承出去？我觉得一定要通过设计。为什么奔驰跟国产的红旗汽车都是2吨多重，1吨钢材，但是我们卖十几二十万一辆，人家卖几百万，那是什么差异？是成本吗？不是的。我们知道这就是品牌的差异，品牌靠什么支撑？当然是靠产品和性能，但最核心的是靠设计，把它的外形、性能、舒适感等都设计好了，这才是最重要的。

　　我们说要抢占消费者的心智资源，找到大家心中最需要的东西，那就不是贵和不贵的关系，而是值得和不值得的关系。今天我们只是把陶瓷产品当成功能，工业品来对待，所以压低了它的价值。如果我们能够通过艺术、通过文化来表达出大家需要的东西，那么这就跟我推荐给大家的感觉是不一样的了，这时候价格就不是问题，因为这是大家需要的，认为有价值的。所以我说设计是未来发展很核心的力量，通过之前的技术进步推动了中国建陶的发展，后一步要通过设计去提高品牌的附加值。
鹰牌集团总裁林伟与搜狐家居记者合影

　　中外合作就像谈恋爱要选准对象坚持到底

　　【记者】：刚才缪斌秘书长在论坛中分享了国际化在第三个阶段的三种方式：中外合资，海外并购，海外设厂，鹰牌在未来国际化的道路中会不会以这三种方式去输出？

　　【林伟】：首先我们不提国外并购的问题，先简单地从佛山陶瓷产业往外转移所走过的路来看出现的问题，我们会发现经营上、技术上、管控层面上最大的问题是文化融合的问题，如果文化都融合不了，你要说经营管理就寸步难行。

　　实际上，多年来不管是陶瓷行业还是其它相关产业，国内与国外的企业合作都很难走，你确定了就意味着要付出很大的代价，要始终坚持下去，不然可能就半途而废了。因为文化不融合，你的经营、管理、团队是没有办法建立起来的，这不是资金的问题，不是想不想的问题，而是你有没有文化整合的力量和能力的问题。如果合作双方都不是在一个平台上考虑问题，你考虑你的，他考虑他的，就没有办法融合和经营，这样的合作可能会失败收场。

　　当然这只是一个分析，如果各个企业找到了自己的合作对象，有很多的交流和沟通后达成了共识，可能也会比较容易走下去。就像中国人跟外国人结合一样，如果文化不相同，除开语言的问题，生活习惯的问题就很难解决。当然是不是不可能？不是的，这也是一条路，但你自己要找准，选择很重要。同时，选择了以后就要坚持，就要自主，最后最终就会有好的结果，要做好这方面充分的肯定才行。

　　中国人和中国人谈恋爱是比较快的，跟外国人谈恋爱你没有选择好肯定后面就谈不下去了，道理可能是一样的。

　　【记者】：谢谢林总接受搜狐家居的采访！