几何国际建陶商学院：“到底需要多少经销商”
最近在《青年文摘》的2012年第15期看到一个很触动的小故事--《需要多少朋友》：
一学生走近老师，问道：“老师，一个人应有多少朋友——一个还是好多？”
“一切都很简单，”老师答道，“你瞧，最高的那一树枝上结了个红苹果，你这就去给我把它摘下来吧。”
学生仰头看了看，而后回答说：“可这苹果高挂枝头，老师！我够不着呀。”
“你去招呼个朋友，让他来帮你，”老师答道。这学生唤来另一名学生，然后站到他的肩膀上。“老师，我还是够不着，”学生丧气地说。
“你再没有朋友了？”老师笑问道。
这学生又叫来好几位像是体操运动员的朋友。他们试图用叠罗汉的办法摘下这个红苹果，但苹果仍然可望而不可及。
老师将学生叫到面前说：“嗯，这下你明白一个人需要有多少朋友了吧？”
“老师，我明白了，需要好多朋友，这样我们才能一起解决任何难题。”
“是，”颇感沮丧、连连摇头的老师意味深长地说，“的确需要好多朋友。不过，这样做是希望在这些人当中能找到会带梯子来的聪明人，哪怕能找到一个也好啊！”
从这个故事中给几何国际建陶的前线业务员一个启示：作为几何国际建陶我们到底需要多少经销商？
1、作为几何国际建陶生产销售一体化的品牌，公司必须要有经销商，就像人必须要有朋友一样。
2、为了完成公司规定的业绩，作为业务员必须要有很多的经销商，多多益善。哪怕每个经销商每月只开5万的货，20个经销商一月也能开到100万元。在实际的销售过程中，每个瓷砖在广东省都是有很多的经销商。
3、作为品牌需要可持续性地良性发展，作为业务员若想持续地完成公司的业绩，必须要有核心经销商。此经销商的销量可以占到本区域销量的4成以上，在工程、批发、零售、家装、小区、团购等各渠道上都有所突破，每月的销量相当稳定。核心市场的核心经销商不仅在能够持续地完成公司的任务，还能带来品牌效应的示范作用。比如，几何国际建陶的济南经销商在济南市场做得很强势，成为了山东区域的核心经销商，那对山东的其他区域的招商将得简单很多，品牌的推广也将顺利很多。
可见：核心区域的核心经销商就是区域内的“定海神针”，甚至可以一招定乾坤。
每个几何国际建陶业务员必须反思这个问题：核心经销商，你有吗？你有多少个呢？
刘军兵
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