艾娅总经理陈志源:衣柜竞争最终会回归到产品

　　【背景】：慕思寝具用品有限公司作为全球顶级健康睡眠资源的整合者，于2010年成立了慕思•艾娅衣柜项目，今年更是邀请资深职业经理人陈志源加入了艾娅大团队。9月5日国际名家具展览会就要在东莞市厚街镇拉开帷幕，作为将生产基地建设在厚街镇的衣柜新品牌慕思艾娅来说，将会以怎样的方式在主场亮相呢？艾娅衣柜到底有着怎样的卖点和特色呢？今天搜狐家居记者就这些问题采访了慕思艾娅的总经理陈志源。

　　【嘉宾】：慕思艾娅总经理陈志源

　　【记者】：王红豆

　　【搜狐家居】：陈总，您好。大家都知道您是陶瓷卫浴行业的资深经理人，现在为什么选择进入衣柜行业？

　　【陈志源】：我觉得衣柜行业是一个朝阳企业，整个行业处于一个发展初期，整个市场潜在的含量，包括市场前景都很好。衣柜行业从市场营销、工厂管理各方面来说，比洁具行业、陶瓷行业发展晚了三到五年。一个行业在发展初期的时候，潜在能挖掘的东西比较多。我在陶瓷行业里面积累了12年的经验，带着这些进入衣柜行业更能体现自己的价值。

　　【搜狐家居】：陶瓷卫浴行业跟衣柜行业有什么相通的地方吗？

　　【陈志源】：洁具行业包括了浴室柜等木制家具，并且它有相当一部分是定制的，浴室柜在生产工艺、流程，标准等方面，跟衣柜都是一样的。所以卫浴和衣柜，除了产品不一样，营销模式、市场开拓模式、公司管理运营几乎大同小异。但是对于衣柜产品，我还需要一个逐渐熟悉的过程。

　　【搜狐家居】：对慕思艾娅这个品牌有怎样的规划？

　　【陈志源】：首先，是对艾娅整个品牌的重新定位。这个品牌未来会走向中高端，最终达到高端的定位。在产品的设计和市场的选择上，跟同行业相比要求更加严格：我们对产品配件和供应商都有一定要求，会找一些知名品牌和国际伙伴来合作。今年和明年主要是做好工厂、产品、人才、管理、市场等基础建设。我们希望能够在未来一年以内，把整个市场的覆盖率争取达到全国城市的80%。通过高效的内部管理，走向一个非常正规的管理体制。到2013年，企业经营额能够翻两番，直到把艾娅打造成衣柜乃至家具行业比较领先的一个品牌。

　　【搜狐家居】：慕思是众所周知的知名卧室系统品牌，出于怎样的契机选择横向发展进入衣柜行业呢？

　　【陈志源】：一个企业发展到一定程度，如果说你想在这个行业提升整个企业营业基数和价值的话，就必须考虑扩展到一个新的行业，或是一个提升的渠道，我相信这个企业发展必不可少，也是大多数企业会考虑的一种发展模式。

　　【搜狐家居】：艾娅衣柜的整体风格和定位是什么？

　　【陈志源】：我们在整个中高端的品牌里面配置了工程系列、促销系列等符合市场发展的产品。但是大部分的产品会呈现出简欧、古典这种风格。目前来说，简欧式的产品占据整个产品线的60%。

　　【搜狐家居】：我们了解到，慕思·艾娅衣柜有典藏美利坚、典藏法兰西、非洲印象、香草天空、佛罗伦萨四大系列。能给我们介绍下吗？

　　【陈志源】：我们在整个产品的设计、包括外观、颜色、材料各方面都不一样。举个例子，我们有一款香草天空系列，风格偏向于简欧，颜色也偏米黄色，整体给人的感觉就是舒适、温馨，适合于白领阶层，而且整个的消费人群里能接受香草天空这种氛围的也占绝大部分，所以这款是我们的主推产品，销量也不错。

　　【搜狐家居】：市场上很多衣柜品牌都适用木纹板材作为原材料，艾娅衣柜有大部分的产品都是用的布纹的板材，这两个材质分别有什么特点？

　　【陈志源】：这个布纹板材我们是申请专利的，市场很难去模仿，布纹板材摸上去手感是凹凸有致的。艾娅衣柜目前已经申请了五项专利：其中有背板安装的专利——不需要开槽的背板，这样可以减少甲醛的释放，也可以减少衣柜的吸水，避免对板材的损坏。还有我们采用可调试衣柜脚，不管你的地板是否平整，衣柜都不会晃动，我们的衣柜脚会帮你把衣柜调节到很稳定。

　　【搜狐家居】：这是否属于艾娅衣柜的核心竞争力？

　　【陈志源】：艾娅衣柜比较注重产品的设计、研发和品质。其实市场再怎么样竞争都会回位，最终的竞争会变成产品的竞争。所以在产品上，我们虽然是一个新的品牌，但是已经有5项专利，这就是我们的核心竞争力。

　　【搜狐家居】：您刚才提到衣柜的开槽可以减少甲醛的释放，这让我联想到艾娅衣柜的品牌定位是做“健康衣装收纳的传播者”，在健康和环保方面，艾娅衣柜做了哪些措施？

　　【陈志源】：实际上我们现在已经做到了这两点，比如说现在市场上大部分的衣柜的板材没有做到四面封边，艾娅的板材所有的面都是使用全球第一的德国瑞好产品封边的，所有板材切面都采用了封边处理工艺，这样可以减少甲醛的释放。另外我们选用的材料都是采用环保认证E1级露水河实木颗粒板，所以在环保 这一块，我们确实功夫做得比较足。

　　【搜狐家居】：衣柜和床垫其实都属于卧室系统，艾娅是不是以后也要走向整体卧室的发展趋势？

　　【陈志源】：在未来一到两年间，我们还是专注做衣柜。但我们一直都在关注整体卧室、整体家居这块，未来肯定会朝着这个方向发展。我们现在所有的店面的LOGO都不是叫艾娅衣柜，而是艾娅家居，包括公司注册名等我们都改叫艾娅家居。我认为，一个企业要在市场上、在行业里长久地存活下去，首先要告诉自己，我要给这个市场，给消费者什么东西。现在很多的衣柜行业，只是做很传统的板式的衣柜，这种衣柜可复制性非常多，这个不是艾娅要去做的，艾娅最终希望是能够设计出独特的家居感的氛围，能引领未来生活空间。所以现在艾娅的产品不单单是衣柜，也包括了复墙板、鞋柜、书柜、酒柜等等，这些都是从整体家居的角度来研发的。我们马上要在东莞厚山镇开一个新的旗舰店，到时候店里陈列的就是整体家居的产品。

　　【搜狐家居】：艾娅衣柜除了在产品和设计、质量这方面把关，在营销、推广这方面有什么样的规划？

　　【陈志源】：我觉营销、招商和品牌推广只是品牌建设的一部分，真正的营销并不在这里，而是如何把我们的终端销售提升，如何把品牌最终落实到消费者手上。第一，我们会通过一些媒体的投放，加深艾娅衣柜在消费者心中的印象。还有一个，我们要保证产品的特色化和差异化，通过设计师渠道和其他的渠道来推广。我们接下来我们会考虑在一些比较重要的省份召开产品推介会。

　　【搜狐家居】：艾娅衣柜现在发展到一个什么样的阶段？全国的门店分布如何？经营模式是什么样的？

　　【陈志源】：到目前为止，艾娅在全国的经销商大概有80几家，直营店目前只有广州正佳店一家，以后会有所增加。整个产品开发这一块已基本完善。艾娅现在处于一个蓄势待发的阶段。

　　【搜狐家居】：9月5日国际名家具展览会即将开始，能提前透露一下展会时，艾娅衣柜会以怎样的形式亮相吗？

　　【陈志源】：这一次的展会，我们会主打整体家居的概念，因为之前7月建博会亮相我们还是以单独的衣柜的形式。这一次我们会囊括书柜、鞋柜、酒柜，以及复墙板，整体的产品将在这次展览会上一一呈现。我们要把真正的把艾娅家居的概念体现出来。

　　【搜狐家居】：中秋国庆小长假也马上要来临，这也是商家拼折扣和让利的黄金周，艾娅这次会在价格这方面采取什么样的措施吸引消费者？

　　【陈志源】：国庆期间，艾娅将策划在重庆、成都、阜阳，惠州、乌鲁木齐等全国十个城市联动开业。在价格方面，跟衣柜市场同类产品我们会做到折扣优惠，而我们的独有研发产品，会做到跟市场普通产品同价。总之，做市场就是那句话：要么死，要么活。这一次，我们会督促经销商把价格做到底，不单单是在折扣方面的优惠，我们还会有一些贵重礼品相赠。活动将在9月15日到10月7日期间开展。我相信当我们这个方案出来的时候，肯定会让行业和消费者大吃一惊的，也希望到时候大家能多多关注和参与。

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