【尹博士专栏】：个性、执着与坚持──东鹏一些印象
【尹博士专栏】佛山市陶瓷行业协会秘书长焦点房地产网，华南理工大学教授，博士。
8月28日，下午参加了东鹏陶瓷掌门人何新明董事长的新书《东鹏之道》的新闻发布会，晚上参加了东鹏陶瓷四十周年志庆晚宴。人们经常说“三十而立，四十不惑”，东鹏陶瓷似乎也是如此。这也引起我对东鹏陶瓷的一些回忆、印象、认识。
何新明董事长与我等都是50后，又是华南理工大学校友，2005年底我开始出任佛山市陶瓷行业协会秘书长时，何新明董事长任协会会长。二十多年来，几乎一直与东鹏陶瓷有着一些往来，但对东鹏内部架构、运作一无所知，所有的印象都是外部的。最早与东鹏陶瓷相关的企业打交道是园林陶瓷厂（现在的金意陶陶瓷）图行天下，在上世纪80年代末（89年或90年），主要是大学同学黄锐堂（从陶瓷工艺厂）、梁伟权（从建国陶瓷厂）调到园林陶瓷厂工作，学生钟保民（东鹏陶瓷副总）也刚分配到园林陶瓷工作不久；后来92年景德镇陶瓷学院老师徐平（低两班的师弟，曾任东鹏陶瓷副总）调到东平厂工作，当时我作为华南理工大学无机材料的老师深感大学的理论教学与生产实践相差深远，因而利用与徐平相熟悉，多次跑到东平厂实验室制试样做实验，跑到银田厂搭烧样品，也因此结识了在银田厂窑炉工段工作的杨培中（低我半辈的师弟，中鹏窑炉的创建人之一）。1996年相关企业合并东鹏陶瓷正式成立goodfeel，那时我也一只脚跨进了海中，进入香港圆方陶瓷任职兼任三联陶瓷（与东鹏陶瓷相邻，与华鹏陶瓷对面）总经理，每次走大江路上下班印象最深的就是：当时东鹏就生存在华鹏与秉安（同属鹰牌陶瓷旗下的两个品牌）的夹缝中。
东鹏陶瓷四十年，现在大多看到的他的成就与辉煌，但我印象中更多的是他当年的坎坷与现在的个性、执着与坚持。1996年正式成立的东鹏陶瓷，当时前有佛陶集团余威尚在，旁有鹰牌陶瓷如日中天，后有南庄民营陶企全面兴起，在我国建陶全面辉煌的年代，东鹏陶瓷先天不足，步履艰辛，在佛山陶瓷家族中并不起眼校友录，而在房地产市场萎靡时期（1998～1999年）行业处于低谷，东鹏陶瓷凭借一款“金花米黄”，响彻大江南北，东鹏陶瓷开始给行业的整体印象有点“削峰填谷”的感觉，行业整体兴旺的时候，他却表现“平平”，别人萎靡不振之时，他又一跃而起。东鹏陶瓷开始数年之所以表现平平，主要原因是起步基础薄弱、中间上市努力未果，知识产权纠纷大多无疾而终。但这些艰苦的岁月多少为东鹏陶瓷打下了一定的基础，为东鹏陶瓷日后努力坚持个性、不断技术创新、全面品牌提升的企业发展之旅做好了必要的准备。
坚持个性，就要耐得住寂寞goodfeel，不随波逐浪。在洋品牌肆行的瓷砖行业，东鹏品牌坚持不为所动，坚持以土为本（中国本土），以俗为形（大众通俗），这就是个性，，品牌LOGO配以通俗的红色（国旗色）+通俗的“东鹏瓷砖，世界之美”广告语构成了一个品牌外在的个性；在多品牌全面开花（一家陶企拥有十个、八个品牌如家常便饭）的瓷砖行业，东鹏陶瓷坚持单一品牌，目前东鹏陶瓷品牌的年销售已成为建筑陶瓷行业销量最大的单一品牌；在拷贝模仿通行无阻的瓷砖行业，东鹏陶瓷始终坚持技术创新，东鹏的金花米黄、洞石等新产品都是我国瓷砖产品创新的代表之作；在价格战烽烟四起的瓷砖行业鹿鼎记，东鹏陶瓷坚持品牌战略，放弃大块的低端市场，远离价格战；在营销模式众多的瓷砖行业，东鹏陶瓷屏弃了简单单一的营销模式，采用区域经销代理制与自建渠道终端分公司制混合模式，不仅增加了企业对终端的控制，提升了企业对市场变化的快速反应，而且使企业、产品、营销、品牌、渠道、终端等等更紧密的结合在一块儿，并已取得较大的成功。
阅读何新明先生的《东鹏之道》，回看东鹏陶瓷四十年，你一定会更清楚地感到：成功自有成功的秘籍，辉煌自有辉煌的道理。但给我最重要的印象可能还是：个性、执着与坚持。
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