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太和木作关毅：源远流长的百年老店高端品质典范

https://www.biud.com.cn 2012年10月16日13:04 家居装修知识网

　　专访嘉宾：故宫博物院太和木作艺术馆馆长中国紫禁城学会理事关毅

　　专访时间：2012年9月28日星期五

　　专访地点：徐汇区裕路126号喜盈门红木精品馆

　　专访记者：新浪家居冯婷婷

　　【新浪家居】：关总您好，非常高兴您能接受我们新浪家居的采访，首先请问您为何选择加入喜盈门精品红木家具馆。

中国紫禁城学会理事关毅先生

　　【关毅】：上海是一个开放的城市，文化是多元化的，我们这一次的到上海来，我认为最好的，最优秀的应该能在上海。能显现出家具的魅力。这个品牌的由来是在广州发展起来的，发展到今天大概有200多年历史了，跟经济的发展是差不多时间，在这个过程中，可以说是在名清家具当中最突出的代表，所以我们愿意要正宗的家具能够带入上海和深圳。

　　【新浪家居】：您来上海之间肯定是调研过上海这边的红木市场的，那您对于我们上海这个市场的话，您是怎么样一个判断？

　　【关毅】：上海市场，上海比较有品位，但是也比较挑剔，我觉得我们的品质经得住考验。

　　【新浪家居】：因为更多人说上海是一个海派的城市，我们可能接受欧洲或者是西方的各种各样的家具。现在在我们的家居生活当中也是一样的。您觉得上海可能对我们这样一个更古典的，更中式的一个家具的话，他的一个喜爱度和接受度是怎么样？

　　【关毅】：是这样的，所谓海派，我认为就是海纳百川，上海是近代史上，历史非常的并不算悠久，所以他汇集了，他没有保守，没有成为一个根深蒂固的，所以他能够接纳来自于五湖四海的人，不是我们，我觉得我们民间最传统的风俗，现在这些人越来越回归，尤其是35岁到45岁之间这种有实力的精英，我们这些家具的提供，我们不是做普通的一般的生活家具，高档的红木家具，尤其是经典精品的家具，自古以来就是社会精英或者是高端人士成为帝王将相才子佳人，他享用的独特的，有品位的，有文化的，有价值的，它的历史价值，社会价值，文化价值和艺术价值造就了它的传统中式风格，这就是我们的传统的，我觉得只要是中国人都会喜欢它。

　　【新浪家居】：像我们这样规模的店，我们在上海这是第几家？未来还会有开店计划吗？

　　【关毅】：第一家。目前没有，因为我们的产品是高端定制服务的，所以产量是非常稀少的，一年我们专程定制的只有几百套家具，所以可能调配的额度，现在我们的北京的订单基本上都定到2015年了。所以产量非常的少，这次专程为上海开店，我们特意把一些精品的展品放在这里，作为样品，因为现货是很少出售的，大部分接受定制，所以我们这一次没有更多的开店的话，因为我们的产品通过网上，通过店面的营销，就是你看一个样，然后给我们下定单，然后我们根据你的订单在6-8个月之后，才可能提现货，所以过多的开店没有太大的区别。因为这样的大宗商品，和贵重商品，单纯的凭借网络，在网上看图片可能购买者其实不放心。以前也会有上海的客人到北京去买，所以这一次喜盈门的开业，对上海客人来讲是一个福星，大家可以避免劳作之苦在上海就能看到我们的产品，客人喜欢什么样的产品，主要是我们欧式风格的，我们都可以量身定做。

　　【新浪家居】：为什么会选择进喜盈门？而不是进其他的一些卖场？

　　【关毅】：是这样的，现在这个社会讲究的是强强联合，喜盈门不论是从规模从效应，从它的品牌，对于我们来说都是一种强势的互补，在北京我们会选择像故宫博物院，居然之家这样有势力的单位来合作，也是一种强强联合的，在上海我们也希望找一个能够真正有助于红木业发展的这样的一个企业来合作，只有这样的话，它比一个独立的专卖店费用要低，但是它效益会大。我们这次开业之处喜盈门投入很大，所以我们从这个角度上来讲，这就是企业两个企业互相的需求，喜盈门需要的是精品红木。

　　【新浪家居】：这样确实是体现强强联合的一个概念。而且也能更加精准了？对于我们红木家具，本身除了家具之外，更多是有一些收藏的功能，家具收藏这块谈一谈你的感觉？

　　【关毅】：是这样的其实任何一个潮起潮落都是伴随着一种炒作，有些是良性的，有些是恶性的。但是我觉得通过几轮下来，其实这个行业也是在促进发展，就像大浪淘沙一样，有的说是沙子随着浪退去，是金子它还会落在那里闪光。所以在这个大浪淘沙的过程中，优胜劣汰，好的企业，好的产品就生存下来了，那么差的行业，差的产品就淘汰下去了，这是一个大浪淘沙，任何行业所有的行业都是这样的。

　　【新浪家居】：其实现在的话，我们这个协会里面起的作用大吗？

　　【关毅】：我觉得协会主要作用在于指导。它有一个大的方向引领者红木企业在健康的发展。然后会有人来监督，我觉得起码的规范还是要有。另外一个保护我们的行业，保护行业有序的发展，保护行业可持续的发展，我觉得在这个过程协会发生了重要的作用。

　　【新浪家居】：因为我们红木的话，可能定位是在相对高端的一个市场，但是今年的话，你也知道我们整体的受到房控政策的影响的，整体的话，不管说是哪个层面其实都是受到影响的，不管哪种业态。您觉得在我们相对高端，相对小宗的一个领域，可能受到的冲击也会比较小，但是您觉得会不会有点影响吗？

　　【关毅】：那肯定，这主要的影响是来自于心里，其实从具体的销售来说，也没有太多了影响，因为总量是这样的，我们就是100件，最多我们能做到110件，如果订单多，生意非常好，就200件、300件，但是往后延。因为有限的资源，有限的木材，有限的工匠，你要保品质去做，必然出的东西就有限。好与不好，这个东西是一个相对的，我觉得我们只要往好了做就好了，那么你做得最好。像北京、上海这样的，群众的文化素质高，经济势力也比较强，在这样的城市里，我相信好的东西不淘汰。你只要做好，我们是一个技术部门，我的任务，我的目前就像做好的产品，至于说是不是盈利，能盈利多少，我觉得选择的红木这个行业，就不是一个迅速盈利的一个行业。因为它非常慢，你要想很快，去炒房子等等，都要比做红木家具来的快的多，所以红木是不是一个非常的一个生意，但是它的非常好的一个艺术，那么做艺术就要奈何住寂寞，甚至于遭受一些打击。好的艺术家都是在困苦、磨难中爆发出来，没有一个安逸的人能成为艺术家。你搞得是真正的艺术，所以不要去管商业的东西，我是这样认为的，我始终认为红木工具这个行业是一个艺术。不能简单的去看经济效应，如果单纯的追求经济效应，那么假冒伪劣，以次充好就会出来了。因为对于普通消费者来讲，它的专业知识并不强，完全靠行业自立，你里面有没有什么毛病，有没有偷工减料，只有天知道，自己知道。那么就完全取决于从业者的道德素质和他的创造性。因为做非专业的群众，他没有办法去通过专业的手段去对东西。国标还可以限制用假料的，他这个东西做的丑陋，这个怎么解决？工艺的好坏怎么解决。一般艺术大师的作品，齐白石的画也有好的跟差的。那么就看每个人的品位了。

　　【新浪家居】：非常感谢关总接受我们的采访，也希望太和木作艺术馆发展越来越好！

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