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2012年中国橱柜市场遭遇两大困扰

https://www.biud.com.cn 2012年10月16日19:10 家居装修知识网

　　近几年中国整体橱柜需求量持续增长，几乎成为全球最具有潜力的橱柜产品消费市场。从这个趋势分析，中国整体厨房未来市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。橱柜行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中，市场也暴露了很多的弊端，给整个橱柜企业的发展带来了阻碍，主要就体现在以下方面：

　　市场好产品却卖不出去

　　但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内橱柜行业走势低迷，针对现状，对于那些中小橱柜企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单。

　　橱柜行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

　　节日黄金热产品促销遇冷

　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

　　一些橱柜企业的利润降低，太低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让橱柜价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家预测，价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。

　　“出口市场的新机遇，和开发农村市场的新契机都打开了橱柜企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。首先要先对企业进行长远经营战略规划，避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行为；增强节日促销的计划性和可操作性，严格控制促销费用预算，整合好促销资源。