慕思姚吉庆：企业应努力助经销商提升经营能力
2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？
2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。
采访时间：2012年9月5日
采访地点：东莞名家具展3号馆
采访人物：慕思寝具有限公司总裁 姚吉庆
【搜狐家居】：姚总，你好！我们看到今天慕思带来了我们儿童系列的床垫，为什么现在会想要做儿童床垫呢？
【姚吉庆】：慕思通过这八年的发展，在中国建立了第一品牌的地位，全国专卖店也突破了1200家，在成年人软床市场来说是非常成熟的，发展也非常迅猛，奠定了慕思的发展高度和定位。但实际上，中国14亿人里面，有3.4亿人是儿童，从理论来讲，儿童家具的市场需求是非常大的。同时，在过去若干年以来，老百姓都以为儿童一定要睡硬板床，一定要放棉花做的垫子，实际上这个想法是错的：少年儿童生长分几个时期，从0—6岁是智力发育的高峰期，这个阶段是智力发育非常重要的阶段，智力发育最重要的就是睡觉，所以小孩有好的睡眠是很重要的。
同时，从1—12岁之间是小孩身体骨骼发育成长的高峰期，从13—17岁是青春发育期，这时候骨骼组织还没有发育成熟，很需要充足的睡眠；另外，骨骼发育，包括一些身高、器官发育，完全取决于脑垂体下面生长素的分泌，而这个生长素的分泌也是跟睡眠有关的。现在有20%以上的儿童会脊椎侧弯，有驼背，不是因为睡眠不好，而是因为平时的写字的姿势，坐立的姿势不正确造成的，但这些姿势的矫正靠其他的矫正方法不行，就是靠睡觉的时候矫正。所以在不同的时间段，要求使用不同的床垫。
而我们的床垫将小孩部分分三个区，少年儿童部分分5个区，成年人分7个区，把人的头部、颈部、肩部、腰部、背部分成这么多区，就是因为人的身体处在不同的阶段，会有不同的要求；儿童发育阶段增长很快，区域会进行一些调整，这就要求床垫跟成年人是不同的，变化更快。这时候床垫必须要和小孩身体吻合。我们在对全国2万个儿童进行研究调查之后，推出这个品牌，特别适合中国少年儿童使用。
【搜狐家居】：很多人中国人觉得小孩子还是睡硬板床更好，所在观念上的转变，慕思做了哪些方面的努力呢？
【姚吉庆】：慕思每年做一次健康睡眠的活动，实际上这个活动就是一个普及睡眠观念的活动；同时，我们也会跟一些早教培训机构、家教机构一起做一些理念的推广，让家长了解这些观念。这个市场潜力很大，假设有1亿的城市儿童睡上这样的床垫，一年就有3000万套床，按5000一张床垫计算的话，至少有1500亿的市场，市场空间还是很大的，所以我们针对这样的市场推出这样的产品。
【搜狐家居】：刚刚看到很多人非常关注这些产品，那么我们推出这一系列产品，有没有针对我们经销商做哪些推广,去帮助他促进销量的增长？
【姚吉庆】：其实慕思有一整套品牌推广的方法，其中最重要的是产品力。我们整合了全球少年儿童健康睡眠技术，吸引了国内外很优秀的核心技术；同时，我们产品的设计根据少年儿童不同阶段的需求来量身定制的，我们可以看到，这张床垫实际上分A面和B面，0—7岁睡A面，7—15岁睡B面，前期可能是分5个区，大一点分7个区，17岁以上就是成年人，身材和高度都一样了。
第三，在品牌推广方面，我们会找一些喜闻乐见的方式进行跨界营销，从欢乐中国行到欧洲睡眠文化之旅、澳洲文化之旅，全球睡眠文化之旅，都可以看出慕思营销的差异性。
【搜狐家居】：今年整个市场大环境不太好，经销商感觉销售业绩提不上去，企业应该从哪些方面去帮助经销商，提升他们的销量，打开市场的困局？
【姚吉庆】：对于慕思来讲，一个企业的成功有两个方面，第一个是产品，产品是最根本的东西，我们非常关注客户的体验。第二，一定要有一套合适的商业模式：我们对经销商不断进行整合培训，练内功；慕思有一套商业模式叫七星剑法，从主动营销，团队建设，激励机制，到店面管理是一整套的技术，这些技术从源头到现在，已经培训了很多次了，通过这些培训，来提升消费者顾客的体验，从而提升经营能力。
除了这些方面，我们还要提升经销商经营技能，进一步加大市场推广力度，因为在市场严峻的情况下，是家具行业提前洗牌的时机，在提前洗牌的时机，最重要的是这个品牌能不能成为消费者品牌，家具行业的品牌都是家具品牌，消费者根本就不知道你这个品牌有多好。只有成为消费者品牌才会销售的更好，同时不仅要成为消费者熟知的品牌，更要成为消费者心目当中首选的品牌，慕思在这方面会做更多的工作，变成消费者熟知的品牌。
【搜狐家居】：今天谢谢姚总接受我们的采访！
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