敏华彭静：提供优质的产品才能真正帮助经销商
2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？
2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。
采访时间：2012年9月5日
采访地点：东莞名家具展3号馆
采访人物：敏华控股商品管理部总监 彭静
【搜狐家居】：彭总，你好！这次参展芝华仕有没有带来什么新品？
【彭静】：我们这次推出了全新的系列产品，就是在原有功能沙发体现了健康、舒适、超值和时尚产品基础上，对面料上进行新的研发，能够满足全新的消费群体需求，更时尚一些，白领阶层更加容易接受，包括这次产品的价位零售价格从5000—8000元，充分满足现有消费群体的刚性需求。
【搜狐家居】：我们知道3月份家具展贵公司推出了一套客厅系列的产品，售价1万元左右，经过这半年的推广，效果怎么样？
【彭静】：那套产品推广的非常有效，满足了这个消费层面所有消费者的需求，现在的消费者也都很希望能够用最简单的方法，将家里面的客厅可以布置的很好，既节约了采购的时间成本，又能够让我们的整个家居生活舒适健康。所以针对这样的局面，我们这次又推出了两套贵族系列和时尚系列，都是客厅系列，从目前经销商反馈的效果来看，是非常成功的。
【搜狐家居】：我们推出这两套系列，有没有帮助经销商做一些促销推广，因为今年整个市场大环境不是很好，经销商肯定会面临一些困境。
【彭静】：我们设计这两套产品，首先经过了长时间的产品研发，非常清楚的了解到目前市场环境下，消费者到底喜欢什么样的产品，愿意花多少金额去接受，到底什么样的家居风格才是他认为漂亮的；在进行了前期的市场研究以后，你开发出来的产品才能够被市场说接受，也就才能够真正帮助到我们的经销商；而在这套产品成功研发以后，我们还会在市场上进行广告推广，比如说媒体广告的宣传，广告宣传片的拍摄，这都是对经销商巨大的支持。当然这对消费者也有很大的帮助，因为如果他选择芝华士的产品，无论从沙发到茶几、餐柜等等，都可以很快布置他的客厅。
【搜狐家居】：上半年一些龙头家具企业增长有所下降，芝华士在上半年的销售情况怎么样？
【彭静】：前两天我们在接待一个经销商的时候，他讲了一个事：他说他之前跟一个工厂在合作，付了30万的货款，可是当他提了15万货之后，再提剩下的货时，这家工厂就倒闭了，这是一个真实的事情。在今年市场行情下，很多工厂在慢慢萎缩，最后很可能会消失掉，所以对于经销商来说，一定要选择一个有实力，有品牌深度，能够站在经销商和消费者角度去研发产品的工厂，可能未来走的路会更长久一些。
同时，对于消费者而言，如果你选择一个有实力，有品牌深度的产品，售后服务质量包括品牌价值感都会更高。而我们大家都知道，敏华在家具行业是很早的上市公司，我们的财报每年都有公布，目前家具行业实力还是很强的，现在大亚湾的工业园，还有吴江的工业园也非常漂亮，下一步要紧锣密鼓开始天津工业园的建设和落成，对于经销商还有消费者而言，选择我们芝华士的品牌是最理智的。
【搜狐家居】：我们马上进入金九银十的黄金销售期，敏华有没有一些促销活动？
【彭静】：敏华目前有两个沙发系列，一个是时尚店，一个是贵族店，并根据不同的消费群体设计了两个全套客厅系列产品，供消费者选择。同时，我们爱蒙床垫也增加了很多的功能配置，比以往的床架收纳大整整3倍，而且对于家庭主妇在储物空间是非常好，灵活方便，其实所有的产品都是围绕着如何让消费者更容易选择，如何让消费者更好使用，如何让消费者体验到更有品牌价值感的产品来做的，这也就是我们将来推广的方向。
【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！
相关知识
敏华彭静：提供优质的产品才能真正帮助经销商
敏华彭静：新品推出都应经过周密市场分析调查
金牌卫浴：高品质的产品才能深刻诠释金牌服务
《先锋派》雅诗澜：只有伟大的产品才能成就伟大的企业
海福乐五金产品总监 Christoph Nieberle：好的产品才能带来更好的体验
左静：源于不断的产品创新 Sto以成熟技术理性筑造
诚信季•华帝罗斌：燃具帝的诚信四重奏
华润漆备战旺季：具有成熟稳定的产品体系
华润涂料：红木家具的好搭档
安华程振：提供完美家居方案 打造核心竞争力
