家具展览会 创意设计为东莞企业赢得定价权
第28届国际名家具（东莞）展览会举行，国内外客商云集。
国际贸易不景气以及国内房地产调控等因素，“市场不好”被许多家具行业人士挂在嘴边。记者在昨日举行的第28届国际名家具（东莞）展览会上发现，不少东莞家具企业采取了多种措施应对不景气的市场环境。有的企业加大了研发创新力度，有的企业则“专攻一点”，从高度竞争的行业中找出适合自身发展的“蓝海”。
与此同时，在市场低迷期，不少新锐家具品牌却抓住了难得的发展机遇。昨日的名家具展中，一些过去从未参展的家具品牌，此次却高调亮相，并借助展会平台寻求更大的发展空间。
创意先行 创意设计在竞争中“先发制人”
表面看是一个沙发，翻过来却成了一个书桌；原本是一个抽屉，拉出来又成了客厅的装饰摆件……
昨日的名家具展上，富之岛家具的创意家具吸引了不少观众的眼球。该展位负责人坦言，产品同质化，最后只能跟别人拼价格。但独立设计的创新产品，因为独一无二，所以拥有竞争力和定价权。
过去家具企业安心接外单，招经销商的惯性发展路径因市场的不景气而被彻底打乱。提升自身的设计创新能力成为不少家具企业共同的选择。
“公司前两代的产品都用来劈材烧火了，现在我们对设计独特的第三代产品很有信心。参加名家具展就是想接受市场的检验。”尼尼微家居负责人李丹表示，该公司去年从深圳搬到东莞，此次展示的产品是该公司几经修改完善后的作品。这家4年前一直做室内装修设计的公司，花了4年时间潜心研发设计，使得产品能够将美观和实用相结合。
“因为我们走的是高端路线，产品附加值高，所以市场环境的变化对我们的影响不大。”李丹坦言该公司的产品是国产家具中最贵的。而这些产品卖得贵的底气，正是产品的独到设计优势。
与此同时，这一届名家具展也启动了4000平方米的设计展。设计展包括40多家设计机构的优秀作品。东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉表示，名家具展启动名为“创意gogo”的家具设计展，目的正是为了对接厂商和公共研发平台和创意机构，为家具企业做好自主创新设计提供便利。
精准定位 从“红海”中拼出一方“蓝海”
“零售不好做，做工程吧！”昨日的名家具展上，屋企家具公司的广告分外吸引眼球。屋企家具零售连锁事业部总经理陈鹏告诉记者，该公司注册于2010年，一直坚持工程家具和民用家具并重的发展策略。
当前家具行业的低迷主要影响的是家具零售，而由于工程家具的门槛更高，竞争更少，屋企家具紧紧抓住工程家具这一块“蓝海”，实现了逆市发展。
昨日的展会上，屋企家具将工程家具的工作团队和办公室“搬进”展位，并向观众展示工作流程。陈鹏说，该公司的强项是拥有丰富的设计和实操经验，能够将大型工程的设计理念从初步的设计进行细化，最终将设计思路变现和配套。
陈鹏透露，由于现在许多家具企业对工程家具不太了解，该公司准备在江西成立企业大学，为有兴趣的同行开设工程家具细节课程。更进一步，屋企还准备为其他家具企业提供工程家具人才派遣等服务。
余旭辉表示，像屋企家具这般善于发现市场“蓝海”的东莞家具企业还有不少。有的企业主攻创意家具，有的主攻定制家具，都取得了不小的成功。余旭辉分析说，虽然目前国内家具产业存在产能过剩的问题，但是没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。越是产能过剩的时候，机会的大门也越是会对优秀的企业打开。尤其是那些有创意的企业，他们通过整体管理能力、市场品牌营销能力、产品设计研发能力、增值服务能力的优势，最终能够从行业中脱颖而出。
抱团发展 加快行业整合应对市场寒流
“现在市场不景气对我们影响不小。”华伟集团有限公司办公室主任周文炳坦言，外围的成本和人工上涨、订单竞争的日趋激烈都是客观的事实。而为了应对这一冲击，华伟家具在发展战略上作出调整，与青少年儿童家具品牌杰克·丹尼合作。借助这次合作，华伟家具准备在内销方面进行扩张并提出了“3年千店”计划。
周文炳说，华伟是一个拥有10多年文化沉淀的品牌，而杰克·丹尼是创立于2008年的年轻公司。双方的合作不仅可以共享客户资源，更重要的是在新旧管理经验上的互相碰撞，取长补短。
与华伟家具的策略相仿，顾家家居与生产功能沙发的美国品牌LAZYBOY达成合作，双方在渠道、品牌等方面进行了优势互补的深入合作。
不景气的市场倒逼企业加速整合。记者昨日还了解到，东莞的数十家定制家具企业目前已经结成联盟，成立了名家具定制家具“委员会”，抱团合作应对市场寒流。
小矮人与“白雪公主”吸引眼球
□展会花絮
华伟家具请来7个身高1米左右的“小矮人”，上演白雪公主与七个小矮人的戏码。“小矮人”们还不时在展馆中为该品牌派发传单，表演节目，吸引了不少观众的眼球。
另一家企业请来金发碧眼的俄罗斯美女模特，身着中国传统的浪花镂空鱼尾礼服，雪白的肌肤在蓝白相间的浪花花纹的衬托下更加美艳夺目，引得观众驻足拍照，大声赞叹“好美”。
森凯威品牌则摆出一根粗大的木头，有兴趣的观众可以用一把巨大的锯子体验锯木头。该展位一位负责人表示，用锯木头吸引观众，是为了传达该品牌采用的是传统的木工工艺，产品更为环保耐用。
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