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皇朝扬州经销商：市场变幻多做终端努力

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日03:18 家居装修知识网

　　9月4日，香港皇朝家私集团有限公司在凤凰城酒店会议厅盛大召开以“品位生活，缔造经典”为主题的2012秋季新品发布会。三大尊贵典雅新品同台亮相，刮起品位经典旋风席卷此次发布盛会。据了解，发布会特邀了全国各地经销商、各大媒体及嘉宾品鉴皇朝2012秋季新品，共赏全新的欧式艺术经典家具盛宴。

　　在家具市场相对低迷的“寒冬”时节，皇朝家私的终端态势如何？为此，搜狐家居记者在发布会上采访到了皇朝家私各地经销商。

　　采访时间：2012年9月4日

　　采访嘉宾：皇朝家私扬州经销商朱强

　　【记者】：请问您接触家具行业大概多少年了？

　　【嘉宾】：十年。

　　【记者】：您是什么样的契机进入家具行业，然后选择了皇朝这个品牌？

　　【嘉宾】：我最早是做建材，为了企业的发展做了家具这一块，当时对品牌没有什么概念，当时是2002年，就到市场上看，到处都可以看到皇朝家私，当然还选了一个另外的小品牌，后期基本上被淘汰了，皇朝这一部分越做越好，所以一直做到现在。

　　【记者】：那么您选择皇朝看重的是什么？

　　【嘉宾】：首先工厂要有一定的品牌意识，有推广能力，才可以在市场上逐步形成自己的品牌效应。这样的话，经过一些经销商的努力才会比较有作用。

　　【记者】：今年对整个家居大环境不看好，您认为目前的家居行业的发展趋势如何，您作为经销商有没有遇到困难？

　　【嘉宾】：困难是有的，市场压力也比较大，但是也是正常的，你前期市场太好了以后，很多的品牌会都出来做，产能都过剩。只是市场大的时候感觉不出来，市场一小逐步就会体现了，没有理念、没有竞争优势，产品更新换代慢、质量不好的就会被淘汰。这一段对于经销商或者工厂来说是比较痛苦的，但是通过这样的淘汰，后期一些小牌子、没有理念没有生产规模和创新的就会被淘汰出去，相对来说生存下来的品牌竞争优势就可以体现出来，后期对我们来说会更好一些。

　　【记者】：对于经销商来说，我们会采取什么措施来应对市场变动？

　　【嘉宾】：有一定实力的话可以拿一些比较好的位置，先占下来。然后多做一些活动，增加知名度，提高销量，这样可能利润会比较低，但是会把市场的占有率做到，在当地的知名度也可以保持住，你的占有率达到了，虽然你的利润是低的，但是你在当地的口碑提高了，或者说占有率没有下滑，这样就是比较好的做法。

　　【记者】：像高端产品的市场还是比较稳定的是吗？

　　【嘉宾】：现在租金越来越高，人的成本也高，板式这一块我们有了一定的量，毛利率比较低，单位产出会比较低，像扬州的红星，板式就剩下我们跟红苹果，而且我们也是相对更具有优势的。

　　【记者】：接下来就是金九银十，您对这个市场有什么预期吗？

　　【嘉宾】：期望值不敢太大，但是我们会努力的做。我们在这个月8号就会有一个团购会，10月1日的时候也会有一个活动，10月底11月初，我们也会考虑再增加一些活动。现在我们和建材品牌合作得也比较愉快，商场里面做得比较大的我们也会增加一些交流，包括巩固跟当地家具协会的关系等。

　　【记者】：好的，谢谢您。