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王再新：顾客到店率低希望企业助力促销创新

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日03:36 家居装修知识网

　　这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清，销量下滑，卖场租金猛涨，物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状，即使刚入行不久的家具新人，都能扳着指头数出不下五种原因。不过，真正最有发言权的，莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么，在他们心目中，家具行业到底怎么了？针对此，搜狐家具频道记者采访多位经销商，倾听他们的声音。

　　采访时间：2012年9月5日

　　采访嘉宾：帝标家居湖北、江西经销商王再新

　　【记者】：您好，首先想请问一下您的主要经营区域是哪边呢？

　　【嘉宾】：我在江西和湖北黄石、黄梅有4个店面。

　　【记者】：您现在代理的除了帝标以外还有其他品牌吗？

　　【嘉宾】：帝标是比较稳定的品牌，其他的也有，比如说像广东儿童家具的品牌。我在黄梅的店是自己的独立店有2200多平方，所以里面做了多个品牌，但是在其他几个城市的商场店面目前还没有做其他的品牌，是以帝标为主。

　　【记者】：这些店的销售情况怎么样？

　　【嘉宾】：相对来说，我的每家帝标店面在所在商场当中销售是做得最好的。虽然今年总体来说有所下滑，但是能够保证在商场中做到具备很大优势的程度。

　　【记者】：您接触家具行业大概多久了？

　　【嘉宾】：12年了。

　　【记者】：那今年是是否是这十几年来比较差、比较低迷的环境。

　　【嘉宾】：应该可以这样说。

　　【记者】：出现这样的情况原因在于什么，是因为卖场租金在涨还是因为产品质量，或是家具品牌太多等其他原因？

　　【嘉宾】：其他的我觉得没有，最主要我是感觉到外部市场的购买力有所下滑，也就是商场的人流量相对来说比往年要差很多。包括产品，店面的形象，还有导购水平，还有管理这块，我们都做得很好了，顾客到店率低我们也感觉很无奈。所以我觉得还是需要提高进店率。只要有客户进店，我对我们的产品都很有自信。

　　【记者】：您作为经销商，你在选择代理一个品牌的时候您最看中的是什么？

　　【嘉宾】：我选择品牌最看中几点，第一，品牌可持续发展能力。第二，品牌产品开发能力，也就是针对市场开发产品或整合产品链的能力。第三，整个产品包装、形象、服务氛围的打造。

　　【记者】：除了这些，您还希望厂家能够给到哪些方面的政策或扶持呢？

　　【嘉宾】：给政策最关键的是价格的优惠政策。第二协助我们做爆破，我觉得目前的市场环境，促销活动是最关键。

　　【记者】：对于经销商来说，企业自己做直营店对经销商会有很大的影响吗？

　　【嘉宾】：我觉得在管理方面估计可能不是很好。

　　【记者】：对企业本身来说肯定会存在管理上或者物流配送的难题，但是对于做代理品牌的经销商来说会不会受到一些冲击呢？

　　【嘉宾】：多少会有一点。

　　【记者】：今年这样的局势是比较低迷，现在也快到金九银十的促销季，那您会推出怎样的营销计划？

　　【嘉宾】：我们几乎每个月都做活动和宣传，市场不是很好的情况下，我们多做推广主要还是为了提高自己的知名度。

　　【记者】：这次的推广除了传统的促销打折优惠，有没有特殊一点的方式？

　　【嘉宾】：脑子都想破了，经常在别的地方看，只要有的商场做活动我们就去学习考察。每个商场做活动水平不一样，我们经常去学习他们做活动的方式怎么样，吸取比较成功的经验模式然后自己去策划操作。

　　【记者】：您在家具行业经历这么多年，您有没有想法说不做家具？虽然您刚才提到代理帝标的成绩还不错，那整个行业其实是相对比较萎靡的状况，您在这方面是否依然很有信心呢？。

　　【嘉宾】：做这个行业是我自己比较喜欢的行业，我不转行的原因是因为我喜欢这个行业，还有一点就是现在经济不好，做任何一个行业都有自己的难处，连自己最喜欢的行业都做不好，你要做其他的行业肯定是很难。我一直是这样认为，市场就像人的心电图一样，有起有落，不可能是永远这样滑下去，也不可能一帆风顺平着下去，总会有起有落。但是我们现在做好自己份内的事情，如果市场有所回暖的话，我们就会有优势了。

　　【记者】：好的，谢谢您！