南方寝饰总经理谢安成：寝饰的求变之路
“所谓把握发展关键脉搏，在我看来归于一个字‘变’。企业只有不断地变化、创新、发展，把握时代发展脉搏，才能立于不败之地。”南方寝饰总经理谢安成说，再度成为“中国喜庆床品色彩研发基地”坚定了南方寝室在色彩和产品上大胆创新、求变的步伐。正所谓变是永恒的不变，品牌只有不断改变，才能永远处于时代前端，成为消费者心中不变的时尚奇葩。
红色不是喜庆床品的唯一选择
很多人以为产品线越宽越好，而南方寝饰却反其道而行之，将品牌定位限定为喜庆床品专家。
所谓“专注所以专业”，集中资源，更能脱颖而出。谢安成说：“南方寝饰将品牌定位为‘喜庆床品专家’，是根据市场的需要和企业的特色来定位的。”据不完全统计，目前国内每年有近1000万对新人喜结良缘，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，带动了包括婚纱影楼、喜庆服饰、家居饰品在内的40多个相关产业的发展。因此喜庆家纺的市场潜力是相当乐观的。每个企业都有特色和专长，南方寝饰的看家本领就是喜庆床品做得好。当然几乎每个家纺品牌都有喜庆产品系列，南方寝饰的目标是要在这块竞争力十分激烈的领域中做精、做专、做透。
一提起喜庆产品，消费者会立马联想到传统意义上的红色家纺。然而，走进南方寝饰的专卖店，却可以看到各种缤纷色彩的床品，各个都透着一股喜气。对此，谢安成反问道：“谁说喜庆床品就必须是大红色？我们希望能够改变这种传统的消费观念。”通过在喜庆家纺的专业领域里进行品牌深耕与产品线延伸，南方寝饰开发出了婚庆类、居家类、青少年类、芯类、夏令产品类、毛毯类等多个品种，其中婚庆类是主打品类，拥有“中式经典”、“柔美浪漫”、“欧式奢华”三大风格，“中式经典”系列以红色为主，“柔美浪漫”系列以清新雅致的粉色系为主，“欧式奢华”系列则以紫色、蓝色、杏色等为主。诸多色系饱满共存，却并不觉杂乱无章。此外，南方寝饰还针对乔迁之喜研发了“欧式奢华”、“都会时尚”系列，针对生子育子之喜设计了“学院风格”、“甜美可爱”系列等。
三线并发树立专家形象
谢安成深知品牌形象的专业度与品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜庆床品专家形象？这是他近年一直在思考的问题。
上中下三条线并行是谢安成想到的答案。“上”是指从研发入手。去年，南方寝饰成为“中国喜庆床品色彩研发基地”，这更有利于企业开展研究与开发工作。对此，谢安成说：“这意味着国家层面的行业机构对南方寝饰的认可，也使我们更坚定了走‘喜’文化的路。未来，我们将加强与中国流行色协会及更多国内一流企业的合作，致力于色彩趋势研究、预测与开发应用，开发出老百姓喜闻乐见的产品，也向世界展示中国色彩文化的特色。”
“中”是指广泛开发中间方——代理商、加盟商。“在2001年之前，我们就完成了企业发展的原始积累。而我们的目标是创一流品牌，我们认识到只有广铺网才有市场，才能创立品牌。因此从2001年起，我们开始推行品牌连锁特许专卖模式。”谢安成回忆着过去。而截至目前，十年的努力已经见到成效，作为品牌与消费者中间的第三方，代理商和加盟商不断推动着南方寝饰早日成为喜庆床品专家。
“下”自然是指在终端树立喜庆专家形象。南方寝饰的终端导购员会根据消费者家居环境和个人喜好为其搭配最合适的喜庆床品，让消费者有一个明晰的概念——南方寝饰就是喜庆床品最佳、最全的选购站。另外，该品牌还筹划了以“喜”为主题的各类活动，如集体婚礼、情人节特别活动等，并经常出现在以“喜庆、婚姻”为主题筹建的公司网站和企业杂志上，使其喜庆床品专家形象深入人心，成为区分于其他家纺品牌的明显标志之一。
谢安成说：“在同质化竞争的今天，我们要走出差异化经营之路。南方寝饰的定位——‘喜庆床品专家’，已经有别于大众家纺品牌，但是这还不够，差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵的差异化、企业管理模式的差异化、市场细分的差异化等，我们要走‘精、专、细’路线。”
相关知识
南方寝饰总经理谢安成：寝饰的求变之路
筑梦者姚明：篮协主席的进阶之路
专访鼎丰木业董事长卜二库：巨匠的求精之路
何云鹏：芯片开拓者的长虹之路
利达涂料霍全乐：涂料+文化的产业升级之路
美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠：涂料行业的谋变之道
地板等家居卖场外迁成潮 企业需保有求变之心
南方寝饰：家纺企业要远行 必先夯实根基
谢明勋：LED照明的高附加值将成未来技术焦点
直播：中国家具产业转型升级之路高峰论坛
