在剧烈的市场竞争中，成本控制是衣柜企业的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，业主在购买衣柜时总希望找到物美价廉的产品。衣柜成本分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，整体衣柜行业流通成本达到50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，衣柜卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为衣柜行业最为关注头等大事。
其次，面对持续的市场寒冬，衣柜企业除继续发力内销市场之外，必须思考如何调整经营方式、如何寻求出路的问题，于是工厂批发直销模式应运而生。
什么是工厂批发直销模式？业内人士认为，即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，使衣柜产品的价格更加合理。当前，受楼市大环境影响，整体衣柜行业也同样面临困境，业内人士认为，衣柜卖场进行工厂批发直销的模式，能有效拉动家居市场内需，助力行业破局。
专家认为，在整体衣柜行业最为发达的广东，这种工厂直销模式已经完全成型，突破以往单店势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为衣柜业带来新的发展机遇。
衣柜市场引入工厂批发直销模式，如果推广得当，能使卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困衣柜市场的良方之一。
