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代工厂与宜家决裂联合开“山寨店”对抗宜家

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日10:08 家居装修知识网

　　代工厂称不堪压榨自创品牌对决宜家

　　在与宜家“决裂”不久，由十几家宜家代工厂联合推出的一个新品牌——嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

　　9月3日下午，《华夏时报》记者在黑龙江省牡丹江市阳明街阳明三路看到，由云南省嘉宜美投资有限公司(以下简称“嘉宜美”)投资的第一家嘉宜美家居连锁商超已经装修一新，蓝色的基调、商场内的产品摆设以及部分已经上架的家居产品，与宜家商场几乎没有任何差别。

　　“快速复制宜家模式，迅速占领市场，3年内开店200家。”嘉宜美向记者提供的纪要甚至提道，“宜家开店的速度相对迟缓，目前只是开了11家店，未来还有很大的市场空间。”

　　翻版宜家

　　牡丹江是嘉宜美品牌创办人之一、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟的发家之地。在与宜家“决裂”前，曹跃伟的身份是宜家供货商联合会会长。

　　本报记者调查发现，创建于1995年的耐力木业集团主要工厂就在牡丹江下辖的海林县。这个此前为宜家代工长达16年之久的企业目前已经是海林乃至黑龙江最大的家具生产企业。

　　从店面装饰到产品，几乎是宜家商场的“翻版”，是否会涉及到侵权？

　　刚刚从昆明参加嘉宜美股东大会回到牡丹江的曹跃伟在接受本报记者采访时，没有正面回答记者的提问。

　　“不可否认的是，在给宜家代工的十多年中，我们的确从宜家身上学到了很多好的经验。”曹跃伟对记者说，当然，嘉宜美本身可能会有宜家的“影子”，但是，嘉宜美是在宜家生产管理、设计理念以及经营理念的基础上，根据中国消费者的喜好打造的更适合中国市场的产品和运营模式，不存在侵权问题。

　　曹跃伟告诉本报记者，成立于2011年7月2日的嘉宜美是由多个法人及个人投资者组成的股份制企业。股东主要由数家超过15年OEM经验的供应商，数家专注于商业地产整合的开发商及数家国内家居销售领军企业构成。

　　“当然，未来我们的竞争对手主要还是宜家。”曹跃伟对记者说道，他们为这个项目准备了3年，计划从现在起的未来三年内在国内开建200家大型家居商超。同时，嘉宜美独立的网上销售平台也将于9月上线。

　　决裂内幕：“不堪压榨”

　　谈及与宜家“决裂”创办新品牌的初衷，曹跃伟说自己是不堪宜家对代工厂的“压榨”。

　　曹跃伟告诉本报记者，2006年，宜家集团与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间，并许诺订单产品能够满足新车间的供货。2007年，新车间投产，但这时他才发现，按照宜家的质量要求和价格，收购价格已经低于生产成本。

　　“无奈之下我们只好转产。宜家集团这种做法在国内很多代工厂使用，导致了很多代工厂倒闭。”曹跃伟说。

　　正在为嘉宜美送货的黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(下称“厚成木业”)董事长宋士厚告诉记者，他积压的500多万元的产品现在就靠老曹了。

　　据了解，此前的13年，厚成木业一直给宜家集团代工，生产各类家具。半年前，宜家集团以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货并停止支付货款。

　　记者发现，宋士厚供给嘉宜美的产品都是当年给宜家生产的成品，有些产品依然印着宜家的商标。

　　“商标问题我们会找到一个解决的办法，但不能眼看着厚成木业倒闭。”曹跃伟说道。

　　事实上，国外品牌“过河拆桥”——单方面终止代工合同的现象在行业内并不鲜见。与此同时，随着“中国制造”低成本优势丧失，不少外资制造业撤离，转战东南亚地区，这无疑加剧了代工厂的生存困境。

　　“忍，只能死。唯一的出路是让自己强大起来，参与竞争。”曹跃伟说道。

　　代工厂的蝴蝶效应

　　实际上，受伤的代工厂不仅仅是宜家。今年4月，知名的体育用品公司阿迪达斯决定在年内关闭其在华惟一一家直属工厂，这一决定正产生“蝴蝶效应”。据报道，日前，包括上海漫浪纺织品有限公司在内的10家原本为阿迪达斯提供服务的代工厂称接到了其将终止代工合同的通知。

　　看似并不相关的一系列事件却使代工厂的困境暴露无遗。

　　“双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业面对这些零售巨鳄时是耗不起的，要么忍辱负重继续合作，要么彻底决裂。”曹跃伟认为，跨国零售巨头和中小供货企业间的实力悬殊使得零供矛盾激化至顶峰。“洋巨头”凭借品牌优势，违背了公平交易的原则，而在零售商占据绝对优势的产业链条中，供应商脱离零售商的成本代价将会极高；一旦彻底决裂，不仅大部分货款无法追回，供应商前期的投入也都将打“水漂”。

　　在北京工商大学产业经济研究所所长陈及看来，消费品代工厂大面积倒闭是经济发展的必然趋势，类似阿迪达斯这样的外资制造业撤离的案例将越来越多，中国代工产业亟须转型。

　　“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力，必然惨遭淘汰。”陈及说道。

　　“代工企业转型，尤其是向自主品牌的生产转型是实体经济必须要走的路。”陈及说，但从流通领域来看，每一个行业都有专业化分工，宜家不仅有价格优势，还拥有组合丰富产品线的能力，而新创品牌企业是否存在这样的竞争实力还存疑。

　　但刚刚在昆明当选中国家具销售商联合会会长的李俊明看好嘉宜美的前景。

　　“家居行业2011年的市场是1.5万亿元，有巨大的市场空间。目前单店销售额最高的宜家50%的采购源在中国。”李俊明乐观地认为，但是宜家开店的速度相对迟缓，目前也就开了11家店，未来还有很大的市场空间。