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【陶人汇】变革者林伟：我只是顺势而为

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日15:20 家居装修知识网

　　在自然界chinaren，老鹰是世界上寿命最长的鸟类，然而当它活到四十岁时，锋利的爪子将开始老化，喙将不再灵活，翅膀开始变得十分沉重。此时的老鹰将不得不面临两种选择：等死，或是经过一段十分痛苦的蜕变过程——脱喙、断趾、拔羽。

　　在陶瓷界，也有这么一只老鹰，历经36年的辉煌和迷茫后，迎来了它的蜕变期和新一代掌舵人林伟。

　　“鹰牌要重新创业。”从精简机构和调整人员，到以奢华大店及高端微晶石产品盘活终端，两年时间，鹰牌在林伟的带领下实现了一系列的变革，成功扭亏为盈，实现重生。今年6月28日，鹰牌第九次获得了中国500最具价值品牌的称号，品牌价值达到41.25亿元，相比2011年增长了33%。

　　有人说这样的成功来自大刀阔斧的变革，但林伟认为，他只是顺势而为。

　　临危受命 鹰牌集团总裁林伟
鹰牌集团总裁林伟

　　林伟是一位老鹰牌人。

　　1989年从景德镇陶瓷学院毕业后，林伟就来到了鹰牌，从砖类研发技术员变成洁具研发经理home.focus.cn，再后来成为鹰牌技术总监、研发中心主任、控股公司资深副总裁。2008年，他曾短暂离开鹰牌，两年后回归鹰牌担任了集团总裁。

　　他经历过鹰牌曾经的辉煌。上世纪90年代，鹰牌异军突起，鼎盛时期年销售额突破13亿元，令无数业内同行钦羡不已。1998年，鹰牌成为中国第一家参加意大利博洛尼亚展的企业，打开了中国建陶企业走向世界的一个窗口。1999年，鹰牌在新加坡联交所正式挂牌上市，成为第一家海外上市的中国建陶企业。欧神诺董事长鲍杰军博士也在其书《中国智式》中描述当时的鹰牌：“飞向世界的雄鹰，无疑是这一时期业界最亮丽的一道风景。”

　　他也看到了鹰牌迷茫。进入新世纪，这只昔日的雄鹰开始振翅乏力，长时间在经营的低谷徘徊。从1999到2009，鹰牌经历了光辉上市和黯然退市，经历了国际舞台的光彩无限，也面临着连续亏损的危机，历经十年跌宕起伏，迷茫的老鹰该何去何从？

　　2009年11月23日，石湾街道办拟将以5个多亿元人民币收购鹰牌资产。

　　2011年1月，林伟成为了鹰牌新一任掌舵者。

　　精兵简政扭亏为盈

　　老鹰的蜕变需要三个步骤：脱喙、断趾、拔羽，即用喙击打岩石直至它的喙完全脱落；把脚趾甲一根根地拔出；把沉重的羽毛一根根拔掉。

　　而林伟对鹰牌的蜕变也经历了三个过程：内部重整；投资三千万研发微晶石一次烧；以奢华大店及奢华产品盘活终端的营销策略。

　　“解决问题最起码包括两个方面：一个是外部焦点装修家居网，一个是内部。”对于这个“内部”问题，有二十多年的鹰牌经历的林伟很清楚鹰牌的症结所在。上市之后的鹰牌，股东结构与以往的模式相比有很大的改变，在股东大会架构下才有董事会的架构，于下又设有各种委员会，股权结构复杂，决策权分散。受转制前鹰牌上市公司的体制影响，林伟接手的鹰牌，机构冗沉，办事效率亟待提高。

　　林伟认为，只有内部整合好了，才能面对外部市场，才会让经销商看得到鹰牌的变化，看得到信心。所以他决定把内部整合作为鹰牌蜕变的开始，从企业文化构建到精简结构、规范管理流程，加强绩效考核；从产品开发到终端建设等资源整合。

　　一年时间，鹰牌从亏损5千万到盈利1千多万，成功实现了第一步的蜕变，扭亏为盈。

　　微晶石上的新机遇

　　第二步的蜕变，林伟选择了新一代微晶石的研发。

　　过去，鹰牌的产品主要以抛光砖、瓷片见长，呈现抛光砖、瓷片两翼平衡发展的局面，这两类产品也是十四年来鹰牌在博洛尼亚展上主要的展出产品。而技术出身的林伟却在微晶石上看到了新的机遇。

　　微晶石自世纪之初问世，就凭借自然的色泽、逼真的仿石效果等外观网络超女，获得了诸多实力型企业的追捧和高档建筑市场的青睐。但由于传统微晶石在耐磨性、硬度上的缺乏，导致质量投诉率较高、使用场所受限。

　　“微晶石的耐磨度和硬度问题是可以突破的。”毕业以来，林伟就一直扎根在陶瓷行业。凭借二十多年的行业经历，他对产品和技术的发展有独特的敏锐性和自己的判断，在他看来，微晶石技术问题只要抓到关键点，通过系统的结合解决，是可以突破技术瓶颈的。

　　于是，林伟提出用新思路、新科技打造新鹰牌，两年时间投入三千万元研发微晶石一次烧。目前普遍的看法是，一次烧微晶石相较于二次烧，在耐磨度、硬度和加工难度上更具优势。但由于一次烧工艺技术难度大，十年来，行业中无人突破，而2011年鹰牌打破了这个瓶颈。目前行业内拥有一次烧工艺技术的陶瓷企业屈指可数，说起微晶石一次烧，鹰牌仍然是为业界人称赞的企业。

　　如今，微晶石仍然是市场中卖价最高的瓷砖品类。2011年10月18日，鹰牌正式向全球推出晶聚合产品，成功实现微晶石一次烧批量生产。

　　“壹号馆”计划

　　“我没有感受到寒冬。”在今年的陶博会上网络超女，林伟如是说。

　　在国内市场宏观调控、终端成本不断上涨的情况下，林伟却提出了“壹阶层”的概念，以奢华大店及奢华产品盘活终端，由卖产品转向卖空间的营销策略。

　　“壹阶层”是林伟对高端消费者的进一步细分。在他看来，物质堆砌起来的只是“壹阶层”消费群体的初始阶段，与传统的高端消费阶层相比，除了财富外，这个阶层消费者还应是具有品位，有一定思想和梦想的人。

　　而针对“壹阶层”开设的“奢瓷壹号馆”，走的是奢华大店模式。壹号馆展示着鹰牌全部优秀产品搜狐网，除了原有的世家晶品、石尚印象系列外，还包括晶聚合传奇、大器新品系列。店面装修主要使用鹰牌晶聚合产品，此外，鹰牌还在今年推出Ipad导购系统，并成功上架APPStore,以Ipad呈现产品空间。

　　鹰牌计划今年在全国开设一百家“壹号馆”店，目前已经顺利完成了60家左右，还有约30家在做整合设计。继2011年8月18日，鹰牌首家“奢瓷壹号馆”在广州开馆后，今年4月18日，鹰牌陶瓷总部店也在陶博会期间开馆了。当天三个小时内的订购额就达到了1.18亿元17173，加上之后追加的，总共达到1.2亿元。

　　“大家都说行业很低迷，但市场终究是有需求的。”林伟说道。据了解，今年前七个月，销售比去年同期有两位数的增长。

　　打造“三赢”生态链

　　“我注重的不单是产业链的分工，也不完全是价值链的构建，而是我们需要建立一个很好的生态链。”在林伟看来，社会和行业评价一个企业经营的标准往往是从产业利润角度或者价值链的角度去看的，而他和他的团队想营造的是一个良好的生态链，在这个生态链里天龙八部，代理商、厂家、消费者都活的很健康。

　　这种“三赢”的生态链，也是鹰牌如今正在做的。

　　据了解，今年鹰牌以“幸福”为主题，举办了多场线上和线下与消费者的互动活动。上个月的29日，鹰牌陶瓷召集了广佛两地热心市民和专业车友400人参与“低碳环保无车日”活动，林伟与车友们一起，从季华三路鹰牌陶瓷国际陶瓷城为出发，沿着季华路向东骑行了10公里。自此，倡导“文明交通，文明出行”的7月29日，也成为了鹰牌集团固定的无车日。

　　而作为企业老总goodfeel，有两项东西是林伟为之骄傲的——一个是经销商,一个是员工。

　　在经销商这一链环的打造中，鹰牌有着独特的优势，或许应该说是鹰牌自身的一种魅力，整个鹰牌的经销队伍中，有不少父子两代与鹰牌合作，共同经营鹰牌的“佳话”。经营鹰牌几十载的洛阳经销商林国栋和林德华两父子表示：“和鹰牌合作的时间长了，已经做出感觉，做出感情来了。”今年的3月、4月，华鹏总部展厅和鹰牌国际陶瓷城展厅分别重装开业，为鹰牌经销商们又增加更多的信心。

　　“最核心的就是我们团队的变化。”对于员工校友录，林伟表示鹰牌提供的是一个平台，一个表现自己、绽放自己的机遇。在他看来，整个团队需要的是一个很融洽，互相信任、互相促进的氛围。而作为团队的领导人，林伟常对自己说的一句话则是：“不要太把自己当一回事。”他认为在这个团队里，没有谁是高高在上的，每个人只是分工不一样而已，都是在为结果而努力。

　　活在当下

　　“活在当下”是林伟的一个口头禅，他认为“当下”就是要踏踏实实把事情做好，抓住时机和平台，活出精彩。这四个字背后home.focus.cn，林伟更想表达的是“展望未来”的激情和梦想。

　　“过错就是罪过。”他表示，对于平台和机遇他将更加珍惜，在有机会和平台去挑战时，若不努力，将会是一个过错。所以人要活在当下，要面向未来。

　　2010年8月18日，林伟站在台上说：“鹰牌没有倒下。”两年时间，他让鹰牌重新为业界所关注。

　　对于鹰牌接下来的发展，林伟认为：“求发展是必然的。” 但他还是会立足于陶瓷产品，扩建终端。对于未来是否会向多元化转变，他认为还需要苦练内功打好基础并找准时机chinaren，但目前不会花太多的时间和精力往这个方向考量。

　　从现在开始到2013年，“发展”将是鹰牌的主旋律。

　　“并购重组是比较快捷的方式，我们确实也在考虑。”在现阶段行业不景气的大环境下，一些企业经营相对比较困难，林伟坦言，为了求发展，鹰牌接下来将会在条件合适的情况下进行产能扩张，并购这种快速、低成本的方式是他所考虑的。“这样的时机，是要做这些东西的时候了。”林伟表示鹰牌已经在做这方面的准备了。

　　“曾经的辉煌不代表未来的辉煌，曾经的痛苦也不会代表未来的痛苦。”林伟的谋变之路还在继续，对于鹰牌的未来，他表示信心十足。