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家居市场将迎春天渠道变革势在必行

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日21:38 家居装修知识网

　　家居市场将迎春天渠道变革势在必行家居市场将迎春天渠道变革势在必行

近几年，家居市场可谓“寒意”逼人，一片衰败之象，从 2010年起，家居行业便进入了“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，尽管如此，企业还在坚守，市场从未放弃，伴随多重因素的综合作用，眼看看即将寒消春至，家居行业的春天也越来越近了，但若走进春天，家居行业流通变革就势在必行，市场新城代谢过程不可或缺。

与此同时，家居流通企业不约而同加快了扩张脚步，中国家具行业协会理事长朱长岭透露，2011年家居卖场存量达到6500万平方米，今年继续延续扩张势头，其数量可想而知。

店面不断升级商户压力倍增

红星美凯龙在北五环商场近日增设了8000平方米的灯饰博览中心，集美家居大红门店在原有卖场架构基础上引入15万平方米的皮革城。随着“金九银十”家居市场黄金季节的逝去，京城家居卖场除了延续之前主动出击组织营销活动外，还纷纷整合资源，扩大经营范围，以拓展产业链的形式谋求突围。

深圳家居卖场这两年不断也在不断扩张升级，在有限的市场容量下，目前已集聚了红星美凯龙、国安居、乐安居、家乐居、五方建材广场等数十家大型卖场，其中有的卖场还开了多家连锁分店。

本土卖场区域联动最大化争取市场份额，而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合，欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快，令人咋舌。而在广州南岸路，相距不过百米就有羊城装饰材料市场和广州建材市场两家大卖场。此前卖场里许多店铺都在装修升级，以迎接即将来临的旺季。

卖场不断扩张，经销商的数量也在增加。不少企业和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向经销商施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，经销商不得不扩充分店。但并非所有开分店的经销商都能同步赚钱，由于市场总量趋于饱和，刚性需求的增长远远跟不上卖场扩张的速度。

在深圳罗湖的梅园路，小小的一片区域集中了百利玛、国安居、乐安居等五六个大卖场，这些卖场的装修越来越好，这也促使经销商加大投入不断升级。深圳安华建材的艾经理就表示，尽管产品品牌不错，但这个地区竞争太大，加之费用高，没有多大赚头了，他已经打算换品牌或转租。然而，卖场的迅猛扩张看似行业发展了，实则于人于己都是一种负担，扩张速度过快，加上房地产的销量下降，导致企业、经销商的销售额直线下降，负担愈发沉重！在行业春天到来之前，市场正在加速新陈代谢，大卖场的人气已显凋零之态，而两个月内丧失 10%市场份额的数据，更凸显出大卖场日渐“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，家居业销售渠道正在发生变化，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成。

大卖场前冲耗尽“体力”后发之劲缺乏

业内人士称，大卖场固然有着如集中经营、成行成市等诸多的优势，然而其同样有着不可避免的局限。

第一，招租调租压力大。新商场开业，招租经常会面临当地老商场的排挤、经销商要免租政策的压力以及品牌推广的费用支出。生意不好时面临收租难的问题，生意好时又面临着涨租与经销商对抗的压力。

第二，店铺位置有好有差。一般来说，一个卖场只有 40%的地方生意会比较好做，大多被一线品牌占据；50%的地方生意一般，往往是二线品牌的地盘，还有10%左右的地方基本上维持费用都比较难，入驻的也大多是不入流的品牌，由于生意很难做得起来，品牌的更替也就非常频繁。

第三，客户分流影响经营。近年来，红星美凯龙、居然之家等大型卖场在全国范围内到处扩张。然而，由于当地市场容量并未扩增，结果当旧有的市场格局被打破后，客户被分流摊薄，最后的结果就是大家的日子都不好过，即便能撑到对手熬不下去撤场，也会落得杀敌一千，自损八百的局面。

第四，企业进退两难。许多企业既希望能利用新卖场抢占市场，又怕新卖场带来其他对手抢夺自己的市场份额，因此对于连锁大卖场是又爱又恨。　由此看来，大卖场如此“猛冲猛打”未必就是一件好事，市场新陈代谢显而易见，新一轮的洗牌或将开启，延伸产业链寻求突围或是王道。受房产调控影响，家居行业经营本已显得颇为吃力，一些超大面积的家居卖场将资源重新配置，引入与家居相关的产品，扩大产业链，缓解家居经营的压力，并通过业态的互补带来新的商机。

延伸产业链谋求经营突围或才是王道

红星美凯龙此次开设灯饰博览中心，一方面是基于北五环店拥有较大的场地，另一方面也是看中北京北部缺少大型灯饰专业集散地的商机，更重要的是，引入灯具灯饰产品，使过去单纯经营家具、建材的红星美凯龙扩大了客源，从前期家装到后期装饰，实现了一站式购齐。

集美家居的整合则不仅限于皮革城。南集美这个总体量达30万平方米的卖场，单纯经营家居建材有些单调，引入多业态，使其成为一个综合性购物集散地，在相互的客流带动中，会获得更好的生意。

正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说，在任何市场形势下，企业都必须创新求变，主动调整应对市场竞争，比被市场驱赶着做被动调整要有效得多。红星美凯龙和集美家居的主动求变，给家居行业带来的将是谋求全新经营模式突围的新尝试。