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卫浴企业尝试“婚房”市场谋突围

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日23:45 家居装修知识网

今年，一些正准备结婚的年轻朋友们可能会惊奇的发现，他们在逛各地的“婚博会”时除了能看到传统一些婚礼、婚俗用品以外，还能看到大量的卫浴以及其他建材的展台。在武汉、天津、哈尔滨等一些大型的“婚博会”上，卫浴等建材的展台占据了举足轻重的地位。

　　卫浴品牌频繁亮相“婚博会”，究竟是企业转变思路拓展销售渠道，还是销售受挫被逼无奈?

　　在我们以往的印象中，卫浴企业的推广宣传模式都是明星代言加上铺天盖地的广告投放，包括各地经销商在广告投放上也是不惜血本，电视、报刊、户外，到处可见各大卫浴品牌的巨幅广告，其声势丝毫不逊于房地产企业。然而今年，卫浴市场遭受了前所未有的寒流侵袭，各大卫浴企业面临着巨大的经营压力。

　　销量下滑，收入减少，使得卫浴企业在宣传推广上的投入变得更为谨慎和追求效率。许多卫浴企业开始逐渐由过去不计成本的覆盖式宣传向更有针对性的、更为精准的宣传推广模式转变。企业将更多的精力放到了参加各种专业展会、博览会，或是面向特定人群的工厂团购等方式上。同时，在广告投放上，企业也开始选择一些目标群体集中的专业媒体或者成本更低，效率更高的网络媒体。

　　向“婚博会”这种针对性很强的展会，卫浴企业的参与目的也是非常明确的，就是抢占婚房这一数目不算非常大，但是确实真实存在的利益“蛋糕”，这也表明了卫浴企业开始更多的关注一些有“刚性需求”的目标群体，这样的方式显然还是比较“靠谱”的。

　　促使卫浴企业发生这样转变的，一方面卫浴市场的持续疲软，使得企业不得不放弃过去那种粗放式的营销模式，另一方面，我们的卫浴企业和企业家们在这么多年的风风雨雨中逐渐变得成熟，经营理念和思路开始逐渐往更高效、更科学的方向转变。