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家纺实体店遭冷遇网店价格战销量高利润低

https://www.biud.com.cn 2012年10月25日18:56 家居装修知识网

　　据《泉州日报》报道，该报记者近日走访福建泉州市有“家纺”一条街称号的津淮街，发现这条曾经鼎盛的家纺街近来却生意清淡，虽然各个店家争相大打折扣，消费者却不买账。

　　实体店遭冷遇

　　记者发现，这里的家纺店折扣幅度不小：有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“限时人气产品9.9元起”，还有商家喊着“原价1080元产品，现价仅卖99元，原价1万2现价仅4千”。

　　尽管店家折扣力度不小，但选购商品的顾客寥寥无几。一家店铺的老板娘坦言：“现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”

　　一家店的销售人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。

　　家纺电商价格战销量高利润低

　　“受经济形势影响是一方面;另一方面，目前，家纺企业热衷于拼杀网上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。”业内人士表示，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。

　　一位受访的业内人士称，时尚女性、白领阶层等作为家纺消费的主流客户群体，他们越来越习惯网购消费的形式，因此，家纺行业线下终端零售增速开始放缓，实体店销售疲软，而线上销售额却呈现爆发式增长。相关数据也显示，目前家纺电子商务年销售额已轻松突破百亿元大关，而据专家预测，未来几年，中国家纺电商将形成一个千亿元的市场。

　　为争夺线上市场份额，家纺行业价格战加剧，虽然线上销售额增幅很大，但利润增长与销量增长并不匹配。

　　“一方面，争夺线上市场份额，最主要、最直接的拼抢方式还是以价格战来吸引顾客，单品利润相对于线下更薄。销售量很大，利润却有限，同时又对自己品牌的线下市场造成挤压效应。”一名家纺店的销售经理说。

　　“但线上拼抢又不能不做，即使自己不把产品放到线上，等到其他品牌线上份额做大后，对自己品牌的线下销售同样会有影响。”

　　线上销售成本也不低

　　对于线上销售成本会不会比较低的问题，这位销售经理解释称：“线上经营虽然省去线下渠道的店面费用成本、人工成本、展品成本等费用，但线上经营算上广告费用、流量推广费用、信息系统技术投入及客户服务费用等，成本也没有少很多。”

　　今年8月初，中国电子商务研究中心发布报告称，淘宝网现有职业卖家600多万，每天新增注册近万家，停运或倒闭卖家每日数量近万。

　　有分析人士指出，今年以来电商行业价格战升级，加速行业洗牌，一大批缺乏资金实力的中小B2C(商家对消费者)电商淘汰出局，淘宝网店的生存空间也被日益压缩。

　　据淘宝网公关总监颜乔介绍，淘宝网上的卖家绝大多数并非消费者，而是中小创业者。事实上，淘宝网早已成为中小创业者竞争的“红海”。

　　一位在淘宝经营鞋类的卖家称，网上卖鞋的店面多如牛毛，要让网友看到自己的店面，势必要在网络广告、搜索上投入一大笔钱。该人士介绍，其2011年在淘宝上的广告投入超过3万，在百度上也投了2万多，在各种论坛、社区上的营销费用也超过了5万元，再算上淘宝商城的技术费，利润的很大一部分都被网络公司赚去了。

(责任编辑：JN101)