松堡王国专访:儿童家具新国标推出后市场反应
作为国内第一个带有强制性条款的儿童家具标准——《儿童家具通用技术标准》自8月1日正式实行已有一个多月时间，目前市场反应如何?今后市场走向将呈现怎样的状态? 新国标对于终端的影响具体表现有哪些?
记者对松堡王国儿童家具市场总监方亚夫进行了专访，方亚夫以专业做儿童家具角度探讨与剖析了《儿童家具通用技术标准》推行以来市场的情况。
受访嘉宾：松堡王国儿童家具市场总监 方亚夫
采访主题：《儿童家具新国标推出一月后市场反应》
记者：儿童家具新国标在颁布初期如何执行?
首先是从商场，就是儿童家具进驻的店面，这些商场首先门槛要打严了，这是第一个。
第二个是通过行业自身、媒体、商场，都要大力度的传播新国标，让所有的消费者能够认知到选择儿童家具是有标准的。初期推行的时候会遇到一些阻力，当然国家新国标以后会给一些企业一个缓冲期，不是说新国标一上来之后，马上就能够把原有的一些不达标的产品，不达标的品牌，特别是板式，因为板材是很难打磨的，特别是圆角，所以国家本身也有一个缓冲期，大概是六个月左右的时间。
在这一块，目前很多厂家，特别是不达标的厂家是比较低调的，作为商场来说，短期内也不可能把所有的板材、不达标的产品，因为国家有缓冲期，所以在初期的时候，效果不明显。这也是情理之中的事情。
松堡王国一直以实木松木家具为主导，一辈子只做好一件事情，我们郭董事长首先是强调这一点，松堡王国一直是达标的，因为松堡王国以前一直是做出口，日本、韩国、欧美，而且是实木。
加警示 展门店 重媒体 进社区
记者：松堡王国是如何实行的?
方亚夫：松堡王国接到新国标以后，按照它的要求，特别是是在终端陈列的时候，有一些警示标识，迅速的在全国实行了绿色的警示标识，迅速的发到各个门店，迅速的把这个落实下来，这是第一条。
第二个是松堡王国收到新国标指令颁布以后，马上在各个门店，把国标进行陈列和展示，这是第二个举措。不管别人有没有做，至少我要做出来，我要告诉消费者，新国标出台了，你选择产品的时候在我们的门店可以看到，全国的门店都可以看到我们新国标的标准、文件，都可以看到。
第三点是松堡王国在培训门店的导购员时，针对本身要让我们的导购员、销售顾问了解这个法规之后，然后去传播、传递给消费者，这是第三个措施。
第四个措施，我们会通过媒体、包括搜狐，包括其他的传播渠道，不断的呼吁，不断的培育消费者对新国标的认识，传递这个信息，教育我们的消费者，这是第四点。
第五点是我们最近也一直在做，走进社区，走进广场，大型的促销和爆破活动，甚至是让一些全国知名的童星，一个是走进门店，第二个是走进走进商场，在公共场所宣传爱心行动，通过这样的活动让更多的消费者关注，原来儿童家具也是有标准的，只有有了标准，消费者心目中才会有一杆称，选择产品的时候才知道什么样的产品、什么样的产品才是符合国家标准的，包括我们现在也在走进社区，也是在不断的培育消费者，通过一系列的活动，当然企业的力量是微薄的，希望更多的媒体，包括商场、厂家、企业，特别是不达标的企业尽快的，能够把他们的产品进行升级改善，工艺改善也好，升级也好，不要再出现在市场上，让国标的出台、国标的实施，给消费者一个健康的选购的环境，这是一件很重要的事情。
记者：松堡王国对于新国标在经销商的渠道是怎么宣导的?
方亚夫：首先我们第一时间把所有的相关的国标标准发给他们，第二个是把松堡王国的检测报告，同时发给他们。
记者：什么样的检测报告?
方亚夫：报告包括松堡王国抽检的，我们会把这些抽检完了以后，发给经销商。因为首先第一个，确认已经得到官方的认证。我们现在所有的达标的检测报告都发到各门店，这也是在培育消费者、培育经销商对这个事情的重视和认知。国家颁布这个只是万里长城的第一步。因为在实施的过程中会遇到很多的阻力，这是很正常的。
已有的企业，还有原有的产品大量的库存，如何处理，这个也是国家政策会考虑的，所以为什么会有6个月的缓冲期。
第二个是有些企业只是把一些老款的家具做一些改进，只是迎合国标的出台，他是治标不治本，没有从根本上解决国标的问题，因为国标的问题不光光是棱角的问题，还有环保的问题，所以说国家在推行这个新国标有力度，也是各大媒体，包括中央电视台，媒体都在竞相报道，包括很多的网络媒体、新闻媒体，都在不断的报道这个事情，也是在不断的唤醒消费者，唤醒厂家的注意，但是这个东西要实施一个政策下去，靠一天两天是不行的，是需要一个过程的，任何一件事都需要一个过程。
记者：目前市场上一些不达标的企业据松堡王国的了解是如何操作的?
方亚夫：这些厂家不是不愿意，而是这个时候需要大量的通过促销、降价，把这些不达国标的产品进行倾销，尽快的回笼资金，因为毕竟在整个目前的家具行业，在泛家居产业不是没有景气的情况下，很多企业采取的是把原有的不达标的产品有一部分是实施改造升级，有一部分是降价促销，以减轻自身的库存压力和资金压力，这个从营销、从企业的角度来说是有限的，因为它的库存量很大的情况下，不可能把这些东西全扔掉。
记者：新国标如何执行才能达到整个市场的标准?
方亚夫：至于制度上如何约束，我觉得首先第一个就是从国家的层面，技术质量监督的层面，加快这一块的管理。
第二个是商场，门槛一定要把严了，既然你是国标执行的，那么商场的准入的标准就严格按照新国标的标准来做，这个是和消费者面对面的出口，如果把这一块查死了，自然而然的就会把这些企业也被迫的，不管是升级也好，改良也好，或者是从工艺上、研发上重新下大力度也好，至少是查到了源头。
望闻问切 做儿童家具心水消费者
记者：消费者如何简单辨别?
方亚夫：和医生一样是要望闻问切，第一个是望，可以看到色彩，如果是原材料，可以看它的材料，结构是什么样的，比如说也得是硬板材料，因为板材相对来说用胶水多一些，自然而然的含的甲醛就高一点。
第二个是闻，用鼻子闻，有的家具你去闻一闻的话，这个味道是可以感受得出来的。如果是好的是原木的味，如果用的是油漆，不达标的漆，就可以闻得出来有味道，很浓的甲醛、乙醛的味道。
通过望闻问切消费者才能有一个准确的判断，这个到底是不是达标，因为达标无非是两大类：第一个是安全性，可以摸得到，带不带玻璃，带不带直角。闻就是看油漆的味道是什么样的，问就是看他有没有相关的检测报告，问国标有哪些，产品是不是符合，产品是怎么样，可以通过问。如果他自称是做不到的话，我相信他肯定是没有经过专业培训的，培训不了，终端的销售顾问肯定是无法回答的。通过望闻问切帮助消费者了解、判断这个产品、品牌是否符合国标。
水性漆本身是无毒的，是可以溶于水的，是无色无味的，所含的无害物质在整个行业中是比较安全的，松堡王国是完全用水性漆，。
记者：目前水性漆在价格上会比较高吗?涉及到新国标导致价格上涨吗?消费者关注的当然是物美价廉，您认为价格以后会降吗?
方亚夫：至少在短期内不会。因为以松堡王国为代表的，比如说一些实木的儿童家具，这些大品牌的，一直以来他们都做出口，都是高于国标的标准来做的产品，有一些不合格的就退出市场，一旦退出市场的话，市场空间是留给大家的。
松堡王国一贯以来都是用达标的方式做的产品，没有必要借此机会涨价，没有必要，首先我们是觉得通过这次国标，我们松堡王国觉得是有了一次转变，真正成长为中国的一个大的儿童家具品牌，国标出台以后，就要加大推广力度，培育消费者的意识和力度，培育终端的导购员、经销商的传播意识，对松堡王国来说是一件扩大市场销量的很好的契机。好东西永远是有市场的。
记者：松堡王国如何在全国推广儿童家具?
方亚夫：我们一直在这么做，坚持下去，如果在整个国家实行的过程中，还会更多的优于国家标准做，企标还更高一些，松堡王国一贯是一个有爱心的企业，一直在做一些爱心事业，把这种爱融入到产品，融入到每一个员工的心智里面，我们出来的每一款产品都是拥有爱的产品，对所有的孩子都是这样的。
松堡王国后期还会严格的提升，不断的提升质量，以高于国标的方式来做，我相信新的国标出来，需要一个不断完善、不断提升的过程，目前的国标的出现，主要是从安全和环保这两个角度出发，可能会在不断的实施过程中有新的问题出现，安全隐患出现，国家的标准也在不断的提升，但是对我们来说，对于行业的领跑者来说，更多的应该是为国标的不断优化、不断提升而做出应有的贡献。
新国标有义务有责任推广新国标
接下来在全国各大城市，以迎国标，松堡王国一些大型推广，培育消费者的活动，促销的活动，不但不涨价，还会拉出更多的力度促销，让更多的消费者认知到。
首先第一个，作为儿童家具的一线品牌，松堡王国有义务、有责任为新国标不断的创造，这是第一点。
第二个是我们借助这样的活动，企业和社会、消费者更多的关注儿童家具这个领域，因为之前儿童家具的关注度并不是很高，所以说我们想通过这样的活动让更多的消费者关注儿童家具这个行业，因为我们有责任有义务把这个行业放大，这是第二个层面。
第三个层面，我们企业自身的角度也想通过国标的出台，通过不断推出的活动，不断的促销、公益活动，爱心行动，让消费者认知到松堡王国是从企业的角度出发，好东西要让更多的孩子一起分享。所以说我们的力度是一波接一波。
接下来在长沙、上海，重庆，杭州，全国各地，包括合肥，南京等等，不断的把这个活动深入，不光是门店，商场门口，小区，不断的深入，要教育、培育更多的消费者关注儿童家具，关注儿童健康成长的空间。当然更希望媒体为孩子提供一个健康的成长空间、地炭、安全、环保的空间，希望媒体朋友一起宣导、培育市场，培育消费者的意识，让消费者在给他孩子买家具的时候有一个标杆，同时企业壮大了，我们将来也是希望成为一个民族性的品牌，儿童民族品牌，将来可以走得更远。
记者：在广东省有哪些城市会举办活动?
方亚夫：目前在深圳，公司总部做得比较多，深圳已经举办好几场了，接下来还要在全国推广，包括大粤网在内的地方门户，在广州，包括中山，包括东莞，包括珠三角地区，包括全省的一些重点市场，还需要一段时间，我们第一波可能更多的是在一些省会城市和重点城市，因为广州可能进入得相对比较晚一点，门店也就是四五家，等我们门店足够多的时候再运作，这是必然的。广州会在是10-11月份期间举办。
松堡王国在深圳举办爱心义务捐款
记者：从深圳的活动来看，得到的反响如何?
方亚夫：效果不错，在深圳为了国标的出台，举办了举办了两场走进广场，两场走进社区，也在做一些爱心的行动，为一些山区的孩子捐款、宝宝爱心行、让利给消费者、全年的大型的促销，深圳的欧洲城的宜家家居和红星美凯龙、香江，都做了大型的活动，包括大型的促销和爱心行动活动。
记者：从各地的活动可以看到松堡王国在消费者，特别是小朋友们和家长朋友心目中日益提高，希望新国标的作用能更好的推广，作为儿童家具前线品牌，祝松堡王国越来越好。
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