挪亚家陈志军：好的企业不应随着卖场扩张而走
2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？
2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。
采访时间：2012年9月10日
采访地点：广州家具展
采访人物：挪亚家家具总裁 陈志军
【搜狐家居】：陈总，你好！我们知道今年整个家具市场形势大家特别不乐观，整个销售业绩都下滑。那我们挪亚家今年的销售业绩怎么样？
【陈志军】：今年我们逆势而上，比较乐观。虽然销售业绩稍微有所下降，但是我们认为下一步会上涨很多。
【搜狐家居】：那挪亚家有没有针对今年的形势，做哪些营销方面或者推广方面的改变？
【陈志军】：首先是产品方面，我们把产品线做的更丰富，颜色做的更丰富，品种做的更多，产品的质量和工艺细节更加提高，借市场乱糟糟的时候，把产品做的更好一些。
同时，我们今天带来的新品叫做第五系列，虽然它已经参展了三次了，但这次与最开始的基础系列相比，在花色上和材质上都有所改变。这次我们使用的是带有深浅纹理的自然橡木，而上次展会摆的是浅色的葡萄木，在橡木本身的纹理、颜色上都有差别；这次主要是烟熏色橡木，把橡木经过高温处理之后让颜色变深，更保持他的物理性和稳定性。目前我们展示的是三个颜色，款式上也都会丰富，尤其配一些金属的材料，亮光油漆的材料。
【搜狐家居】：在设计上面就更加时尚。
【陈志军】：对，我们做的是有价值感的时尚家具，一般说时尚家具是年轻人比较喜欢的，比较流行但用的时间可能不长；但我们的产品确实使用的是很好的材料，差不多有30%用的是实木，五金包括表面的油漆，基本上都是使用国际一线的品牌材料，五金配件的是德国的，油漆用的是天然植物油提炼的，可以直接渗透到木材里面，保持木材的活力。
【搜狐家居】：我们今年推出这些新系列用什么方式推广呢？
【陈志军】：主要还是先看一下市场反应，我们现在并不会花太多大力气去推广，因为你要考虑好自己的定位。因为广州展上主要还是国外的客户更多一些，他们很喜欢这种年轻时尚而又有设计感的产品，所以直接下单的也比较多。
我们也比较善于捕捉流行时尚元素，比如造型、颜色的结合，大小门板的结合方式等等。
【搜狐家居】：今年整个市场行情不好，许多经销商都反映销量下滑比较厉害，企业有没有哪些措施来帮助经销商来提高销量呢？
【陈志军】：主要还是要让他们能够赚钱，我们采用了很多种方式：一是提升店面形象，二是做一些销售活动，把一些老的顾客聚到一起，给他们进行优惠。其他的就没有太多了，因为我们的产品是很稳定的顾客群，我认为喜欢我们家具的人会越来越多。
【搜狐家居】：现在很多经销商都会说，市场行情不好，有一部分原因是卖场造成的，因为卖场的盲目扩张越做越大，很多地方都是人均几平方米的卖场，卖场绑架了企业也绑架了经销商，您是否赞同这个观点？
【陈志军】：赞同，这个是大家已经基本上达成共识了。我就建议说，以后卖场扩张我们不跟他们扩张就可以了，让他们开一个倒闭一个。
【搜狐家居】：不进卖场走什么销售渠道呢？
【陈志军】：很多路线。我相信好的产品市场是不会拒绝的。不会说只要是卖场扩张企业就跟着进。稍微有一点个性，有一些品位的企业都不愿意跟着卖场到处，他会排斥的，而这也不符合市场规律。
【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！
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