直击超人渠道战略峰会 “微增长”时代的超人之策
超人渠道战略峰会
“回顾超人集团30年的发展，超人只做了一件事：在小家电领域，或者说在个人护理小家电领域托起了一个响当当的民族品牌！”近日，在深圳召开的2012超人集团全国渠道精英战略峰会上，超人集团董事长兼总裁应正先生做出了这样的总结。
超人集团董事长兼总裁应正先生
事实上，作为中国个人小家电领导品牌，超人集团秉承着“步步领先、着着超人”的经营理念，携手全国各地经销商，以打造中国的世界品牌为目标。企业结合当下小家电市场背景，提出了“创造超人产品，铸造超人品质，塑造超人品牌”的发展目标。有专家认为，其“快人一等，超人一步”的发展战略将驱动小家电产业强者恒强的“马太效应”。
超人30年：民族品牌的崛起
9月9日，在富丽堂皇的深圳金茂万豪酒店会议大厅内，来自全国各个省市的经销商代表近200人参加了超人集团“见证辉煌，成就梦想，携手三十载，共谋赢未来”2012全国渠道精英战略峰会举办的一系列活动。
活动现场，超人集团董事长兼总裁应正先生发表了热情洋溢的讲话：“目前，全球有6000万人每天享用着高品质的超人牌电须刀，用来美化他们的生活，而且每年还以净增数百万的速度，不断扩大超人牌电须刀、电吹风的用户队伍。超人集团以快人一步的智慧实现了中国民族品牌的崛起。”
事实上，翻阅超人企业30年的发展历程，我们能清晰的看到一个敢于突破的民族品牌奋发向前的故事。超人集团从生产微型刀片开始起步，经过长达近10年的积累，超人品牌应运而生，超人企业成功更名，厂房搬迁至长城工业区，正式开始了电动剃须刀的研发、生产、销售。
在此后的10年发展过程中，超人集团一路披荆斩棘，屡获佳绩。企业连续五年被评为“重合同守信用单位”，并先后三次获得“浙江省著名商标”。同时，在产品的技术创新上，超人集团不输于人，企业成立技术中心，并建立企业试验中心，与华中科技大学联合建立了博士后工作站、小家电基础研究室，与清华大学、浙江大学、中国美院等10多家院校以及美国、法国、意大利等8个国家研究机构进行广泛的项目合作。
2006年，超人被评为中国名牌产品和中国驰名商标，公司成为国家高新技术企业、重点高新技术企业。企业聘请有“影坛硬汉”之称的影星胡军作为品牌代言人，并在CCTV-3、CCTV-5投入了近千万元的广告宣传。
2009年，超人集团产能稳居亚洲第一、企业拥有国内占地面积最大、配套最齐全、集约化程度最高的电须刀制造基地，超人牌电须刀开始销往多个国家和地区，并在国内营销整合经验的基础上，不断的向国外延伸。今天的超人品牌已成为国际知名品牌，产品出口世界五十多个国家和地区。
小家电微增长，超人逆市不逆势
2012年，中国小家电市场状态低迷，各大厂家以及经销商纷纷寻找应对之策。超人集团顺市召开全国渠道精英战略峰会，为全国各地经销商的逆境突围献计献策。
“我和超人的合作已近30年，可谓超人的铁杆粉丝，可以说我们现在一半是朋友，一半是生意，今年我在管理上遇到了困难，超人集团安排我跟随超人团队一起出国考察学习，从中我学到了许多管理方面的知识，我今天取得的成功离不开超人集团的帮助。”来自石家庄的张洪义先生跟记者说。
即使在逆市之中，很多超人的经销商表现绝不逆势。作为活动现场发言代表的吴春林先生对记者说出了自己的想法：“如今，超人产品已经占据我所有业务的一半以上的份额，尤其是在最近几年里，随着超人品牌知名度的不断提升，我的业务量也是飞速增长，业绩实现翻番。我认为，这种增长不是偶然的，它蕴含了超人集团在管理上、在创新上、在服务上赢得的市场认可。”
来自河南郑州的经销商代表陈跃中先生向记者透露，现在自己负责的区域年销售额可达三千多万元。并且今年上半年销售状况相当不错，相较于其他品牌的市场表现更为红火。
超人小家电：更为全面的产品体系超人一步
纵观国内个人小家电品牌的发展崛起，是企业不断突破与创新的结果。今年国内宏观经济环境不景气，出现本币升值、原料上涨、出口困难等一系列难题，但对于身处这一行业的超人集团却显得十分从容淡定。
在2012超人集团全国渠道精英战略峰会主题论坛上，超人集团董事长兼总裁应正先生针对目前行业内小家电遇到的困难提出了许多建设性的意见。他说：“近年来，超人每年至少推出50个新产品，新产品销售比例已经占据销售总额的40%。同时超人在全国各地设立办事处，负责产品售后服务，将服务延伸到了市场前沿。”
事实上，超人集团正以更为全面的产品体系服务更多的消费人群，此次全国渠道精英战略峰会上，超人集团发布了旗下4大品类共22款新品，包括剃须刀，电吹风，女性专属，挂烫机。超人集团张定国经理对记者说：“与国际一流的个人护理小家电品牌相比，我们在新品的品类上与数量上都遥遥领先。”
据悉，此次超人上市的新品更加贴合年轻消费群体的需求，新品在用户体验了进行了诸多创新。新上市的超人剃须刀80%是全身水洗功能剃须刀，防水标准达到国家7级标准，并且在开关、电池等细节上进行了突破：液晶触摸开关，USB充电接口，市场上放电时间最长的电池（可连续放电120min）等。
超人新产品展示
同时，为了满足消费人群对吹风机速干的需求，超人新上市的吹风机将功率升级至1600-2000w，用户使用起来更加得心应手；超人脚踏式开关的挂烫机让使用者更为便捷省心；在同类品牌并未涉及的女性专属领域，超人洁面仪、超人直发棒等新产品也倍受瞩目。甚至一些领先的IT技术也被运用在超人新品上面。新上市的超人挂烫机就运用了液晶显示触控技术。
除了产品的研发创新之外，超人集团在产品品质革新也不断突破，超人集团提出了生产车间全面技术升级目标，大规模采用机械化自动化装备，减少原材料涨价带来的不利影响。超人线路板车间的机械化自动化水平大幅提高，使线路板生产效率提高了三倍，成品率提高了5%。
业内人士认为，在目前“微增长”的市场背景下，超人集团以超人的反应、超人的速度率先实施产品创新与品质革新结果将加速行业新一轮洗牌，其“快人一步”和“超人一步”的发展策略使追赶者甚至同一级别品牌在短期内很难找到超越的突破口，从而驱动产业强者恒强的“马太效应”。
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