南安与佛山的陶瓷卫浴产业对决
2010年底，福建南安市副市长林建辉的一句：“三年内，南安将超过广东佛山，成为陶卫行业的江湖老大”，掀起了闽粤陶瓷两大传统产区的较量。如今，三年时间已近，南安、佛山的陶瓷产业对决，孰优孰劣？
整体家居PK：南安追赶 佛山领先
乐华陶瓷洁具有限公司董事长谢岳荣认为：南安与佛山的较量，不能以简单的输赢定论。过去，南安以生产五金件为主、陶瓷件为辅，甚至是贴牌。如今，南安企业纷纷由五金卫浴向陶瓷卫浴进军，并将产品线从五金水暖向陶瓷卫浴延展。包括南安陶卫“四大家族”都陆续投产陶瓷生产线。中宇建材总裁蔡吉林说：“向厨卫一体化迈进是大势所趋，抛开闽粤之争，有实力的闽企也会投入陶瓷项目的建设。”
但在转型的行进中，南安企业也有自己的弱点，就是大多数以家族模式经营，没有很好地采用职业经理人制度，产品库存不合理、产能过剩时有发生。与此同时，整体卫浴的新模式也不够成熟。卫生陶瓷仍是南安企业的弱项，蔡吉林认为，“未来南安陶卫的产能虽足以媲美佛山，但南安家族能否转型成功，并形成新的突破还有待时间验证”。
与南安相比，佛山在业界显得要老道得多。如东鹏、鹰牌、新中源、新明珠等几大品牌涉足卫生陶瓷近十年。其中东鹏洁具发展模式被业界广泛认可。而箭牌则开发了从卫浴、瓷砖到橱柜、鞋柜等广阔领域。
安华卫浴瓷砖品牌媒介策划主管王珊珊表示：“整体家居是未来发展趋势，安华在今后的10年会有整体家居解决方案的规划，在未来也会从卫浴瓷砖逐步扩展到橱柜产品线，走整体家居配套的方向。”因此在走向整体家居的道路上，佛山企业比南安企业走得更快一步。
资本运作PK：南安高调 佛山保守
规模上市是南安企业一直规划思考的路线。 2010年3月，中宇卫浴联手德国高仪在法兰克福证券交易所主板市场正式挂牌；2010年7月，申鹭达融资上市进入实操阶段。而九牧集团早在2007年就开始筹备国内上市工作，预计2014年A股国内上市；辉煌水暖卫浴也在南安现在50家上市后备企业之列；航标卫浴则于今年7月13日，以“航标控股有限公司”的名义在香港联交所主板挂牌上市，成为首家在香港上市的卫浴企业。
细看南安陶卫“四大家族”不难发现，他们都在扩张产业链，也都已上市或走在上市之路，这不禁让人产生了这样的思考：产业链的扩张和上下游的梳理和整合是不是都要依托于资本？资本对一个企业展开拳脚的帮助究竟有多大？这张大网能不能捕到更多大鱼？显然，在资本运作和融资方面，南安的紧迫感要比佛山多一些。
而佛山这边的陶卫企业在资本运作方面经常发声的是东鹏洁具。东鹏董事长何新明说，基于筹划多年的上市进程再次加速，将由东鹏集团整体上市改为东鹏洁具单独上市，目前东鹏洁具已通过上市辅导期。博德精工也在前几年就有了上市计划。还有欧神诺陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等都是上市的“排队户”，只是目前还没有新的进展。
在资本运作方面，维克卫浴总经理助理兼市场总监张国安认为：“南安的企业发展到了‘登台阶’的关键时刻，因此扩大融资可以理解，而且他们的‘争取’也非常主动。但佛山企业比起来要显得保守一些，他们更愿意把自己的财务数据掖起来、藏起来，不为外人所知，甚至不愿意把更多的信息暴露在公众的目光之下。”
品牌PK：南安偏大众 佛山偏业内
南安陶卫“四大家族”占据半壁江山。中宇在国内建有70多家旗舰店、1000多家专卖店、2000多个专营点、3000多个销售网点，其中在一线城市、省会城市拥有500多家经销商；九牧仅在中国大陆市场就拥有含旗舰店、品牌专卖店、专列区近万个销售终端；辉煌水暖在全国开设了近3000家专卖店。另外，以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、TOCC卫浴、恒通、奥美斯、申旺、爱浪、申雷达等为代表的二线品牌发展势头也比较强劲。
当然，佛山陶卫企业也不甘示弱。目前安华拥有庞大而健全的销售网络，有全国销售网点1500多个、经销商500多个；箭牌拥有600个经销网点；鹰牌卫浴全国销售服务网点超过1000家；恒洁销售网点达1900多个；东鹏洁具在全国建立了1500余个服务网点，服务人员达6000人。此外，以浪鲸、益高、心海伽蓝、尚高、英皇、维可陶等为代表的二线品牌也同样强势发展。
据了解，在品牌代言上，南安的中宇卫浴与郭晶晶牵手，华盛卫浴签约范冰冰，九牧洁具请李冰冰代言。申鹭达集团则联手法国电影节。此外，中宇卫浴的“百对新人赢百万装修基金”、九牧“地球一小时”微博营销，也都显示了南安企业营销团队的力道和用心。
不过，国家建筑卫生陶瓷标准化委员会副主任委员尹虹说，虽然在营销方面，南安企业更舍得投入，但佛山企业在品牌操作方面也有可圈可点之处。在明星营销上，东鹏签约了申雪、赵宏博，恒洁签约濮存昕，唯一卫浴签约王力宏，阿波罗卫浴签约李嘉欣。与此同时，蒙娜丽莎的公益营销，金意陶的签售营销，鹰牌卫浴、特地陶瓷的文化营销，新中源的团购营销和体育营销等，都是佛山陶卫企业宣传品牌的亮点。
尽管如此，一些业界人士仍认为，在两地的品牌竞争方面，南安的品牌意识要比佛山稍强些。因为整个南安所属的泉州地区有着重视品牌的传统，且当地也拥有许多中国名牌、中国驰名商标。泉州人的品牌不打则已，一打都为普通老百姓所认知。而佛山品牌一直深藏闺中，虽然被业内普遍叫响，却无法走向千家万户，因此佛山品牌知名度还是与南安有一段距离的。
政府行为PK：南安重品牌 佛山重产业
政府对产业的支持很大程度上决定了产业的发展，首先看支持方向，然后看支持力度。在南安，政府的激励机制为南安陶瓷企业的品牌化建设推波助澜，这包括“三鼓励”。即：政府设立品牌产品奖，鼓励品牌企业在指定区域营建总部大厦；鼓励企业创立自主知识产权；鼓励企业与国际顶级品牌开展贴牌加工和授权生产。如南安中国水暖城，就是在政府的大力支持下才实现了区域交流和国际交流。
而佛山市政府在陶卫政策的调整上却大有波澜。第一阶段是在上世纪90年代到本世纪初，因为佛山是陶瓷卫浴的重要产区，因此佛山市政府出台了很多扶持政策；第二阶段是2004至2005年，佛山面临产业升级、环境治理、能源和原材料不足等方面的压力，提出了对部分陶瓷企业的“关停运转”，不再对陶卫行业进行扩张，很多佛山企业都因此外迁。这样的“一刀切”从某种程度上说，削弱了佛山传统制造业的实力。
国家建筑卫生陶瓷标准化委员会副主任委员尹虹说，仅2010年，佛山就有20多家陶瓷企业倒闭。目前，佛山陶瓷有近80%的企业已经外迁或倒闭，只剩下60多家陶瓷企业继续留守佛山。这也引发了时任佛山市委书记、现任广东省副省长陈云贤的一句话：“风大雨大，留下来吧。”
(文章来源：中国建设报)
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