顺德家电展遭遇冷场，展会营销已成鸡肋？
为期4天的第十二届中国顺德国际家用电器博览会(以下简称“顺德家电展”)已于2012年10月20日落下帷幕。据顺德家电展官方公布的数据显示：本届展会展览总面积为30,000平方米，参展企业447家。4天展会共接待了海内外专业观众29,256人，比上届增长15 %，其中海外买家及专业观众438人；参观总人次超过65,000人。
热闹数据背后的冷清
从顺德家电展官方公布的数据来看，这是一次成功的展会，“展会的成功举办得到了来自各方的广泛肯定”，顺德家电展官方也如此评价，而且，许多品牌也在第一时间在各大媒体宣称，本次展会新品受到客户极大关注，招商及宣传效果良好。
但记者通过4天时间的观察和走访，结合往届展会的表现，并没有感受到官方所说的“展会的成功”和“得到各方的广泛肯定”，相反，记者却强烈感受到本次展会的冷清。一个显见的现象就是，往届展会通往顺德展览中心的主干道彩旗招展，展馆外停车场一位难求，填表处人头攒动，兜售门票的小贩随处可见，展馆内人群川流不息，各品牌展厅客流比肩接踵。而本次展会，车流稀少、客流冷清，不见飘动的彩旗，不见喧闹的汽鸣，不见撺掇的小贩，停车场空位随处可见，填表处人头掐指可数，展厅内参观者依稀可点，甚至许多出租车司机根本不知道这4天有展会。
许多参展商也向记者表示，“3天收到的名片还没有往届1天多”、“参展的目的是为了在老客户面前露露脸、叙叙旧，要不老客户会说你公司是不是出现什么问题了，招商效果我们基本不抱多大期望。”、“招商效果不尽人意，来也不是，不来也不是。”
展会冷场，是经济疲软还是产品乏力
问其今年展会“人气有减”、“招商效果不尽人意”的原因，许多参展商表示，主要是因为全球经济疲软、国家家电优惠政策退出和房地产调控这三个因素所导致。
但一位家电资深人士则认为，上述三个因素的确影响了家电展的人气和招商效果，但究其根本，是许多企业产品缺乏创新，没有真正的新技术和新品类推出，产品同质化严重所导致。
纵观国内外，知名行业展会之所以能受到业内人士甚至社会大众的极大关注，是因为在展会上参观者能够看到新的品类和新的技术，尤其是代理商可以根据新品类和新技术的优点、特性，作出对该类产品未来市场的预期判断而作出是否代理的决定。顺德家电展之所以有“中国家电行业发展风向标”的美称，也在于往届顺德家电展曾经推出了电磁炉、电压力锅、豆浆机、侧吸式烟机、集成灶等许多新品类，让许多代理商预计到新产品未来市场看好而积极投入到新品类的推广，并由此带来新品类迅速崛起并热卖全国的势头：2003年－2005年，电磁炉为展会绝对主角，万众瞩目，此后，电磁炉销量由2003年的350万台迅速增长至2007年的3000万台；2005年－2007年，电压力锅闪亮登场、势压全雄，此后三年，电压力锅销量翻了5倍，至今仍在持续增长； 2007年－2008年，豆浆机浓香弥漫、夺人眼球，此后引发全民喝豆浆潮流，并热销至今。2009－2010年，侧吸式烟机、集成灶粉墨登场、东山再起，行业年增长率超过80%。
鸡肋还是香饽饽，产品说了算
再看今年，烟机灶具消毒柜仍旧在挑战参观者的审美疲劳，所以某品牌即使推出了“名车返利”的举措，人气也仍旧不足；而某品牌推出的著名主持人T台秀和保卫钓鱼岛签名活动，也赚不到观众眼球；更有甚者，某厨电品牌干脆来个“裸男秀”，结果被观众戏称，“干露露走了，裸干干来了”，除了表演时观众围着起哄，其余时间依旧冷清
正如往届展会新品类带来旺人气一样，这次展会，虽然整体冷清，但还是有2个新品类被围观――榨油机、旋转拖把，并被媒体评为“2012年顺德家电展最具人气的2大产品”。
近年来，由于国内食用油市场乱象频生，地沟油、潲水油、工业油、毒品油等负面事件层出不穷，引发了人们对油品质量的高度关注。所以，家用榨油机的推出可谓恰逢其时，其健康、方便的优点触动了许多代理商对该产品未来市场潜力的期望。虽然只有太古、天工坊2个厂家展出了家用榨油机产品，但2家公司的演示台和展厅都围满了前来咨询的客户。
而被业内专家称之为“继洗衣机之后又一次家务革命”的旋转拖把，由于具有“免手洗、免手拧、超强去污、一拖即净、拖地擦窗洗车多用途”的优点，也受到了参观者的极大关注，人气非常爆棚。据推出旋转拖把的参展商――武义拓朴塑业有限公司负责人介绍，拓朴旋转拖把无需使用电力，无需接触拖布，无需手沾污水，只需轻轻一压拖把杆，就能像洗衣机一样自动清洗、自动甩干拖布，彻底解决传统拖把“手拧污水、手洗污渍”的烦恼。许多客户正是看到拓朴旋转拖把的精美外观和技术质量(50多项国家专利技术)以及神奇的现场清扫效果，纷纷前来洽谈咨询的。据拓朴公司负责人透露，这次展会，拓朴成功签约37家国内客户和3家国外客户。
写在后面：
行业展会原本就是基于发布新产品和新技术的目的而诞生的，专业参观者也是出于寻找新的商机而去参观展会看新产品和新技术的，而企业可以借此平台和契机进行招商和品牌宣传。但是，如果参展的企业没有带来革新的产品和技术，而单靠一些营销战术来包装同质化的产品却想赢得良好的招商效果，结果可以想象。
(文：吴昊)
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