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木门行业三大结症高端品牌销售现瓶颈

https://www.biud.com.cn 2012年10月31日10:56 家居装修知识网

　　木门行业三大结症高端品牌销售现瓶颈木门行业三大结症高端品牌销售现瓶颈

　　家居建材市场持续低迷，大多数木门企业都面临前所未有的困境，很多中小企业关停，品牌企业也在用各种营销瓜分市场“刚需”，今年木门行业盛行的营销手段就是团购，其中工厂团购更是声势浩大，动辄上万人参加，成交额上千万。

　　木门营销延伸到生产环节

　　工厂团购又分两种形式，一是消费者直接到工厂团购，这种团购一般仅限于木门工厂所在的城市；二是消费者参加工厂组织在全国各省份的团购活动，享受工厂直销的价格优惠。

　　当然，这两种工厂团购的价格都非常优惠，但直接到工厂团购是比较受消费者欢迎的一种形式。有豪华大巴接送，还能近距离参观木门生产工艺流程，再搭配当地特色小吃，这些“免费服务”让买木门不再是单调的看货品讨价还价的过程，而变成体验和旅游，还不用担心价格不实。

　　将木门的营销延伸到生产环节是今年木门团购活动的一大特点。早些年，木门厂商都把工艺流程当作“秘密”，而今生产线流程却成为工厂团购的一大“景点”，消费者可以近距离体验木门制造工艺。

　　品牌木门工厂团购冲业绩

　　工厂团购没有花哨的东西，就是厂家直接降价让利，对厂家实力要求也比较高。记者了解到，目前在木门行业，很多木门品牌的工厂团购取得了不俗的业绩。

　　今年6月以来，大自然主办的“大自然万人疯抢尖锋时刻”特大型工厂直销活动，在全国拉开帷幕，在辽宁、四川、江苏等15个省市举办，共计约150000人次参与活动，现场签单成交率高达98%。11月17日，大自然今年的收官之战将在工厂所在的广东顺德举行。

　　今年整个家居建材市场不景气，大自然将于11月在广东举办工厂团购，想必要借工厂团购来冲销量，完成营销目标，消费者应该也能从中得到更多实惠。

　　大销量背后服务要跟上

　　团购活动在拉动销售业绩之后，面临的一大挑战就是售后服务。业内人士告诉记者，一般大的建材消费旺销期过去，关于各种送货、安装和使用的问题反映非常多。原因主要是商家的售后服务包括送货、安装等力量不配套，无法应付突如其来的销售高峰。一些商家为抢占市场份额，只看重施工速度，在施工质量和细节处理方面把关不严，给木门的长期使用造成了许多隐患。

　　就工厂团购后所面临的售后服务问题，大自然表示团购活动，消费者的满意度非常高，平均每场团购的调查数据销售消费者的满意度达98%。消费在参加团购活动时也要认准品牌挑选自己需要的产品，不要因低价而盲目购置一些不需要的产品。