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周国林：逆向思考瑞澄和创新并肩同行

https://www.biud.com.cn 2012年11月01日11:09 家居装修知识网

　　凭借成就至尚生活的品牌主张，不懈的技术创新，瑞澄木业坚持为全球用户打造最优秀的实木地板。今年再获中国地板行业“十佳品牌”。新浪家居记者对话董事长，分享从南浔走向全国，瑞澄稳步向前的商道。

　　采访时间：2012-10-25

　　采访地点：浙江瑞澄木业有限公司

　　采访嘉宾：浙江瑞澄木业有限公司董事长周国林

浙江瑞澄木业有限公司董事长周国林

　　“过去干一行赛一行，业内企业30%盈利、30%持平、40%艰难生存，如今经融危机风波未平，这个顺序正好逆转。”周董如是说。的确，伴随上游房产调控的影响，下游的建材商们生存不易。尤其地板企业应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。

　　逆向思维勇走新路

　　相比较七八十年代诞生的地砖产品， 2000年后才进驻市场的地板刚刚走进青春期。地板虽已在江浙地区普及，但是内陆市场仍需开拓。这个行业还未真正成熟起来，潜心经营的企业仍有十分潜力可挖。一如曾经的家电市场也是品牌众多，历经市场洗牌已经形成几大品牌领军分割的格局。周董坦言：未来地板企业数量减少，而每一家的规模扩大是必然。洗牌潮不是魔咒，而是警钟，鞭策企业不断前进，若不强大必遭淘汰。

　　中国地板业并没有经过中国市场经济的整个30多年，它的转型会令企业出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、产品同质化，技术创新少，缺乏附加值。三、进行多元经营，主营不清晰，拖垮利润。尤其是成长中的二线品牌如何另辟蹊径，赶超一线品牌，抓住危机中的转机甩退同类竞争者。这就需要企业明确自身发展规划。而身处其中的瑞澄正思考着稳中求变。

　　产品创新模糊淡旺季

　　商人和企业家最大的区别在于，商人执着利益，企业家关注客户。虽然房产交易量持续在释放，但“有房缓装修、粗房简装修”却困扰着装修建材市场的良性运作。若只为经商，瑞澄大可专营市场跑量大的地板产品。但瑞澄坚持产品创新，不盲目跟风。保证地板高品质的同时，加大技术研发和产品附加值，着眼于为2%的用户提供VIP地板产品，在高端市场抢占先机。瑞澄率先打破尺寸传统令地板常宽板化；挑战平面板，将美式仿古地板引入中国。并已与国内多所顶尖院校合作建立瑞澄技术实验室，每年划拨专项资金进行新技术、新材料、新工艺的研究，先后申请专利达百余项，曾多次获得地板行业技术创新大奖。自“漆立方”、“金盾面”两项新技术后，今年5月，瑞澄地板与浙江大学签订关于高性能耐磨纳米涂层技术及应用的合作协议。目前正在紧密的筹备之中，不久将进入全面实施阶段。

　　十一之后地板销售旺季到来，各地板品牌赶在年底前打好季度战。对预期中促销大战，周董显得分外平静。在他看来，做好生意没有淡旺季之分。销量全年平稳并逐年递增才是最好的良性循环。淡季追出新品带动创收，旺季活动常做同时新产品零星跟进，一起抓总量就能提升。若只在旺季发力，一来从原料市场到销售市场份额被分解并竞争激烈。二来所有配置满负荷运作容易失衡。而抢占淡季往往事半功倍。保持每月都有新品面市，不仅是抓住消费者需求的利器也是企业研发实力的体现。正是这份进取，今年瑞澄并未觉得很艰难，销量持续稳中有升。

　　企业家的思想是企业的灵魂。周董看来，倚老卖老是企业家的大忌。多做逆向思维，多和年轻人交流是他的常态。放眼未来不计眼前利益，周董相信“吃亏是福，和气商道”扎实的付出一定会有回报。未来，瑞澄坚持和创新并肩同行，走出个性发展之路。