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橱柜企业纷纷组建联盟营销打造市场新局面

https://www.biud.com.cn 2012年11月03日12:58 家居装修知识网

　　近年来，建材家居包括橱柜行业领袖品牌纷纷组建“家居联盟联购惠”，跨越行业的商家大联盟在淮南家居市场上引起了巨大的反响；也开启了橱柜行业“抱团取暖”、“融合共赢”的新局面。

　　面临市场需求减少，部分品牌商家出现滞销现象。故此，橱柜市场的各式促销活动也是“你方唱罢我登场”，而领袖橱柜品牌共同举办的“联盟促销”在市场掀起了联盟营销的浪潮。

　　“联盟促销”有几大好处。第一，它是行业独有的品牌整合方式，在销售市场中就不存在任何利益冲突，第二，联盟营销中各商家均可通过自己的销售渠道为其他品牌介绍客户，以此建立良好的战略伙伴关系，真正实现互惠互利；第三，联盟是为了实现资源共享，有效地整合市场资源；第四，联盟成员间的互相监督与互相交流经验以及集中宣传推广，将起到非常好的效果；第五，如此多业态、多品牌的联盟，也在很大程度上成全了消费者“一站式购齐”的愿望。所以，从行业竞争的角度来讲，商家的联盟营销，无疑将更具竞争力和影响力。

　　随着市场越来越多橱柜品牌的出现，品牌的多元化和网状联合营销模式就不可避免。业内人士纷纷表示，在激烈的市场竞争大背景下，联盟营销模式或将成为引领家居企业的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。

　　家居行业的抱团营销，通过共同的策划、互动以实现宣传、资金等多方资源共享来提升自身品牌的知名度和美誉度；还可将其他品牌的客户资源转化为自己所有，从而构建一个用最小成本投入取得共赢的团结互助平台。

　　同时，联盟营销为消费者提供一站式采购平台，既节约了消费者的成本，也节约了时间和精力，让家居装修选材不再是一场筋疲力尽的“厮杀”。所以，橱柜联盟营销不但满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力；而对于消费者，在收获低价的同时还能收获品牌联盟带来的巨大营销便利；从而真正为企业与消费者带来一个双赢的局面。

　　品牌联盟是否会成为家居市场营销的发展趋势，业内人士纷纷表示，品牌联盟是一种比较新的销售模式，发展速度较快，消费者也较欢迎。只有商家和消费者之间的利益能达到一致，联盟营销就会是大趋势;若两者利益无法完美结合，趋势便会成为弱势。

　　联盟营销这条路可能走起来有点难，因为整合中会遇到一些困难与阻力，但联盟营销的商家们若一直本着给消费者提供更好的产品、更优质的服务和更实实在在的让利宗旨去发展，未来，联盟营销必将成为泛家居行业的一个发展新趋势，同时也必将开创泛家居市场的一个新局面。