三有家具谭明：制造企业所面临的困难远比经销商大
2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？
2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。
采访时间：2012年9月7日
采访地点：广州家具展
采访人物：三有家具总经理 谭明
【搜狐记者】：谭总，您好，三有家具这次参展带来了哪些产品？希望达到什么样的效果？
新品经过一年酝酿借助展会上市
【谭明】：我们这个新品是去年开发出来，经过一年的酝酿、改造，现在真正可以上市了，所以我们就选择过来参展，向客户进行推广。遇到这样的环境我们也很难预测，反正该成熟了，该上市了，就好象农作物一样，也不能不拿出来，经济再不好该上市还是要上市。可能在好的年头，会比现在这个环境差很多，但是也没有办法，我们也要接受现实。说句很实在话，从整个市场来讲消费者买少了，经销商自然就来少了，我们工厂自然也就受影响了，这个是大气候我们是无力抗拒的，只能够接受。
【搜狐记者】：在这种逆境下怎样实现自己想要达到的目标呢？
【谭明】：从内外方面尽量做到最好，内部在管理、成本控制、产品质量尽量提升，外部多做点宣传，从顾客方面多考虑，比如价格等方面，让他们尽可能在更不好的环境之下，信心多一些。
【搜狐记者】：三有的销售渠道主要是什么？
【谭明】：就是经销商开的专卖店。
2012年感受到刺骨的寒冷
【搜狐记者】：经销商们在这过去的9个月，或者从去年到今年，他们给厂家反馈的市场信息是什么？
【谭明】：就我们企业而言，今年非常明显，市场下滑，之前都影响不大，2008年风刮的很厉害的时候，因为我们主要是做内销，没有受什么影响，2009—2011年企业都没有受太大的影响，2012年是真真正正感觉到有点刺骨的寒冷，之前是秋风，但是今年过去的这几个月感觉到很厉害。
【搜狐记者】：经销商有没有希望我们厂家做些什么呢？
【谭明】：经销商当然希望我们尽可能多点支持，装修补贴，广告支持，产品拿出来打特价，但是说句很实在的话，现在制造业面对的困难，可能远远比做经销商还要难。因为我们很直接面临的问题就是原材料涨价，最要命的就是劳动力成本上涨，如果作为商家用人的数量不大，就是翻倍对他整体也不会有太大的影响，但是工厂就不一样，工厂靠的是工人去做，工人工资涨1倍，成本就很高了，中国制造业本来就没有多高的利润，再加上劳动力成本上涨，光这一项提升就已经足以把你所有的利润都抵消了，实际上制造业能够让利给商家的并不多，很多企业做的都是噱头，如果真的这样做是没有办法维持企业的生存，更不要说发展了。
明清家具热是由三有掀起来的
【搜狐记者】：这两年市场有很多的讨论，明清家具又回归大家的视线，市场上有一股明清家具热，三有是做这一类型家具的企业，您是否感受到这股热潮？
【谭明】：这个是大气候，对于我们企业来讲很特殊，我们这个企业是从2000年就已经首先在这个行业里面去研发、生产中式现代家具，这股风是我们最先掀起来的，更多的人都是从06、07甚至08年才开始跟风，现在这股风对我们企业来说，更多的人去关注这个风格的产品而已，但是我们做这个东西已经做了十几年了。
【搜狐记者】：明清家具和红木家具之间还是有一些定位的区分？
【谭明】：其实红木家具是以材料来说的，明清家具是这个时代的风格特征，我们现在做的跟中式、红木和明清都不是一个概念的家具，但是我们是把中国传统文化精髓加入到现在的家具里面。
国外市场追捧中国风家具 但是量并不大
【搜狐记者】：中式风格的家具在近几年我们看到的一些理论，在国外比较受欢迎，在国内市场这么不好的形势下，三有有没有考虑打算做出口呢？
【谭明】：我自己理解中式家具外国人的关注不是因为这几年特别的高，一直外国人对中国的东西都有一种特殊的喜欢，反而中国人自己抗拒，这几年有所回归，外国喜欢的人就是喜欢，我们也会崇洋喜欢一些外国的东西，但不是所有人都喜欢，也是某一些人群。
【搜狐记者】：国外市场并没有大家想象的那么大。
【谭明】：外国人比我们更理智，他们的审美观、艺术修养比我们都高，他们喜欢中式的东西是一些很另类的，很标志性的东西，回到他们家里面体现异国风情的东西，不是作为生活使用。不像中国人崇洋，喜欢欧式的东西，根本不知道他们体现的是什么味道，抓过来就觉得我挺洋气的，挺豪气的，外国人喜欢中国的东西，和中国人喜欢外国的东西我感觉是不一样的概念，可能没有高低之分，但是大家的价值观不一样。
【搜狐记者】：做同类型家具的，三有在国内市场竞争对手多吗？
【谭明】：这几年多起来了，12年前是我们独家，过了5、6年之后，大家开始对这个文化回归，也都逐步加入这个阵营里面，现在形成了一种风格，家具在市场上面有这么一块，以前是没有的，我们出来的是独苗，现在成为一群。当然了这一群关注人多了，自然生产的也就多了，同时把这个族群放大。
【搜狐记者】：肯定有一些问题在中间出现，比如说品质问题。
【谭明】：这跟风格是没有关系的，不管做什么家具品质不好都不行。
【搜狐记者】：这种类型的产品在国内市场份额有多少？
【谭明】：具体有多少，我不知道，因为我没有站在国家的角度，行业的角度去考虑，但是感觉到从事生产的跟消费的人群都在逐年增加，这是真的，具体增加了多少数量，增加了多少份额我就不太清楚了。
【搜狐记者】：三有有多少？
【谭明】：我们不多，我们企业规模不大，我们当时是插一个旗，把这个号做起来，大家一起去分享，我们也没有占的特别大的份额，就好象空调一样，不是因为空调是大金发明的，所以大金现在变成全世界老大。
谭总喜欢书法，现场为记者写下“祝搜狐越办越好”的祝福
做企业就是做自己想做的事 并把它做好
【搜狐记者】：您觉得您做企业想让它最后发展成什么样子，会是比较理想的状态？
【谭明】：我希望我的企业继续会在中式现代家具这个范畴里面去努力，做各种尝试，希望作出不同感觉的中式现代家具，不单是上了年纪的年轻人喜欢，我希望下来的年轻人也喜欢。中国的文化一直都是延续下去的，通过不同的载体去呈现，我们家具是其中一个载体，也会传下去，将来的中国人随着这个世界平了以后，他们也会找一些回归自己的东西，我觉得家具也会有这么一天。比如说明清家具大家一看就是中国的家具，将来的，现代的和未来的中国家具怎么样，不知道，我希望我是其中一个探路者，探索者，这是其中一个想法。
至于我的企业，做好自己能做好的事情，没想到将来能做多大，这个不是我能想象的和操纵的了，而我们企业的宗旨也不是要做多大，我希望我想做的事情，我有能力做的事情把它做好就可以了。
【搜狐记者】：把自己想的变成真正在做的。
【谭明】：我做企业从来不以规模去定什么很明确的目标。
幸福感不高 因为受种种因素制约
【搜狐记者】：按您现在的说法，这两年提的很多的是幸福感这样的词，您这两年幸福指数大概有多少？
【谭明】：不高。
【搜狐记者】：您在做自己爱做的事情啊，为什么还是不高？
【谭明】：但问题是，种种因素制约了我，影响到我我想把它做好，所以我幸福感不高，虽然我当年做的东西被市场认可了，这点我是高兴的，但是作为我是一个企业的人，我要考虑企业的利益，我面对的困难跟所有人面对的困难是一样的，尤其是一个探路者，我十年前开发的东西，成为后来跟风者仿造的标板，但是我继续在做探路者，前途是茫然的，要不停的去尝试、探索新的东西，后面有一个目标盯着你，跟着我，这样我就痛苦很多了。再加上大气候经济环境，更加觉得辛苦了，尤其是我们面对市场多变的因素，做起来是挺辛苦的，尤其在中国的环境里面，开发出一个新的东西，要保护它是很难的，中国不要说产品，连人都是，中国所有法律法规，对保护好人的力度从来都不够的。
三有家具展位
做营销也要有底线
【搜狐记者】：您刚才讲到大环境不好，幸福指数也不高，就要谋变，之前京东和国美打这一仗，实现了双赢，最近库巴也在拿自己老板进行营销，各种以前大家没有采取的营销方式都使用上了，三有有没有从中看到值得学习借鉴的地方，做类似的突破性的营销？
【谭明】：这个就要看第一个想有没有想到，第二个做有没有做到，国美苏宁老板摆出来是很强的号召力，摆我们出去说不定是负面的信息。
【搜狐记者】：我们肯定要根据自己的情况。但想不想做呢？
【谭明】：营销方面都会有所行动，肯定要做一些事情，这几天我都反复说一个问题，现在的人就爱听别人说，好人好东西你不说真不知道，这一点就很奇怪，明明知道今天说的很漂亮，明天后天发现还是原来的样子，但是还是要继续说，当发现之前听的那个原来是假的，但是今天还愿意接受，愿意听，可能是明天后天发现假的东西，没办法改变，就只有适应。
【搜狐记者】：实实在在做企业有时候并不是完全行得通，必须要走一些不寻常的道路。
【谭明】：我们有限度在自己道德底线能接受的范围内去做一些营销。
【搜狐记者】：今天谢谢您接受我们的采访。
相关知识
三有家具谭明：制造企业所面临的困难远比经销商大
木门企业所面临的三大成本压力
一位纺织厂老板的无奈：倾注20多年心血的工厂，出租了！
内外交困 家具销售遭遇当代“围城”故事
行业资讯：家具业销售 演绎出当代“围城”故事
家具销售内外交困 市场消费不振
家具市场寒潮犹存 内外交困遭遇“围城”
家具市场寒潮犹存 内外交困遭遇围城
内外交困 家具销售遭遇当代"围城"故事
家具市场内外交患 行业销售表示压力大
