危机中的机遇 冠特2012年度经销商大会成功举办

　　8月25-27日，冠特2012年度全国经销商大会在江西新余市山水酒店隆重举行.此次会议邀请了冠特全国经销商，各销售人员代表以及设计师代表。整个大会为期三天时间，此次会议主题为：“2012危机中的机遇”。销售部经理程云主持了此次会议。

　　冠特卧室品牌生产基地位于惠州市，拥有占地面积5万㎡现代化生产基地,衣柜领域专利技术10余项，是国内自我配套能力最强的专业衣柜生产基地。产品涵盖衣柜、房门、墙板、床及其他配套家具，未来的冠特将以研发、市场和资本三驾马车为根本驱动力，创建世界一流的高端订制大型家居跨国企业。

　　首先，王总主要就本次经销商会议的主题“危机中的机遇”进行了引导性的发言，集结全国各个区域“冠特卧室”的经销商共同来探讨“2012年危机中的机遇”，2012我们要从危机中紧握机遇，共同创造“冠特卧室”的灿烂明天!

　　近年来，我国衣柜市场及消费需求不断变化，冠特不断开拓创新，成功实现由粗放式增长到可持续增长的转变。在这种不断稳定增长的同时，冠特于2011年又完成了品牌升级，由单纯的衣柜企业转向了卧室产品。

　　随后，市场部经理王晓刚围绕从“市场推广入手引导经销商如何从危机中抓住机遇”等大家关心的问题发表了主题演讲：“市场推广”无疑离不开“促销”活动。王经理主要从”怎么样做促销“来展开本话题，并就促销成功案例进行了分析。 

　　与此同时，2012年8月25日正好是“冠特卧室”江西省新余市旗舰店开业庆典之日。为了更加真实的让经销商体会“冠特卧室”统一店面形象的宗旨以及了解促销活动具体的开展方式，会议第一站选择了新余市“冠特卧室”旗舰店。此次的开业活动进行得非常的成功，活动效应非同凡响。开业当日冠特卧室推出多重优惠回馈新余市民，加之冠特总裁王军太现场签售，场面异常火爆!从一早开业顾客就纷至沓来，展厅一度被挤得水泄不通，新余店开业下单量创下冠特新纪录，单店成交金额达到400多万元。本次战绩极大的鼓舞了经销商的信心。这样的成功源自于我们精心打造的店面形象和每一位付为之出汗水的团队成员。

　　会上，来自全国各地的经销商就各自地区消费水平、地区特殊性、行业整体情况、冠特卧室在当地的知名度、店面实际销售情况等问题进行了有效的沟通交流，现场各经销商发言踊跃、气氛热烈，公司相关负责人员现场解答了经销商提出的工作中常遇到的各类问题，经销商代表还将各自的成功经验与大家一起分享，通过经销商间的经验交流、公司与经销商之间的互动，实现了统一思想、经验分享、互通有无的目的。

　　在会后，就经销商们讨论提出的一些问题。王总做了三点总结发言：

　　1.关于生产售后问题：经销商与工厂在处理售后问题上能与各相关负责人直接对接，这样提出的问题清晰明了，解决问题的效率也能大幅度增高;而对于生产上工人人为因素造成的诸多问题，希望生产部所有人员重视问题，提高全员自身素养，从根本上解决这些问题。 

　　2.关于新型产品的开发：放入室内的新型百叶窗将是我们下一个重点开发产品，我们在这方面的技术是非常成熟的。而对于当下重视享受“健康”生活的现代都市人，百叶窗的开发前景是不容忽视的。

　　3.关于营销：做市场我们一定要清楚自己的品牌定位，只有我们心中充满自信，我们才能立足于竞争激烈的市场，才能从危机中把握机遇成为真正的强者!

　　行业专家分析，就目前情况来看，卧室在中国基本属于空白市场，冠特提前进入整体卧室行业非常具有预见性。冠特是国内首家提出“卧室系统” 概念的企业，携手深圳市养生文化研究院，共同成立“健康卧室研究所”，专注健康卧室解决方案，倡导卧室健康首先要从卧室中各类产品的原材料开始控制。以卧室为区域，整合衣柜、墙板、房门几大产品线，力求打造一个完整配套的贵族卧室健康系统。 

　　在大家的共同努力下，2012年度经销商会议取得圆满成功. 本次会议为广大经销商提供了业务指导和经验交流分享的平台，对经销商队伍业务水平的提升起到很积极作用，极大的鼓舞了广大经销商的信心.我们相信卖“卧室”前景是非常广阔的，因为我们是围绕衣柜在卖床、百叶窗、墙板等。卧室这个产业是可以容纳三到五个上司公司的产业。目前我们正在围绕“卧室”来打造一个“养生房”，自动化的机械设备结合全天然的“养生房”， 力求打造一个完整配套的贵族卧室健康系统，必将成为“健康卧室”的代名词。