卢先荣：涂赢天下 与3A环保漆一起成长　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

   2009年4月，卢先军看到家乡的涂料市场潜力巨大、前景广阔，于是，响应了公司的号召，开始回荆州创业。如今，卢总的“3A环保漆荆州营销中心”在当地已经小有名气，越做越大，店面总面积已经达到160平方米，员工也扩大到了15人。卢总说，整个荆州营销中心，一楼主要是产品展示区，二楼是办公及会议室，三楼是调色房及财务室。在产品的销售梯队方面，主要分为三大块：1、店面零售主营中高端产品，如爱宝贝、优耐净、银离子等；2、渠道产品主要有1327漆系列、皓白茶香、爱+系列等；3、同竞争对手抢占市场的尖刀产品。

与3A环保漆风雨同舟，一起走来，卢总感慨良多，他说，从创业初始，我选择品牌主要考虑的是公司实力、品牌长远规划、公司广告的投入及店面支持等，而3A漆恰恰都符合我的条件，助我实现了致富之路，回想当初选择与3A环保漆品牌合作的感受，我觉得，与大公司合作使我学到了很多经营之道，同时，公司在销售策略上也对我们进行了指导。3A公司始终把环保当做责任来经营，产品质量过硬，经营顺畅，免除了我们的后顾之忧。最重要的一点是，3A公司还经常派专业人员长期下市场支持、指导我们的工作，这是很多公司无法做到的。

   3A的环保理念越来越认可

据了解，卢总的3A漆荆州营销中心位于荆州目前最大的建材市场-----蓝特商贸城内，该建材市场主要以零售和批发为主。像立邦，多乐士，嘉宝莉，华润，三棵树，美涂士等品牌进入荆州市场较早,在当地的品牌知名度和市场占有率比较高，不过，卢总对此并不担心，他表示，3A环保漆进入荆州市场3年时间以来，每年的销售份额稳步增长，销售形势也非常乐观，相信通过我们的努力，今年一定能顺利完成公司下达的目标任务。

目前，3A环保漆荆州营销中心每月的零售额大概在10万余元。店面销售主要以零售为主，主要分为主家亲自选购和师傅包工包料两大类。陈先荣特别提到，随着3A在当地知名度和美誉度的提高，很多人非常认可3A环保漆的环保理念。预计本店今年的销售比去年应该最少能增长40%以上。为此，我们采取了三大措施“保驾护航”：一、与建材同行强强联手活动促销。二、加强自身的服务，给客户优质环保产品的同时，无偿享受3A环保漆的售后服务。三、业务员主动上门给业主宣传环保知识。

2012年, 面对行业发展总体放缓、涨声一片、市场竞争加大等严峻形势，各品牌都纷纷出招提升销量，抢占市场，同时,也不得不去面对假冒产品横行、窜货等问题。卢总说，3A环保漆的销售在上升中,今年我们把主要工作放在了小区零售和装饰公司的合作上。目前从销售渠道看，分为小区零售、装饰公司合作和乡镇县市的分销网络三大类。对于假货与窜货，3A环保漆目前还没出现影响经销商利益的现象，其他品牌如有立邦，多乐士，嘉宝莉，华润，三棵树，假冒产品横行、窜货等较严重，对我们的经销商还是有很大伤害的。

信心来自与3A深厚的感情

事实上，3A环保漆最大的核心竞争优势在于它的产品品质优秀，环保理念始终如一，以及能针对不同地区制定适宜的销售政策，这也是卢总最看重的。3A环保漆作为“中国环保漆第一品牌”，一直强调“伙伴关系，长期发展，平等互利”的厂商合作原则，与经销商的衔接工作，每一个区域都有专业的秘书负责沟通，服务很到位。公司和经销商之间属合作伙伴关系，如果任何一方都要求对方一味付出的话，我想生意都不可能长久，卢总说。

今年以来，由于原料成本上涨、人力成本上涨等，涂料价格一涨再涨。涂料经销商也面临着诸多困难:招人和留人的问题、市场上出现假货横行的问题等。因此，3A漆推出了不少给经销商带来实惠的举措，帮助经销商度过难关，这些举措就像持续的生命线和希望之灯，为经销商带来信心，让消费能得到更多的实惠。同时，3A漆在荆州当地的广告和促销活动，也取得良好的效果。

值得一提的是，3A漆最近在全国各地举办的 “亲子涂鸦大赛”如火如荼，借助这股影响，也使经销商能够将3A漆的这样的大型活动融合到自身的销售过程中，坚持环保路线，认真反复做，让更多的人参与，一次比一次成熟。

卢总在经营3A漆的过程中，也积累了一些成功的经验，他表示，经营品牌我个人认为：1、对自己品牌要充分认识和了解，时刻准备着让更多的去认可你的品牌；2、用心经营，诚信为本；3、品质至上，真诚服务；4、口碑营销，创造消费者对品牌的美誉度。

作为3A漆的经销商，卢总对3A漆这个品牌始终抱着坚定的信心，信心既来自于自己的自信心，同时也来自于对3A环保漆的深厚感情和对总公司的技术研发和发展战略的认同。我们在此祝愿，3A漆荆州营销中心的未来一定会更加美好!

3A环保漆官方网站：http://www.3apaint.com/