顾家刘宏：在萧条时代为消费者提供温暖产品
2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。
搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了顾家家居副总裁刘宏先生。
【搜狐记者】：你好刘总，非常高兴接受搜狐家居的采访。今天来到展会，我发现一个很有意思的现象，包括顾家在内，做了非常多外贸的展示，您如何看待上海家具展的“外贸风”？
【刘宏】：搜狐的朋友大家好，上海国际家具展一直以来都是针对海内、海外推广的重要平台。以国内几大家具展来讲定位还是有不同的，上海展侧重点是以外销为主，因为上海是国际化的大都市。在上海如果英语不好，可能去很多场所都没有办法顺利交流，很多驻外机构也是首选上海。所以上海的国际家具展都是一直以来中国家具走向世界的桥头堡，每一届都是这样的现象。加上博华公司在海外的大力推广，因为博华是上海国际家居展的主办方，在米兰家居展期间，一下飞机就可以看到上海国际家具展的广告，也会有很多工作人员在那里散发国际家具展的资料，这样一来在海外的知名度是很高的。
在8月，9月刚刚结束的几大展览，东莞家具展主要是针对国内的销售渠道，上海主要是针对海外的展览，所以大家在这里就发现了这样的现象，就是外商云集。
【搜狐记者】：就是跟展会的整个定位有关系？
【刘宏】：是的，所以现在的销售也是细分化的，要精准定位各自不同的消费市场，我们顾家家居在上海的展览，很多产品完全是提供海外的，在国内根据消费的趋势，部分也在国内的开店，但是因为海外的消费习惯和使用习惯有不同，所以在这个里面展出的都是属于外贸的产品。
【搜狐记者】：但是今年不管是国内还是国外经济形势都不太好，国内方面房地产的情况大家都知道，国外方面也都说出口受到了一些影响，那么我们这边的出口有没有这样的影响呢？
【刘宏】：今年的出口是稳中有升的，不管在如何顺利或者如何恶劣的环境当中，总有企业会脱颖而出。有一点大家一定要相信，就是人们追求美好生活的向往，对幸福生活的渴望是不会消退的。越是在经济比较箫条的时代大家越会珍惜家庭的幸福，亲友之间的情感和支持，所以我们在这样的时代里面推出客厅产品反而会提供大家更多、更温暖的依靠。
【搜狐记者】：也就是说这种出口的影响主要来源于国外经济环境的影响，跟诸如欧洲新制订的环保标准，对产品要求的提高有没有关系呢？
【刘宏】：这个没有关系的，因为一直以来，国内很多产品都是很优质的，很多的品牌做出来的产品都是符合国际标准。所以这块不是大的问题，要走向世界的话产品一定是符合国际标准的，这个请大家放心。
【搜狐记者】：那么刘总给我们分析一下顾家现在内贸和外销构成上主要是怎样的比例呢？
【刘宏】：是一半对一半。
【搜狐记者】：以后会是怎么样的趋势呢？
【刘宏】：也是按照这样的趋势发展，关键还是要看各自市场的需求，在做内贸的同时也是在抓外销，所以我们这个叫做一手抓外销一手抓国内渠道的建设，希望可以齐头并进。
【搜狐记者】：搜狐家居最近策划针对家具行业的专题也是针对终端渠道发展的，比如说我们看到新闻里面每天都有实体书店关门倒闭，但是苹果的专卖店非常红火，所以终端还是非常有意思的话题，我们在这块是怎么样做的呢？
【刘宏】：我们在营销里面有一个理论叫决胜终端，所有的品牌，品质、服务、产品的体现一定是在终端，消费者通过媒体渠道、广告渠道只是了解，真正要接触、体验一定是在终端门店里面，所以关于苹果专卖店的案例就说明了这样的问题，有的一二百的手机卖不掉，几千块的手机还要排队抢着买，所以我想各自不同的产品研发、不同的产品路线，以及终端的体验会带给消费者不同的感受。
【搜狐记者】：好的，谢谢刘总的分享！
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