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品欧生活蒋学顺：以百姓价格打造简欧生活

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日19:29 家居装修知识网

品欧家居总经理蒋学顺

　　2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了品欧生活总经理蒋学顺。

　　【搜狐家居】：蒋总，您好，非常感谢您接受我们的采访。我们来参加这个家具展肯定会有一些新的产品或者是新的系列推出，可以给我们介绍一下吗？

　　【嘉宾】：我们品欧生活是这两三年刚刚成立的牌子，这次参展的系列我们叫W系列，最早我们推出F系列，F系列是偏西班牙风格，这个是有一些偏法式风格，但都是统一在简欧风格里面，就像我们的产品定位一样，我们叫“简欧风格，白领生活，高尚生活，百姓价格”，基本上这几句话就确定了我们的产品定位，消费人群，消费的年龄段，以及我们作为企业的一种追求，风格。

　　【搜狐家居】：我知道我们的这个产品之前是以出口为主的，并且这两年我们都知道的国外市场行情不是很好，对我们有影响吗？

　　【嘉宾】：出口我们应该一直很稳定，虽然市场不好，但是只有饱和的企业没有饱和的市场，只有饱和的产品没有饱和的需求，我们还是不断地在变化和发展之中寻求市场真正需求的东西，或者是创造一些需求的产品出来。像这个产品就是，我们原来做的一批是单一的白色，现在我们做的是套色的，实木感更强的，更加符合人们对实木墙的需要。

　　【搜狐家居】：那么我们今年的业绩怎么样呢？

　　【嘉宾】：我们在稳步上升，现在真正在上升的企业虽然不多，我们很辛运也是其中之一，而且我们很平稳，因为我们有新产品、有新材料，新材料带了一些新设计，新设计自然就赢得了一部分新市场，我觉得我们还是挺高兴，也挺自信的。

　　【搜狐家居】：最近搜狐家居也在搞一个活动，我们在探讨中国家居终端发展渠道的一种模式，所以我想问一下你们对方面重视吗？

　　【嘉宾】：我们一直在这个方面探索，很重视，虽然我们还是沿着传统的营销渠道在走，但是我们一直在探索，也在尝试一些新的营销方式。包括电子商务，包括超市，百货店的合作方式都有可能，街边店，社区店我们都在探索，现在还不敢说哪种方式一定是适合我们的，但是传统卖场渠道我们在走。

　　【搜狐家居】：我觉得经销商可能也是很大的一块？

　　【嘉宾】：我本人就是经销商，传统意义上的经销商是只会卖别人的产品，其实好的经销商我理解只要是商，这个是最重要的，不是卖别人的产品叫经销商，你也可以卖自己的产品，其实经销商往往在消费的一线，他和消费者接触最多，他最知道市场需求什么，经销商应该是发现市场的需求和亮点，把不能卖的东西变成能卖，或者是他应该创造消费的流行趋势，引导消费，这都是经销商应该做的。

　　【搜狐家居】：现在我们这个店在中国几个店呢？

　　【嘉宾】：目前我们在全国有四五十个店，基本上涵盖了以南方为主，可能是经济发达一点的，消费水平高一点的地方开店比较多，生意也比较旺，产品相对来说也比较新，价格也挺有竞争力，所以发展还是比较好的。

　　【搜狐家居】：那么你有想过把总部也迁到南方吗？

　　【嘉宾】：没有，北京还算是市场的风向标，无论做什么产品北京还是风向标，另外我们公司也是北京公司，我也是北京人，并不见得哪卖的好公司就去哪里。北京毕竟是中国的首都，可以做全国市场，但是我在上海也有分公司，有将近十多年的分公司，所以相对来讲北方市场和南方市场我们都有了解，另外管理上面也都能够顾忌到。

　　【搜狐家居】：你刚刚也提到我们的系列主要以出口为主，但是现在也是打造国内市场，那么你对接下来国内市场的行情看好吗？

　　【嘉宾】：我觉得国内一定是看好的，从大的方向和大的趋势来讲国内一定是好的，不要丧失信心，为什么呢？从国家的政策来讲，中国的城市化建设是一定要走的，发达国家的城市化覆盖率已经达到70%，我们才30%左右，大的城市化建设是一定要的，城市化建设必然要新增城市人口，房地产在不断的发展，房地产发展的话就会给我们做家居的带来机会，这个是一定的。大方向大趋势是一定的，城市人口会越来越多，城市人口越来越多对家居需求一定也会越来越多。还有年轻人结婚，中国来讲人口的基数大，出生人口的基数也大，到了结婚年龄的人也多，一定要有新的家庭要使用。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您，希望这次展会圆满成功。