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斯可馨李韵：专注对待产品灵活应对市场

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日19:59 家居装修知识网

　　2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了斯可馨家具品牌总监李韵。

斯可馨家具品牌总监李韵

　　【搜狐记者】：李总首先给我们介绍一下，斯可馨今天在展会上面有哪些新产品展示？

　　【李韵】：我们今年上海展会主要还是针对外贸的产品，带来了50多款针对欧美，东南亚的产品，会根据不同的消费群体，包括之前我们在做的海外市场调查，融入这些信息我们打造这些产品出来。

　　【搜狐记者】：主要的出口方向就是欧美和东南亚吗？

　　【李韵】：是的。

　　【搜狐记者】：刚刚从其他的几个展馆过来，看到很多大品牌这次在展会上面的主题都是外贸。

　　【李韵】：这也是展会本身主办方的定位，像上海展会从这几年参展下来还是外贸这块为主，客流量也比较大，广州内外销还是有的，深圳和东莞可能是内销比较多的，但是就目前的效果来说，上海展会的效果还是不错的。

　　【搜狐记者】：这么多厂商大规模做外销的展示，跟今年的市场行情有没有关系呢？

　　【李韵】：其他的企业我也不是太了解，但是我们自己的企业来讲外贸一直是我们要做的业务，国内市场也在做的，国外市场毕竟还是有这个空间，根据自己的市场发展规划，这个市场对我们本身有很大的促进作用。

　　【搜狐记者】：那么我们内外销的比例是什么样的呢？

　　【李韵】：我们目前外销比较少。如果可以发展起来，公司也有这个意愿去做大，这个也是公司的战略。但是因为接触到国外不单单是市场销量的问题，真正会听到他们的声音，这样的话对国内市场都是有促进的作用，是互相帮助的感觉。

　　【搜狐记者】：刚刚您提到上海展，广州展，深圳展，东莞展都有一些不同，如果就企业来讲你认为我们华东的企业，相对于华南，华北有什么特点？

　　【李韵】：华东的企业目前来说还是比较保守的，还是在坚持自己原有的优势做，原来做外贸的还是在做外贸，原来做国内的还是在做国内，其他方面还没有很大的突破。

　　【搜狐记者】：就是没有跨越和突破？

　　【李韵】：是的，不是很明显。但是华东整个家具企业虽然今年环境不好，压力比较大，但是也由于他原来的坚持和专注，所以目前来说影响反而不大，因为他专注这个板块，本身区域性不大，所以延伸的板块就会更多，空间更多。所以它的发展空间有一些企业还是增的，就是增长的速度比较慢。

　　【搜狐记者】：也就是说专注反而带来了好的影响。那么华南和华北他们的企业比我们的优点是什么呢？

　　【李韵】：华南的开放度，市场的运营比华东，华北早，而且意识比较先进，他们肯定在这个板块具有优势，但是我觉得有一些东西不稳，比如说在产品运营的板块真的要沉下心做这个东西，在运营和品牌传播板块可能思维比较活跃，我认为他整个给我们的感受还是再稳一点，他们的优势会更加凸现。华北现在包括特色的区域，像河北，东北这些家具集散地也形成了自己的优势，因为规模也不小，其实我们去北方看了以后，原来觉得他们总是在自己的地方，其实北方市场有北方市场的特色，会抓住本身的优点去做他们的市场，我觉得这个思路还是对的，但是往南推就明显不一样了，因为北方人和南方人有很大的区别，所以他们的思路可能会受到一些影响。应该是各有特色，但是家具行业还是需要大家共同努力去做。

　　【搜狐记者】：就今年而言整个的市场行情你怎么看呢？你觉得哪个区域的企业更能够轻松的应付呢？

　　【李韵】：我觉得压力应该是一样的，市场大环境趋势在这边，我今年从北方往南方也走了一圈，所以压力还是非常大的。我认为这也是一个好事情，它淘汰了一批产品和品牌营销都都比较浮躁的不合格企业，这也是好事情。真正脚踏实地做的企业反而很好，据我了解，苏州有一个做实木家具的，之前一年2000万的样子，他的产品很稳，市场销路也是很稳的，因为他一直专注产品这个板块，对其他的东西介入很少。华东企业整体来说都是缺乏这样的感觉，可能说是弊端，但是从现在起就是优势。有一条专注专心做本身产业的信心是致胜的法宝。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢李总。