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价格战伤不起衣柜行业小心陷入价格漩涡

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日21:14 家居装修知识网

　　日前，中国电商巨头京东与苏宁易购的价格战开始上演，成为继3Q大战之后最惨烈的商战。京东宣布大家电三年内零毛利，保证所有大家电比国美、苏宁便宜至少10%以上，苏宁易购应战，国美、易讯随后加入。虽然我们不知谁会最终成为这场战斗的赢家，但可以肯定的是长久的价格战必不是企业的生存之道，特别是对于根基不稳的衣柜企业。

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　　警惕价格战品牌竞争是趋势

　　整体衣柜是近年才兴起的行业，虽然前景大好，但目前还没形成统一的行业标准，品牌发展参差不齐、市场竞争力弱、同质化严重。随着竞争的加剧，整体衣柜行业开始进入无奈的拼价格阶段，特别是团购网站的兴起让一些衣柜品牌开始进入周周团购、集采的价格怪圈。虽然价格战能在短期内看到成效，但绝不是衣柜企业长期发展的良方，不管是一线衣柜品牌，还是三四线品牌都经不起价格战的折腾，冠特贵族卧室系统总裁王军太如是说。

　　“冠特从来不主张拼价格，靠低价取胜，而是更加注重品牌建设，为客户提供一如既往的好品质产品和完善的售后服务。当然为了回馈客户，冠特每年会搞一次大型促销，今年的活动时间是8月15日--9月22日，这是我们全年最低的价格。我相信衣柜市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后，最终也会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。”

　　服务企业发展的生命线

　　顾客购买的是产品的利益，只有实力强、规格大的厂家才能有良好的信誉，才有能力做到优质永续的售后服务，顾客的利益才能得到根本保证。特别是对于整体衣柜这种订制家具来讲，服务至关重要，从前期测量、设计，到后期送货安装，服务是否过硬直接影响着用户体验!

　　冠特贵族卧室系统深信这一点，品牌升级后更加强导购人员的培训，只有导购人员的销售意识和服务意识增强了，衣柜企业才能更好的在市场竞争中获得主动，占得先机，提升品牌知名度。为此冠特卧室特意指定了标准化的服务体系，实行一对一全程顾问上门定制设计、安装、终身维护，为打造衣柜行业星级售后服务，奠定了坚实的基础。

　　设计企业发展的灵魂

　　对于定制衣柜行业而言，设计就好像是家具的灵魂，良好优秀的设计往往能赋予家具新的生命。好的衣柜不仅能体现主人的个性、修养和审美观，同时还能为主人营造一个悠闲温馨的睡眠栖息氛围，因此它的设计风格非常重要。丹麦风情品牌升级后更加体现了对衣柜设计人性化、需求化、个性化的深入探索。在人才引进方面冠特卧室采用多项措施，在国内不仅与多家着名艺术设计学院签订合作项目，而且还在丹麦重金聘请了一流的家具设计大师参与新产品的研发。

　　作为中高端定制家具代表，一直以来冠特卧室秉承“以人为本”的家具设计理念，将洗练考究、简洁实用的设计风格与工业化的生产完美融合，凸显出浓郁的北欧风情和欧陆时尚。品牌升级之后，冠特的产品线更具丰富，风格也更加多样，除了代表性的欧式家具，更加入了外形简练、现代、充满活力、色彩大胆而时尚的德式风格，在美式、意式风格方面也取得了长足进展，满足了不同顾客对不同产品风格的需求。

　　工艺企业发展的催化剂

　　品牌衣柜大多拥有专业的工厂，现代化的机器设备，进行流水线生产加工和现场组装调试。而目前很多衣柜小公司还没有自己的工厂，主要靠OEM，这样很难保证产品的质量及准时的交货期。作为一线的衣柜品牌，冠特家居在硬件设施建设投入方面一直在持续，去年10月冠特正式引入德国豪迈生产线，冠特衣柜批量化标准生产能力得到了进一步提升，尤其在制作工艺上豪迈设备比市场常见同类产品更专业，更精细，在家具行业内被认为是世界最先进的木工机器。通过多种标准件经过组合，豪迈生产线能搭配出各种不同尺寸和变化，特别是对特殊状况可用非标准方式灵活处理，可根据自身的需要随时由简到繁进行配置补充，就如搭积木一般，这为冠特衣柜实现差异化研发能力提升提供了基础。