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打通地板网购“任督二脉” 五大方式改变营销格局

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日22:32 家居装修知识网

　　从品牌传播的角度来说，网络只是一个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族。从地板产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。

　　在网络营销传播领域有这样一句话，那就是“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”。这一论断是否适用于地板行业?答案是肯定的。

　　地板企业正是看到了网络销售的发展具有传统品牌营销模式不可比拟的优势，抓住以下五点优势开展销售：

　　一、网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。因此让广告投入的性价比进一步提升。地板企业在各大门户网站和家居建材专业网站实施针对性的广告传播，采用智能化的方式锁定目标消费群体，让最近一段时间浏览家居建材网站的网友看到相关广告信息，取得优质的传播效果。

　　二、网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，因此产品的价格能够进一步降低。曾经有一位企业家老总在聊天中说，如果压缩中间环节，在同样销量的情况下，所有产品五折销售，我的利润额是一样的。这并不是说地板企业要搞网上价格战，而是要挤掉传统渠道浪费掉的那部分资金，做网络知名品牌。

　　三、网络销售让消费者的选择面更大。在一家地板专卖店，如果上200个平方，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一比很大的开支，但是在网络专卖店，消费者可以轻而易举地浏览全部地板花色，因此让消费者的选择面进一步扩大。

　　四、网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的地板代理加盟体系中，有些市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开专卖店，很可能出现的情况是入不敷出，如果不开，又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题，网络销售打破了地域和终端数量的限制。

　　五、电子商务的发展正在改变传统品牌的商业模式，在传统代理加盟体系中，终端数量是构成企业核心竞争力的一个重要方面，而众多有实力的经销商往往拥有独特的当地资源，网络销售的发展将会做出另一块蛋糕、把蛋糕做大，改变行业格局。地板企业未来必须将会保持网络终端和传统终端共同发展，让两者形成互补，把专卖店作为“体验式分销中心”，全面分销企业的产品。

　　昨天，淘宝、京东商城等电子商务的网络销售正在颠覆传统的品牌运营逻辑，市场是一个江湖，江湖规则正在发生变化，即将改变明天的地板行业格局。