圣斯克家具王提东：多元化产品应对低迷市场

　　2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了圣斯克家具营销总监王提东。

　　【搜狐记者】：你好王总，非常高兴接受我们搜狐家居的采访，圣斯克今天来到上海展会，为我们大家带来了哪些新产品？

　　【王提东】：其实也不算新，但是这个产品我们从研发到生产大概历时将近一年的时间，并且这次主要针对的是我们两个比较高端的产品，目前在市场上已经有十几二十个店，销售也不错。所以这次从新做了一下整合，再展现给广大的经销商，目前来看反映还是不错。

　　【搜狐记者】：你刚刚讲我们的产品是想展示给经销商看，那么我们这次展会主题是内销这块，还外销这块呢？

　　【王提东】：我们还是主要做内销，因为我们集团这些年以内销为主，外销也有做，因为上海给大家的感觉都是说外贸的成分比较高，所以我们这次也是内外兼有，但是内销为主。

　　【搜狐记者】：：搜狐家居策划了中国家具业终端渠道发展高峰论坛。因为现在都说经销商的要求越来越高，那么我们有没有针对经销商有什么样的政策或者是优惠呢？ 

　　【王提东】：肯定有的，这个是一套系统的东西，不是简简单单一两句就完的。从2012年我们就开始针对经销商做了整个的规范管理和服务，提倡了几点，第一个把整个服务走向终端，销售服务一体化，这个是我们一直在做的，所以今年我们不单单要提供好的产品，还要提供好的服务。比如说终端我们帮着去做一些设计师活动，房地产小区，所有的包括终端客户的设计，提供国内所有的工厂提供不了的服务，就是提供全部进口产品的服务费用和软装设计。我们今年11月15日左右会开一个圣弗朗的国际家居馆，其中代理的品牌都是意大利、美国的很多高端品牌，并且这个馆是一站式的，无论从家居，家具，门，厨柜，软转设计，陶瓷卫浴，红木，整个的产品系列是非常全的。我们给全国的经销商提供这个产品平台和服务平台，这个是别人没有的，也是我们打造的全新模式。

　　【搜狐记者】：从我们产品的构成上来讲，是不是更多的是从国外引入的品牌？是不是代理的产品更多一些？

　　【王提东】：我们自己家有12个系列，无论韩式，美式和新古典，像这种全部都是我们自己的。全部都是自己研发，自己生产，自己销售。我们能提供代理的是我们自己代理的，我们不会抄袭我们所代理的品牌，这个也是我们跟合作伙伴签署的最基本的条件，这也是作为企业诚信的基本条件。

　　【搜狐记者】：那么我们自己研发的产品里面，有没有引入一些国外设计师的理念呢？

　　【王提东】：肯定有一些国外的设计师。我们本身海外有一个研发团队，也是一个合作伙伴。

　　【搜狐记者】：今年都说市场行情不太好，我们今年有没有一些感觉呢？

　　【王提东】：出口方面我们不为主，为辅，我们集团这么多年都是做国内，一直做内销市场。我们对中国市场的控制和把握应该还是不错的。并且今年跟很多品牌都在探讨，包括行业内的，我们家有一个最好的条件是，我们的产品是多元化，其实这利弊都有，未必是好事，但是今年市场来看可能是好事，就是每个市场份额都不是很大，但是做得都不错。尽管今年也感觉到市场的影响，但是今年比去年板式增长17%，韩式增长30%，美式是比较平稳的，新古典比去年还是有增长的，这样来看我们做多元化还是有好处的，在市场不好的情况下。如果在市场好的情况下可能大家会集中发力做一点会做的非常棒，但是那个时候我们可能做得就不会太好。

相关知识

圣斯克家具王提东：多元化产品应对低迷市场
圣斯克家具营销总经理：把自己当成品牌
天津圣斯克家具“重组”成功 已恢复生产
传圣斯克家具倒闭 拖欠工资已长达半年
圣斯克家具确认停工
圣斯克家具涅槃重生 携手笑星杨少华 “十一长假感恩津门”
到工厂买家具 天津圣斯克家具透明化生产
电话订购被骗 圣斯克家具退货纠纷
大自然王卫东：回归产品 为消费者带来高品质生活体验
2016上半年家居业尴尬事盘点：头条君心很累