刘建勇：诺梵是一个以研发见长的品牌
刘建勇：诺梵是一个以研发见长的品牌
编者按：9月11日，一年一度的上海国际家具展拉开了帷幕。本届展会家具企业们都带来了哪些新的产品？企业在产品设计、研发上又有哪些新的成果推出？企业又推出了哪些新的招商政策？带着疑问，搜狐家居记者对展会进行了跟踪报道。
访谈时间：2012年9月12日
访谈地点：上海国际家具展
访谈嘉宾：诺梵副总裁 刘建勇
>>>>>以下为访谈实录内容：
【提问】：刘总，您好。今年办公家具这个状况如何？
【刘建勇】：今年感觉市场是很大，现在的客户跟以往会有一些不一样，就是今年预算整体会偏低一些。
【提问】：我看你们易拉宝上列举的客户名单，主要都是金融机构和能源单位。
【刘建勇】：对。
【提问】：看来你们的销售渠道很强势，你们主要有哪些渠道？
【刘建勇】：目前我们在全国有6家直营分公司，还有3家经销网络，我们都是以直营为主。
【提问】：也是以专卖店的形式出现吗？
【刘建勇】：专卖店一般是民用家具，我们是办公系统家具，办公家具行业不会以专卖店，都是以一个公司，都是在每一个公司都会有自己独立的展厅，一般都是在写字楼里面。
【提问】：你们的客户主要以金融、能源等板块，能争取他们采用你们的产品至少证明你们的产品有独特的一面。我想了解一下你们在产品的质量或者工艺这一块安全性能方面跟别的企业相比有什么不同优势的地方？
【刘建勇】：我觉得这个问题很好，作为我们诺梵品牌来说，我们是一家以研发设计为见长一个品牌，我们所有系列产品在推出市场以前，我们都会有一个专业的团队进行研发设计，我们的研发设计来说，比如说像办公家具行业来说，都会以美国BIFMA的标准，首先这个家具是安全的，同时我们所有系列家具都是按照人体工艺学来设计，还有我们会根据这个系列的产品，都要所有用的材料都是环保的、可回收的。环保现在很多行业都非常关注，我们这个行业也都非常关注。
【提问】：外观设计是否也受重视？占据的比例大吗？
【刘建勇】：外观也同样很重要，外观是一个产品卖象，给客户是非常直观的感观。
【提问】：你们的产品有专利吗？
【刘建勇】：说到专利其实很重要的，其实我们诺梵办公是中国目前办公家具业唯一也是第一家获得高新技术的企业，其实作为高新技术企业来说它有一点是非常关注的，我们一些专业研发设计怎样去转化为社会生产力，我们在这方面可以说在业内里面我们做到前沿了，我们目前一共有30多项专利，特别是在专利里面尤为多是在座椅系统里面，我们专利大多数体现在什么呢？就是说在以往很多的概念当中，很多专利是不是特别的复杂，其实我们在很多座椅专利都是操作非常简单这样的专利技术，因为有很多专利技术我们是要给客户去体验感受的，给使用者去体验和感受的，如果特别复杂这些专利来说其实在市场适用性可能不是特别的高。所以我们很多的专利都非常的简单，便于操作，又非常的结实，非常的符合人体功能学。
【提问】：关于安全方面再问您最后一个问题，前段有媒体曝光，升降椅出现爆炸这样一个现象，也引起大家的一度关注，您觉得在这个方面升降椅安全性能你们在这个方面对那个事件作为行业里面人来说怎么看待这个事？
【刘建勇】：这个问题问的很好，作为家具来说安全应该是放在第一位，无论是座椅还是所有系列办公家具安全非常重要，因为这是给人使用的，给办公人员使用的。你刚才说的这个问题，作为我们这个行业来说，除了研发以外，还有一个我们一些上下游一些配合厂家的协作十分重要，因为这些厂家来说，对于我们诺梵品牌而言，上下游之间OEM厂家，我们都是有非常严格的甄选，我们目前在国内大陆售价获得GREENGUARD这样的品牌，为什么提出来跟它进行这样的协作，其实很多时候是这样的，GREENGUARD它是一个室内空气质量监测在全球非常权威的机构，同时它对原材料应用有一个非常严苛这样的要求和标准，对所有原材料品牌包括原材料品质都会有很严苛的要求。包括气棒，气棒上下游之间品牌厂家以及品牌的质量，它都会有一些技术标准给到我们，我们按照它的技术标准去寻找适合我们的厂家。
【提问】：气泵不是你们自己生产的？通常都是哪些企业来生产？
【刘建勇】：对。因为这个气泵在全球有很多很知名的品牌在做，譬如说我们一些气泵合作厂家全部是德国的品牌，比如德国萨斯帕，它的安全指数非常之高，安全指数达到99.99%，基本上它的产品是可靠的、安全的。包括它的技术、安全要求都是达到欧美的标准。
【提问】：一个气泵在一个椅子中重要程度大概占据多大比例？
【刘建勇】：重要性显而易见是非常重要的，其实气泵整个在一款好的椅子里面来说，应该是最基本的要求，一把好的座椅除了气泵以外还有很多的椅背、椅座、椅轮，包括整个的机构，还有包括整个的操作系统都十分重要。
【提问】：你们GREENGUARD合作多长时间？
【刘建勇】：我们跟它合作最早跟它携手是在1999年开始合作，我们应该是前几家，以前听他们说是第一家，我们还没有认证。
【提问】：那十多年合作经历感觉怎么样？
【刘建勇】：我们还是蛮在意跟它的合作，因为我们每次跟它合作，它们都会给我们提出很多要求，不像国内某些论证机构，你给它花了钱，它就给你通过了，这样意义不大，对我们意义也不大。我们为什么很在意跟它合作，它会给我们企业的产品，企业的一些原材料，包括企业在一些生产流通给我们提出很多很好的建议。
【提问】：今后关于两者合作有什么规划吗？
【刘建勇】：我们对跟GREENGUARD合作来说，首先我们还是继续跟它合作的，为什么在国际上很多的一些客户品牌都是接受的，并且也是逐渐通用，在中国市场还是需要一些让客户逐渐去接受，但是我们一些核心客户非常认同GREENGUARD的标准，因为它觉得一个品牌产品获得GREENGUARD的认证来说，对于环保和室内空气品质来说会觉得更有保障一些。
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