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摩恩卢方武：渠道、推广双管齐下把握厨卫市场商机

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日01:32 家居装修知识网

　　【采访背景】：1937年图行天下，世界上第一个冷热混合水龙头在摩恩诞生。75年过去了，摩恩始终致力于水龙头的研发与革新。一个龙头，延续一个世纪，是这家美国公司的愿景。2012年，在大部分品牌和经销商缩短战线的形势下，摩恩却保持了高速的开拓步伐和开店速度。在上海新旗舰店的开业典礼上，他们说，这种自信源于他们的产品。

　　【采访嘉宾】：摩恩全国销售总监卢方武

　　【记者】：卢总，您好！首先恭喜摩恩新旗舰店的开业。您对此次开业的新旗舰店有哪些期待？

　　【卢方武】：今天开业的摩恩浦东旗舰店是我们在上海地区的第二家旗舰店，同时也是浦东地区经营面积最大的一家门店。目前，摩恩全国的门店数量已经接近700家，仅今年开拓的也已经超过了200家；虽然今年很多人都说市场不好，纷纷放慢了开店的速度搜狐网，但是我们没有。我们对整个建材行业还是充满信心的，所以在开店速度上，我们从未放慢过脚步；无论是之前的金融危机，还是近两年的房地产的紧缩，我们开拓市场的步伐始终不变；特别是针对一、二线城市的开拓，我们甚至在进一步加快布局市场，以方便消费者的购买。目前，我们在上海已经拥有100多家门店，周边的二、三线城市也已完成了初步的布局。

　　【记者】：传统的“黄金月”即将到来了，选择在这样一个节点开业，是不是也考虑到这一点？

　　【卢方武】：没错，这家旗舰店开业正好也是“金九银十”期间，我们也希望通过新旗舰店的开业，吹响摩恩新一轮“十一促销”活动的号角；所以，我相信，本次开业对上海市场新一轮旺季的到来有着比较大的影响。另外，新店的开业也有助于强化我们的品牌形象；在一线城市，摩恩在消费者中一直拥有非常好的口碑鹿鼎记，但是品牌形象却始终比较模糊，为了进一步提升我们的品牌形象，加紧门店的开拓以及加快市场的布局，将是摩恩下一步发展的工作重点。

　　【记者】：接下来，在市场布局上有怎样的目标？

　　【卢方武】：当前，摩恩在一线、二线城市的专卖店，从数量、形象上看，已经相当成熟稳定了；下一步，我们会更着力于对三、四线城市的开发。我们的目标是要在2015年达到一定的市场覆盖率。

　　【记者】：这家旗舰店的风格与以往相比，有哪些不一样的地方？

　　【卢方武】：其实，从去年底开始，摩恩就升级了专卖店的品质，目前新开拓的摩恩专卖店都是使用全新的VI3.0标准进行设计、装修的。相比较之前的门店风格，不难发现，新店的装饰风格更为现代，店内灯光更为明亮，同时，更多的实景间、样品间的设计使得消费者在购买产品前，能对产品本身以及风格搭配有更好的体验。总体来说焦点房地产网，时尚简约、清爽明快、以及愉悦是我们新门店的特点。

　　【记者】：新展厅开业，有哪些产品是值得消费者期待的？能否介绍一下？

　　【卢方武】：我们今年推出了不少新产品，其中，值得推荐的是可预设温度的抽拉式恒温龙头。通过预先设定出水温度，消费者可以避免开启后冷水白白流失，既节水环保，又有非常好的使用体验。大家知道，世界上第一个冷热恒温龙头是摩恩于1937年发明的，所以在这块儿，我们是非常专业和出色的。在过去的70多年中，我们在技术上又不断改进，现在的龙头，基本都是用陶瓷阀芯来做，因为没有垫圈，所以在使用的时候不用垫圈老化的问题。同时，我们的坚持使用金属材质的接触杆，金属的合金心轴，一方面保证产品在使用过程中的舒适手感，另一方面也使得产品的使用寿命得到了相应的延长，这也是我们重点推的产品。

　　【记者】：好的，谢谢卢总接受我们的采访。