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每天都是全国级大单香江给我们一个世界的舞台

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日13:54 家居装修知识网

　　作为财富孕育之地的香江全球家居CBD，从开业之初就不断给人们惊喜。规划建筑面积600万平米、总投资170亿的成都香江全球家居CBD，于2011年10月1日开业运营后，就创造了“开业部分仅为整体项目的1/20，而交易额却为西南传统家居卖场的20倍以上”的奇迹！如今，二期四川家具品牌批发工厂也将于9月22日开业运营，势必又将在全国家居界引发一场销售旋风。

　　本期财富故事会，将继续走访香江一期入驻品牌，从他们各自的运营现状中分析出入驻香江前后的变化，以及他们身上的“香江效应”。

　　当全国很多家具卖场都犹如“过冬”时，香江全球家居CBD却像过周末似的，每家店门前都排起了长龙。

　　香江全球家居CBD的落户给了成都市民一个巨大的惊喜，同时也给自身正渴望创新升级的企业，提供了改造的外部条件

　　“工厂直营”的模式迎来新的跨越

　　深圳主角家私销售总监刘刚

　　深圳主角家私的销售总监刘刚，目前正筹划着在香江2馆再租一间大点的铺面，这样上下两层楼就可以形成集产品展示、产品体验和家具设计馆于一体的全功能形象店，以此扩大深圳主角家具在香江的影响力。

　　提到香江，刘刚总是一脸的兴奋，他形容：当全国很多家具卖场都犹如“过冬”时，香江全球家居CBD却像过周末似的，每家店门前都排起了长龙。这证明，不是消费力下降，而是满足消费水平的家具产品甚至卖场在减少。而他有理由相信，香江全球家居CBD能给他带来的不仅仅是数据上的营销增长，还有关于品牌的成长与塑造。

　　直至今日，深圳主角家私在全国的门店达到400多家，覆盖了国内大中小城市，并开放除沙发、餐桌、床、椅子外的软体家具多达18个生产系列，产品逐渐丰富起来，并满足不同层次人们的需求。在香江2馆，主角单个品牌拥有的门店就达到2千多平方米，分为上下两层，集产品展示、产品体验和家具设计馆于一体的全功能形象店。刘刚认为，在一期发展非常良好的情况下，一定得抢占2期的战略要地，全面体现主角家居产品的优势，从而抢得先机。

　　落户成都香江全球家居CBD 一年来，刘刚直言，香江店的销售量是其他卖场总和的1.5—2倍。这个数字绝对不是空穴来风，早在香江全球家居CBD 开业之初，以“品质”著称的主角家具，迎合了香江的“工厂直营、产地批发”的全新模式，优越的价格优势加之主角本身的品质，受到了成都市民以及周边县市居民的欢迎，在开业当月就达到了近千万的销售业绩，这使得刘刚以及主角的销售团队都大吃一惊，完全没有想到在新都新繁镇的香江会有如此之大的号召力。

　　在香江，刘刚还碰到过一些奇怪的事。每到节假日，总能碰到许多来成都旅游的顾客前来购买家具，很多人只是好奇来看看，但都下了单。或许是香江一直打出的“旅游购物”旗号深入人心，也或许是新都本身也是一个吸引消费者旅游的目的地，总之一到节假日，大假小假，店里的营业额总会比平时多出几倍。加上工厂总部就在新都，一切便利的物流条件和具有性价比的营销优势，使得这一年多的主角家具实现了新的跨越。

　　“香江聚宝盆”带来经济与品牌的双赢

　　好迪家私总经理刘骥

　　好迪家私总经理刘骥认为，一个广东企业要在本地扎稳脚跟，宣传推广与自身完善设施密不可分。早在2009年的西博会上，香江全球家居CBD作为西博会的重要成果落户成都新繁镇，并由成都市政府规划形成“成都家具产业园”，政策的利好，以及大型家具卖场的落户，使得人们的消费习惯开始改变。“加之新都地处成都北边，离城市不远，又辐射周边县市，周边的彭州、广汉，稍远一点的眉山、大邑、新津等地都有众多居民前来购买。”刘骥说道，“由于香江的辐射力，整个西南地区的某些投资商、单位采购等大型批发商也前来买家具，销售渠道绝不单一。”

　　“起初我们还害怕交通的问题，因为新繁毕竟远离市区。”刘骥补充说，“但香江开设的8条线路直通车，每隔一小时往返于成都与新都，完全覆盖成都各大区域，给消费者提供便利的同时也为品牌提供了便利。”香江运用其先进的管理理念，打造工厂总部的展示中心、批发交易中心、营销中心、物流中心、会展商务中心、研发培训中心、信息中心，并形成强大的商品物流、资金流，并开通市区主要道路直通车，使得全球家居CBD的人气持续火热，这对所有入驻企业来说，无疑是一件大好事。就这样，香江全球家居CBD的落户给了成都市民一个巨大的惊喜，同时也给自身正渴望创新升级的企业提供了改造的外部条件。

　　在销售业绩不断攀高的同时，香江常年不断的展会，也给家具企业创造了一次次与外来产品进行对话的机会。刘骥提到，在今年5月举办的“2012家具新品发布及订货洽谈会”上，来自四川、广东以及中国香港、台湾等品牌家居新品，竞相展示，这也为内地家具品牌在工艺设计上的创新提供了实战较量的平台。

　　与此同时，成都也成为一时间行业关注的焦点，引发了新一轮的全球家居时尚潮流风。可见，香江这辆集工厂直营基地和完善卖场设施的王牌“直通车”，不仅为入驻的家具品牌提供了更为广大的发展空间，更是带来了香江与家具品牌的双赢。

　　2012中国（西部）家居经销商风云榜

　　9 月 22 日即将揭晓

　　由全国工商联家具装饰业商会、华西都市报等联合举办的“2012中国（西部）家居经销商风云榜”评选活动，旨在褒扬这些常年奋战在市场一线的家居经销商们，彰显他们在平凡工作中对于四川家居行业的推动和贡献。在本报开启报名通道后，报名热线几乎被打爆，广大经销商对于此次风云榜的热情实在出乎主办方的意料。

　　日前，记者从组委会获悉，已有包括上标、主角、双虎、玮兰、年年红、派尼尔、八益、亚振、柏森、楷模、博洛尼、圆方园、健威等等在内的优秀经销商入围评选。据介绍，此次评选活动将依据十项指标对报名经销商进行全面评审，这十项指标包括：是否入驻当地一线卖场、当地市场占有率、品牌影响力、经销商知名度、经销品牌的盈利能力、销售方式创新能力、售后问题及时解决率、单位面积销售额、产品辐射范围、店面连锁数量等。

　　9月22日，此次“2012中国（西部）家居经销商风云榜”评选活动将公布榜单。在此之前，广大经销商依然可以继续通过组委会设立的三大渠道前来参与。同时，在评审期间，本报将联合华西都市网，展开网友投票环节，收获消费者的意见和建议，让整个评选活动更加开放。方式一：拨打报名热线：028-86969327、86969293；方式二：添加华西家居Q群：230755973进行在线报名；方式三：进入华西都市网家居频道（http：//www. huaxi100.com/ home）香江专题页面。

　　经销商风采展示|

　　睡梦宝李昆霖

　　目前门店：驷马桥圣地亚经营年限：2年参赛宣言：像照顾自己的孩子一样，用心经营品牌。营销心得：通过小区、口碑、二次营销的经营策略，积累了大批稳定客源，使得面积仅为100多平米的小店，在圣地亚经营得十分红火，单月销量突破10万。

　　|经销商风采展示|

　　瑞升唐均超

　　目前门店：八益家居城经营年限：10年参赛宣言：给自己把好质量关，做最强的家具市场。营销心得：以诚信经营为经营手段，打造良好的口碑，价廉物美，把好质量关，让消费者买得放心，用得开心。

　　壹号公馆杨毅

　　目前门店：香江家居经营年限：2年参赛宣言：用上等的服务去征服消费者。营销心得：通过维护好形象，为消费者提供高端产品，提供五星级售后服务。使得整个市场反馈好，未接到消费者的投诉。

　　吉斯邝达安

　　目前门店：正考察成都市场准备入驻经营年限：10年参赛宣言：坚持不一定成功，但放弃一定失败。营销心得：深谙家居市场发展环境，向发展红火的西部进军。针对目前成都市区卖场租金、交通拥挤等现状，十分看好郊区的发展前景。并认为，时代不一样，需求不一样。做床垫要与时俱进，满足新兴人类的居家需求。