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金九银十不尽如人意涂料行业该如何应对？

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日16:39 家居装修知识网

　　金九银十，对中国楼市而言，预示着一轮楼市的销售旺季。那么，对依附中国房地产行业的涂料行业而言，同样也预示着一轮销售旺季。然而，今年的“九”和“十”是否如传统中那般“金光潺潺”和“银光烁烁”，还有待观察。

　　对涂料行业而言，除了新建楼盘是建筑涂料销售量的重要因素之一，成楼盘成交量的大与小也是直接影响涂料销售量。在过去房地产的黄金十年，也直接带动涂料行业的飞速发展，这就是一个最好的佐证。然而，由于楼市9月成交量的“不给力”，涂料行业的“金九银十”的开局似乎也并没有预期那般好。

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　　据报道，9月楼市的开局没有给开发商带来期盼中的“金九”之喜，倒是流露出一丝金秋的凉爽。据链家地产市场研究部统计数据显示，包括北上广深在内的十个重点城市9月1至12日的成交量为29304套。预计上半月成交量在36000套左右。比8月上半月减少约10%，占8月全月成交量的41%。

　　“金九”楼市成交量下降的原因何在?有业内人士表示，今年5-8月，中国房地产市场吹起一股明显的“暖风”，房价环比增长城市不断增加。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析说，5-8月的火热已透支了今年楼市的部分需求，而官方不断放出调控不放松的信号也影响了购房者的预期，使越来越多的人转向观望，导致9月“旺季不旺”。

　　那么，楼市9月上半月“冷淡”的市场反响对涂料行业意味着什么呢?

　　首先，涂料销售量的下滑。

　　综合中国国情和房地产行业的情况，涂料行业一直都是依附房地产行业的发展的行业。例如，2011年中国涂料年产量突破千万吨，其中建筑涂料年产量达到345.5万吨，占整个涂料行业的32%，虽然较2010年的36.4%有所下降，但仍然是涂料产品中贡献最大的一个类别。

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　　作为一个传统的销售旺季，9月本是涂料行业销售量提升的一个重要时间点。那如今楼市销售如果不达预期目标，那么，涂料销售量的下降预期也必将随影而至。

　　其次，涂料销售必将投入更大成本放在促销上。

　　由于楼市“不给力”，涂料厂家和店家必将尽力通过促销提高涂料销售额，从而保证销售量达到预期目标。武汉一家涂料店家就已经打出了上半月的促销活动方案，“9月1日-9月16日活动期间，凡在居然之家五金涂料超市购物的顾客，全场累计实际交款金额满100送20元券,满1000元再抽最高5%的现金券，100%中奖。”

　　在涂料行业内，最近在线上线下广受关注的美涂士“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”是涂料商家让利的一个典型。自8月19日以来，美涂士先后在平凉、万州白石镇、张家界、永川三教镇、安康蒿坪镇、温州等城市进行路演活动，气氛热烈，受到各地业主欢迎，签下不少订单。除此之外，配合线上的团购、微博有奖等活动也受到了不少网友的关注。

　　在9月和10月，通过改进促销方式实现“金九银十”，是涂料品牌实现产品销售预期重要手段之一。

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　　诚然，“金九银十”只是一个针对消费的时间点。根据以往的传统，这两个月必然是涂料销售量提升的重要时间段。然而，今年的情况来得有点异常，首先6、7、8月楼市的销售额反常般回暖，而9月却遭遇前所未有的“冷淡”，这对涂料行业而言不仅是一个警钟，同时也是一个值得行业思考的因素。